10余家家具商和櫥柜商老總前往大亞生產基地參觀環(huán)保生產線，其中不乏露水河的長期忠實客戶，一場板材品牌大戰(zhàn)硝煙彌漫。

正如買電腦要看CPU、看內存一樣，如今很多消費者買家具、買櫥柜時都要問一句：“你們用的是什么板材？”如果你講出一個“三腳貓”的雜牌子，恐怕就要丟掉這一單了。對于家具商而言，一個該為品牌板材埋單的時代來臨了，而對于國內數(shù)以千計的板材商來說，也到了使出渾身解數(shù)爭搶品牌家具商訂單的時候了。

5月30日，過去一直“不顯山不露水”的大亞人造板集團邀請了十余個家具、櫥柜商和媒體親臨福建沙河，探訪大亞刨花板的環(huán)保生產線以及大面積人工營林，其目的就是要進一步打響品牌，樹立口碑，從而“拉攏”更多家具商。大亞的這種主動，被業(yè)內視為其對露水河、愛格、歐德森等國內外同行的宣戰(zhàn)，板材市場的客戶爭奪戰(zhàn)就此硝煙更濃。

大亞崛起吸引家具商

比起家具、櫥柜市場，板材市場是一個藏在成品商品幕后的隱性市場。長久以來，消費者看重的是家具、櫥柜的牌子和價格，板材并沒有成為大多數(shù)消費者考察產品的關鍵要素，而廠家則更關注成本控制、款式設計，因此板材是不是有品牌、是不是高品質，都退居價格因素之后了。在這種情況之下，五劣板、雜牌板就充斥板材市場的大部分空間，一些有實力的企業(yè)則“藏在深宮無人知”，只是默默耕耘。大亞就屬于后者。這在記者參觀了大亞位于福建沙河的人造板基地之后，對此有了更深刻、更直觀的認識，同時也深切地感受到，這個中國木業(yè)制造的大鱷，正悄然浮出水面，準備大干一場。

“明年，大亞的生產能力要從現(xiàn)在的40萬立方米擴大到70萬立方米，以保證我們的產品供應量充足、品質穩(wěn)定?！?月30日，大亞人造板集團有限公司總裁陳紅兵在率領幾十人組成的“觀光團”參觀大亞刨花板的環(huán)保生產線時說，大亞所用的設備都是清一色的德國、意大利進口機器，長期以來，有年產量達2500萬平方米的圣象地板作為支撐，大亞已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)?；?，再加上擁有大面積的人工營林作為后備資源，大亞對大舉進軍國內刨花板市場充滿了信心。

其實，這種信心并不是盲目的。在當天的參觀團中，來了不少知名的家具商，在記者看來，他們都很有特色。喜德來家具董事長王廣波以前就一直用露水河刨花板，但他直言，露水河有時會供應不上，產品質量也不穩(wěn)定，因而兩年前棄用露水河，如今全部改用大亞。這是“棄桃拾李”的代表；綠之島董事長林高寶選擇“腳踏兩只船”的策略，露水河、大亞各用一部分，其目的是使二者相互牽制，以隨時應對市場的變化；斯普麗和曲美過去是露水河的“鐵桿兒”，斯普麗用了7年、曲美用了10年，此番都被“策反”考察大亞的工廠，兩家都表示看好大亞，不排除下一步會有“二心”——與大亞合作。除此之外，還有一些剛開始使用大亞的家具商，如耐特利爾老總薛玉明、依思蒙沙老總李岳順等，在參觀完大亞福建沙河的基地后，都堅定了與大亞進一步合作的信心。

品牌大戰(zhàn)山雨欲來

對刨花板市場稍有了解的人都知道，中國刨花板市場的狀況一直令人堪憂，其最突出的表現(xiàn)就是市場充斥著劣質品，“雜牌軍”的占有率遠遠大于品牌企業(yè)。很多企業(yè)不僅普遍規(guī)模小、設備和技術落后，而且不注重產品質量，把樹皮和中纖板生產出的粉塵等用做刨花板原料，導致國內生產的刨花板普遍質量較差，還普遍存在甲醛嚴重超標的問題，幾年下來，刨花板幾乎為市場所拋棄。陳紅兵也承認，過去刨花板一直被認為是低端產品。然而，隨著木材資源的稀缺和人造板材的需求增大，刨花板得以重回家具商的選擇范圍之內，許多刨花板企業(yè)也吸取教訓，引進國外的先進生產線和提高工藝水平，不少家具生產企業(yè)又重新選用刨花板為原料。

近幾年迅速躥紅的意風家具就是在板材上受益的典型代表。“意風家具，德國愛格板材，關愛家人健康”，這樣的廣告語明明白白地昭示著環(huán)保板材是其最重要的基礎，就像惠普宣傳自己“芯片”是正宗INTEL一樣，進口品牌板材給人們在環(huán)保、質量上的心理保障讓意風嘗到了甜頭，隨后，市場上不少家具廠商開始強調自己使用的板材。在北京的家居賣場，人們可以看到意風、百強、巨卓等品牌家具的店里都擺著一個巨大的樹墩兒，上面寫著“德國愛格板材”，不管是無意的還是有心的，都讓消費者感到這幾個品牌屬于同一個陣營，其弦外之音就是“環(huán)?！薄＞驮诓痪们?，耐特利爾、東方百盛、強力、綠之島、曲美還在北京組成了“歐德森五大家具聯(lián)盟”，目的也是為了用歐德森這個德國品牌替自己的品牌增加籌碼。如果要講“洋品牌”板材在家具領域的爭奪，當前恐怕要數(shù)愛格和歐德森這兩個進口板材中的主流品牌之間的爭霸有看頭了。

從國產板材市場來看，隨著大亞的崛起及其從幕后走到臺前的戰(zhàn)略調整，國內市場的品牌格局已經(jīng)相當明晰。無論看規(guī)模、實力，還是市場知名度，已經(jīng)擁有一大批優(yōu)質家具商客戶的露水河堪稱是愛格、歐德森等“洋品牌”的勁旅，而新近崛起的大亞直接推動了板材品牌化的進程。就此，中國板材市場形成了露水河、大亞兩個國產品牌，愛格、歐德森兩個洋品牌四家對壘的局面，其他那些“小蝦米”的角色，似乎更加變得黯然失色，最終恐怕不得不被整合、被淘汰的洪流吞沒。

擴大市場還是爭奪市場

生存還是毀滅？對于國內的刨花板企業(yè)來說，有沒有品牌和口碑是關鍵。目前，國內刨花板企業(yè)因市場環(huán)境的變化導致不少雜牌軍生存困難，這在很大程度上緣于急功近利導致的產能過剩。

據(jù)業(yè)內人士介紹，從2006年下半年開始，國內人造板價格飛漲，一些生產企業(yè)大賺其錢，這觸動了投資者的神經(jīng)，于是千軍萬馬擠入這個行業(yè)，產能迅速擴大，競爭慘烈。單是2007年，就有200萬立方米刨花板投放市場，僅四川就新建了30家板材加工廠。隨著人民幣不斷升值、海外家具反傾銷此起彼伏，使國內至少有2000萬立方米的板材積壓不能出口，因而只能尋求國內消化。面對國內消費者選擇標準的提高，再不打品牌就可能“完蛋”。這是當前無品牌企業(yè)需要解決的頭等課題。

對于已經(jīng)有了一定品牌知名度的國內板材企業(yè)來說，盡管有眾多雜牌企業(yè)擋在面前，但一個利好的消息是，國內外市場對優(yōu)質板材的需求都在不斷擴大。一方面，國內的家具、櫥柜等企業(yè)在打造品牌時對優(yōu)質板材的需求量在增長，另一方面，隨著中國板材質量的提升，優(yōu)質品牌板材在海外市場也是“香餑餑”，其出口量開始回升。

不過，無論是國內市場還是海外市場，對板材的需求量整體并不會有大幅波動，因此，國產品牌崛起就會從進口板材手中分羹，國產品牌之間的爭奪也必然是此消彼長，露水河這樣的老品牌可能會被“挖”走客戶，而大亞這樣的新手也可能抓不牢客戶，使之流失。競爭的壓力可想而知，難怪露水河這樣的國有企業(yè)都坐不住了，前不久召集了19家知名家具商在京結成露水河牌刨花板戰(zhàn)略聯(lián)盟，名為打擊冒用“露水河”品牌現(xiàn)象，實為穩(wěn)住自己的合作伙伴們，這表明，露水河已經(jīng)嗅到了大亞這樣的對手的“殺氣”，也開始為守住自己的江山采取行動。從此次不少家具商參觀完大亞生產基地后躍躍欲試的狀態(tài)來看，想守江山，談何容易？看來，國內板材市場即將掀起的這場品牌之戰(zhàn)對大亞、露水河來說都將是一場硬仗，而中國的板材行業(yè)也將在這一浪一浪的品牌爭鋒中走向成熟。