從幾年前的“深圳智能家居推廣聯(lián)盟”成立，到今年7月“上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟”(簡(jiǎn)稱“上智聯(lián)盟”)在上海召開研討會(huì);從各種房展會(huì)上總是有異彩紛呈的、各種人性化、實(shí)用為本的智能家居產(chǎn)品及全面解決方案的推出，到各家企業(yè)紛紛設(shè)立智能家居體驗(yàn)店……

種種跡象在表明，隨著信息技術(shù)，包括寬帶接入技術(shù)和家庭智能網(wǎng)關(guān)技術(shù)的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居產(chǎn)業(yè)，在步入實(shí)用而豐富的應(yīng)用期的同時(shí)，也將迎來新一輪的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

“合縱連橫”模式實(shí)現(xiàn)共贏

不久前剛剛舉辦完研討會(huì)的“上智聯(lián)盟”，創(chuàng)建于2005年，是安防行業(yè)以5家公司為主成立的上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟。聯(lián)盟企業(yè)分別代表了智能化及安防行業(yè)的最重要的幾個(gè)門類：弱電線纜及綜合布線系統(tǒng)、CCTV系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)和BA機(jī)電控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通及RFID無線射頻識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)、樓宇對(duì)講及智能家居系統(tǒng)、周界報(bào)警及家庭防盜等。聯(lián)盟的目的就是為了發(fā)揮在智能化產(chǎn)品方面的整體優(yōu)勢(shì)，并在技術(shù)集成、價(jià)格體系、服務(wù)保障等諸方面給予集團(tuán)客戶以利益最大化。

據(jù)了解，“上智聯(lián)盟”的產(chǎn)品鏈?zhǔn)腔パa(bǔ)的，各企業(yè)之間的產(chǎn)品不能重復(fù)，從源頭上杜絕了企業(yè)利益上出現(xiàn)矛盾。聯(lián)盟成員——領(lǐng)科無線射頻系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理錢國(guó)平透露，聯(lián)盟會(huì)適當(dāng)吸納新成員，完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)降低很多，而且市場(chǎng)效果不會(huì)受影響。目前，聯(lián)盟已經(jīng)由最初成立時(shí)的5家擴(kuò)展為現(xiàn)在的6家成員單位。

作為一種全新的企業(yè)合作模式，經(jīng)過近3年的磨合之后，各成員企業(yè)相繼嘗到合作甜頭，在上海地區(qū)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，效益有了顯著提高。同時(shí)，凡是與“上智聯(lián)盟”整體簽訂供貨協(xié)議的房產(chǎn)集團(tuán)都將得到聯(lián)盟所提供的金牌合作伙伴的供貨價(jià)格和售后增值技術(shù)服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，“上智聯(lián)盟”這種全新的企業(yè)合作模式不僅有利于整合成員的信息和客戶資源，做到資源的集約化、擴(kuò)大化、有效化，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配套產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，而且聯(lián)盟在運(yùn)行中，聯(lián)合抵制不誠(chéng)信者、揭露偽劣產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)行為自律起到一定的客觀作用，有利于規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律管理。在發(fā)育尚不完善的市場(chǎng)里，這種聯(lián)盟起到了一種制約和示范的效應(yīng)。

“體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式受青睞

與這種“合縱連橫”的聯(lián)盟模式截然不同的另一種營(yíng)銷模式也廣受業(yè)內(nèi)歡迎。在剛剛結(jié)束的北京奧運(yùn)會(huì)中，海爾集團(tuán)在北京市朝陽公園正式開放U-home“四海一家”奧運(yùn)體驗(yàn)中心也賺足了眼球。參觀者可以在“四海一家”里，觸摸到未來一天16小時(shí)的生活，體驗(yàn)早上在家中、在辦公室、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費(fèi)者提供的U-home未來生活解決方案。

據(jù)了解，這種“體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式不止海爾獨(dú)有，早有企業(yè)先行一步了。上海索博在廈門建立了Thinkhome索博智能家居體驗(yàn)中心，在濟(jì)南、溫州、南昌等都建有類似的體驗(yàn)中心。而波創(chuàng)科技則一口氣在深圳、廣州、廈門、太原、南京等地開出了多家體驗(yàn)店，并多次表露要在全國(guó)各大城市建立“波創(chuàng)體驗(yàn)中心”的決心。此外，像霍尼韋爾、海信、東客、泊聲、逸家、安明斯業(yè)內(nèi)企業(yè)都有自己的體驗(yàn)中心。

“這是中長(zhǎng)期培育市場(chǎng)很有效的手段，中國(guó)智能家居市場(chǎng)畢竟還不成熟，而這種體驗(yàn)中心能讓普通大眾切身感受到智能生活所帶來的前端的視覺、聽覺、觸覺、感覺等全方位享受，加強(qiáng)人們對(duì)智能家居的認(rèn)知程度，從而推動(dòng)開發(fā)商積極應(yīng)用。”廣州安居寶數(shù)碼科技有限公司副總經(jīng)理黃偉寧如此評(píng)價(jià)體驗(yàn)中心的作用。

中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)的秘書長(zhǎng)黃久松指出，這種讓客戶身臨其境直接體驗(yàn)智能家居的營(yíng)銷模式，除了具有長(zhǎng)期培育市場(chǎng)的作用外，更是企業(yè)強(qiáng)化品牌、展示技術(shù)和產(chǎn)品的手段，體驗(yàn)中心具有樣板間的功效，可以讓工程方在這里選擇好智能家居的配置。