7月8-11日，享有“亞洲建材第一展“美譽(yù)的中國(guó)建博會(huì)(廣州)在廣州琶洲館和保利世貿(mào)博覽館盛大舉行。這是一個(gè)非比尋常的行業(yè)展會(huì)，既代表中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度、廣度和高度，又傳遞出中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。中華櫥柜網(wǎng)作為展會(huì)多年的戰(zhàn)略合作媒體，發(fā)動(dòng)強(qiáng)大采編團(tuán)隊(duì)，采訪到櫥柜行業(yè)各大優(yōu)秀品牌＊＊＊。百V廚柜全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)祖凱在百忙之中接受了中華櫥柜網(wǎng)的獨(dú)家專(zhuān)訪。

中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2017廣州建博會(huì)百V廚柜全屋定制的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天很榮幸的邀請(qǐng)到百V廚柜全屋定制的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)祖總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪。祖總您好。

【百V廚柜全屋定制祖凱】您好。

百V廚柜全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)祖凱

【中華櫥柜網(wǎng)】今天是廣州建博會(huì)的第二天，這兩天的參展情況，百V是怎樣的呢?

【百V廚柜全屋定制祖凱】從目前的效果來(lái)看，百V在參展的第二天，是基本上達(dá)到了之前的預(yù)期。通過(guò)展會(huì)看出，首先，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和公司各部門(mén)的信心得到重建。第二，百V經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的信心得到了重建。第三，百V也學(xué)習(xí)到同行帶來(lái)的比較先進(jìn)的理念，感知到行業(yè)的趨勢(shì)。展會(huì)的這種形式對(duì)整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)是比較好的，百V是第一次參加，接下來(lái)也會(huì)持續(xù)的參加到這種類(lèi)似的展會(huì)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

【中華櫥柜網(wǎng)】剛剛也說(shuō)到行業(yè)是比較火熱的，很多櫥柜品牌都開(kāi)始跨界做衣柜或者是全屋定制，那百V是如何在同行都開(kāi)始做全屋定制的背景下，形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)的呢?

【百V廚柜全屋定制祖凱】百V從1994年成立到現(xiàn)在已經(jīng)23個(gè)年頭，和中國(guó)定制史是同齡人了。百V帶著新產(chǎn)品和新技術(shù)來(lái)到了本次展會(huì)，首先，有很多行業(yè)認(rèn)為全屋定制是行業(yè)的風(fēng)口，百V覺(jué)得不管是作為廠家還是投資人，更需要理性的對(duì)待，實(shí)際上做全屋定制有兩個(gè)急需解決的問(wèn)題，第一個(gè)是前端、銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)，百V是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)解決這種問(wèn)題的，百V把整個(gè)設(shè)計(jì)分成兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是主導(dǎo)銷(xiāo)售的，為了滿足客戶的需求，百V工廠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和軟裝配式在前期建立了大量的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。然后用一套優(yōu)秀的軟件，在客戶拿戶型圖出來(lái)的時(shí)候，軟件可以在一分鐘之內(nèi)建墻，五分鐘之內(nèi)初建一個(gè)概念性的全屋設(shè)計(jì)方案，可以短時(shí)間內(nèi)讓經(jīng)銷(xiāo)商和客戶在體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中縮短時(shí)間。同時(shí)，這套軟件它是直接指導(dǎo)生產(chǎn)的，不需要第三方軟件來(lái)做效果圖設(shè)計(jì)師工作量會(huì)減輕，也大大的減少了出錯(cuò)率。

第二，全屋定制需要解決產(chǎn)品的交付。一次性的安裝成功率實(shí)對(duì)全屋定制的經(jīng)營(yíng)是非常重要的，作為百V來(lái)講，23年經(jīng)驗(yàn)的積累和體系的搭建是有一些獨(dú)到之處的。在消費(fèi)者上如果三番五次上門(mén)的服務(wù)，可能會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)負(fù)面的影響。在經(jīng)銷(xiāo)商上如果一次安裝成功率不高的話，可能盈利水平會(huì)降低，口碑營(yíng)銷(xiāo)也是沒(méi)有辦法維持的。在廠家上如果達(dá)不到要求，后續(xù)廠商的關(guān)系會(huì)出現(xiàn)致命的損失。所以，百V積累的這套體系和背后的邏輯，保證了全屋一次安裝成功率維持在比較高的水平上。百V也會(huì)在近幾年在前端的銷(xiāo)售到后續(xù)的安裝服務(wù)這兩點(diǎn)上進(jìn)行突破。這次展會(huì)我們帶來(lái)的是第四套全屋定制產(chǎn)品，不僅是包括了廚柜還有全屋定制的家具，所以未來(lái)，全屋定制在社會(huì)上、消費(fèi)者上的接受程度會(huì)越來(lái)越高。

百V廚柜全屋定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)祖凱與記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】是的，全屋定制與前端銷(xiāo)售和后端的生產(chǎn)交付是離不開(kāi)關(guān)系的，百V經(jīng)過(guò)23年的品牌積淀，在2017年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣的?

【百V廚柜全屋定制祖凱】百V上半年在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)上有比較核心的營(yíng)銷(xiāo)思路，提出16個(gè)字：充分布局、提升品牌、做好服務(wù)、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。今年上半年整個(gè)銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，下半年，通過(guò)這次展會(huì)百V在自己空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，會(huì)加大力度。因?yàn)榘賄的全國(guó)店面覆蓋率實(shí)際上并不太高，所以百V希望有了好的產(chǎn)品，能夠更快的讓消費(fèi)者看到，能夠讓消費(fèi)者去享用它，這也是下半年一個(gè)重要的目標(biāo)。所以百V下半年在市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌推廣上會(huì)花比較大的精力。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，今天非常感謝百V廚柜全屋定制的祖總接受中華櫥柜網(wǎng)的專(zhuān)訪，也相信百V廚柜全屋定制在23年的品牌積淀下能夠走的越來(lái)越好，越做越大，越做越強(qiáng)。

【百V廚柜全屋定制祖凱】謝謝，謝謝大家。