2017年8月11日至14日，第38屆國際名家具(東莞)展覽會(huì)在廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉行。迎著定制風(fēng)口，今年的名家具展推出“首屆中國(東莞)國際定制家居展覽會(huì)“，通過與名家具(東莞)展覽會(huì)總經(jīng)理方潤忠對話，本屆名家具展對促進(jìn)企業(yè)邁向定制化所付出的努力也悉數(shù)呈現(xiàn)。

第39屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)

問：“首屆中國家居制造大會(huì)“作為本屆展會(huì)上影響力最大的活動(dòng)之一，獲得了很高評價(jià)，請問籌備過程中遇到哪些困難，是如何解決的? 

方潤忠：“中國家居制造大會(huì)“的想法是年初由中國家具協(xié)會(huì)提出的，經(jīng)過多次溝通，最后決定落戶在東莞，由我們名家具展覽會(huì)來承辦相關(guān)工作。我們深知中國家居制造大會(huì)對家居制造業(yè)的意義重大，所以盡管可能會(huì)面臨很多困難，我們也沒有猶豫，毅然接下了這件事情。

我們的努力獲得了大家的理解和認(rèn)同，我們邀請到了國家工信部、中國工程院作為支持單位;組織了逾600位家居企業(yè)代表參會(huì)；并且邀請到了許多平時(shí)鮮少出現(xiàn)在展會(huì)活動(dòng)上的行業(yè)大咖，如尚品宅配董事長李連柱、顧家家居董事長顧江生、慕思董事長王炳坤、九牧董事長林孝發(fā)出席大會(huì)，他們從智能、定制、互聯(lián)、綠色等方面進(jìn)行干貨分享，從不同角度去闡述對于未來家居產(chǎn)業(yè)的一些建議。 

問：名家具展推出“首屆中國(東莞)國際定制家居展覽會(huì)“，其招展過程是否順利? 

方潤忠： 邀請定制家居企業(yè)參展，我認(rèn)為對他們來說是一次思維的轉(zhuǎn)變。像是歐派、索菲亞、科凡這些定制企業(yè)基本就沒有去參加過成品性質(zhì)的家具展，最初收到我們的邀請，他們會(huì)有點(diǎn)不理解，為什么要去參加這個(gè)展會(huì)。對此，我們也做了很多工作，我們一個(gè)個(gè)地去走訪廣州、廈門、南京、浙江的定制企業(yè)，去告訴他們名家具為什么要做定制家居展，怎么做好定制家居展，有什么資源去落實(shí)。

為了達(dá)到定制展的目標(biāo)效果，我們在展覽的設(shè)置上做了很多嘗試，比如對整個(gè)定制館做了一個(gè)大的包裝--也就是紅色外觀的“定制中國“展館，很成功，大家都搶著去看這個(gè)“紅盒子“;我們還在展館的中心舞臺(tái)策劃了“MINI盒子樣板間“，這是一個(gè)非常靈動(dòng)活躍的創(chuàng)意，也吸引了非常多的觀眾。所以真的非常感謝各方朋友，大力推動(dòng)，最后全國最優(yōu)秀的定制品牌全都出現(xiàn)在名家具的定制展參展，我感到非常欣慰。 

問：您認(rèn)為看過這一屆定制家居展之后，傳統(tǒng)家具企業(yè)會(huì)不會(huì)受到一些啟發(fā)? 

方潤忠：你說得很對，我們邀請這些定制家居企業(yè)過來，也是希望通過學(xué)習(xí)他們的銷售能力、營銷思路來觸動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)進(jìn)行發(fā)展、轉(zhuǎn)型。但是定制家具企業(yè)也存在痛點(diǎn)，就是他們的產(chǎn)品沒有成品家具的質(zhì)量、設(shè)計(jì)那么好。因此，不僅是傳統(tǒng)家具企業(yè)需要學(xué)習(xí)定制家居企業(yè)打開營銷思路，同時(shí)定制家居企業(yè)也需要與傳統(tǒng)家具企業(yè)展開合作。

展會(huì)頭兩天，我們的初衷已經(jīng)逐步達(dá)成，很多我們邀請來參展的建材行業(yè)、定制行業(yè)的企業(yè)就已經(jīng)直接達(dá)成了合作。傳統(tǒng)家具企業(yè)的經(jīng)銷商對定制非常感興趣，與定制企業(yè)合作是他們尋找營銷渠道新出路的一個(gè)很好的契機(jī)，傳統(tǒng)家具制造業(yè)也要向定制發(fā)展，要強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)能力，要有所定制，大膽定制。 

問：您對本屆展會(huì)的表現(xiàn)怎么評價(jià)? 

方潤忠：我覺得用一個(gè)詞兒描述我們的展會(huì)最恰當(dāng)不過，那就是--“高效“。包括開展以來這幾天，從我聽到的議論、看到的微信、拜訪的廠家以及一些企業(yè)給我的反饋中，我感覺是很成功的!對于傳統(tǒng)家具企業(yè)來說，只要有符合市場的產(chǎn)品，在市場中就有機(jī)會(huì)。對于定制板塊，我們也在不斷從定制、建材行業(yè)邀請客戶來觀展，他們是帶著合作的誠意過來，對定制家居企業(yè)充滿興趣。

在定制展的口碑上我們也嚴(yán)格把控，邀請來參展的都是有行業(yè)高度的大品牌，整個(gè)展會(huì)的規(guī)格、調(diào)性都非常高，我們是確確實(shí)實(shí)在把定制展當(dāng)作“品牌“來運(yùn)營。對于參展的企業(yè)來說，他們不僅取得了業(yè)績上的收獲，也獲得了品牌價(jià)值的提升，名家具展組委會(huì)以及經(jīng)銷商、消費(fèi)者對他們的重視和認(rèn)可，這么一個(gè)大環(huán)境的提升，讓他們開始看到自己品牌身上真正的光芒。

（來源：人民網(wǎng)家居）