秋日金陽照耀，新的征途已然啟程。2025年8月8日，四川凡立美召開《四川闔忻釔精密五金制造有限公司2025年上半年度銷售總結(jié)會議》，旨在回顧上半年達成的銷售業(yè)績，同時剖析問題，洞見未來，為下半年的宏偉藍圖錨定航向。

本次會議由闔忻釔總經(jīng)理胡良銀先生主持，闔忻釔董事長熊乙春女士、全屋定制設(shè)計研發(fā)總監(jiān)向福先生，集團財務(wù)總監(jiān)唐蓉女士，與所有銷售管理干部、業(yè)務(wù)精英和銷售內(nèi)勤共同參與。

01、人事任命儀式

2025上半年，凡立美成都南富森旗艦店成功建成落地，它是凡立美在西南地區(qū)的戰(zhàn)略性布局，更是品牌精神的具體落地。

本次會議，任命王正榮先生為凡立美品牌不銹鋼全屋定制營銷總監(jiān)；任命楊小梅女士為凡立美成都富森家居3號館旗艦店店長；任命王軫和唐梟先生為凡立美品牌不銹鋼全屋定制區(qū)域招商經(jīng)理。

任命儀式▼

伴隨新旗艦店的落成與成功開業(yè)，公司也迎來了眾多新鮮血液的注入。新老成員在會議上逐一自我介紹，打破陌生，融洽團隊，只為未來能夠攜手并肩，共創(chuàng)未來。

02、全屋定制部門總結(jié)和規(guī)劃

凡立美營銷總監(jiān)王正榮先生以其獨到的市場洞察力，為我們揭示了不銹鋼全屋定制的行業(yè)狀況。

他指出，當(dāng)下經(jīng)濟下行、消費降級、房地產(chǎn)紅利消退，家具行業(yè)處于危機之中，但是，“?！敝杏小皺C”，不銹鋼全屋定制作為一條細分賽道，尚處于藍海階段，遠未達到飽和。而凡立美，有著卓越的產(chǎn)品性能與高端定位，以及極具競爭力的性價比，依舊有著巨大的市場潛力。

①王正榮：數(shù)字化營銷與人才培養(yǎng)雙管齊下

王正榮指出，上半年品牌主推高端不銹鋼櫥柜與衣柜，銷售態(tài)勢喜人。

此外，新媒體（尤其是視頻號）引流十分重要，下半年將在新媒體平臺打造“爆品”，提高品牌知名度，還要通過家居博主紀錄片的形式進行口碑營銷。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

董事長熊乙春女士高度贊揚了王正榮的匯報，并提出，一個人的成長離不開“學(xué)習(xí)力”“思考力”“執(zhí)行力”三種能力。同時，熊總要求王正榮將任務(wù)進一步細化，確保執(zhí)行落地。

②王軫：對標學(xué)習(xí)，優(yōu)化渠道

王軫在匯報中分享了多地走訪的成果，詳細分析了川內(nèi)競品信息，為品牌提供了寶貴的市場參考。他特別強調(diào)下半年將著力優(yōu)化推廣渠道：擴展線上平臺、加強與家裝公司合作以及優(yōu)化線下活動。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

研發(fā)總監(jiān)向福與王正榮先生總對王軫提出競品進行討論，認為品牌凡立美與其是不對標的，但是對于同行業(yè)的深度了解：認識其消費群體畫像、產(chǎn)品以及價格非常值得學(xué)習(xí)借鑒。

③唐梟：轉(zhuǎn)變策略，直面價格挑戰(zhàn)

通過市場調(diào)研，唐梟精準劃分出川東地區(qū)不銹鋼全屋定制消費環(huán)境較好的區(qū)域。面對地級市商戶對價格的高度敏感共性，他認為需要轉(zhuǎn)變溝通策略。

同時他指出，關(guān)于價格方面，有些小廠或者品牌的低端線能將價格壓到很低。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

研發(fā)總監(jiān)向福：我們不能向下兼容，小廠生產(chǎn)穩(wěn)定性不夠，市場、政策的調(diào)整都可能給其致命打擊，他們是走不長久的，我們不能與其對標。我們的產(chǎn)品一定不能差，一旦口碑壞了，就很難彌補了。

董事長熊乙春女士也提出，為了擴大市場，可以建設(shè)一條低價生產(chǎn)線，在保證品質(zhì)的前提下，推出引流款，以此更好地滿足市場需求。

④楊小梅：細節(jié)制勝，打造品質(zhì)展廳

楊小梅提出旗艦店需要再配備銷售人員。同時指出門板花色花紋數(shù)量不多，以及針對旗艦展廳產(chǎn)品和展廳裝修需要調(diào)節(jié)的地方。

楊小梅：一定做好細節(jié)，對高端定制人群來說，選擇產(chǎn)品就是比較產(chǎn)品細節(jié)。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

研發(fā)總監(jiān)向福：顏色一定是夠的，對比同行業(yè)高定品牌，通常只配備幾個顏色，這是通過設(shè)計師嚴選的搭配。

而對于獎品物料的支持，可由企劃部清點老廠庫存進行贈品搭配。中庭廣告的廣告位置、廣告費用由店長調(diào)研清楚給出方案。

03、工程項目部門總結(jié)和規(guī)劃

凡立美承接的工程項目包含市政工程類、中央廚房類、裝飾裝修類以及零星工程類等。

①劉洋：穩(wěn)定提升，直面問題

劉洋：上半年工程項目簽約金額穩(wěn)步增長，但售后維修問題依然存在，其主要原因是外購裝置配置較低。

對于下半年規(guī)劃，他提出，下半年將聚焦于加強團隊溝通，持續(xù)經(jīng)營線上渠道，并提升項目后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

研發(fā)總監(jiān)向福：項目銷售人員需要具備資源和人脈，不應(yīng)依賴人海戰(zhàn)術(shù)，砍掉不盈利項目。

董事長熊乙春：要聚焦核心項目，控制成本，在設(shè)計階段就將成本考量在內(nèi)。

②余航：精進專業(yè)，賦能服務(wù)

因為新到工程項目部內(nèi)勤崗位，余航虛心總結(jié)了自己在投標知識儲備和數(shù)據(jù)敏感度上的不足。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

董事長熊乙春女士表揚了工程項目部對日常工作影像的記錄和歸檔，并提出將安排一場拍攝培訓(xùn)，提升團隊的綜合能力。

③邱綠君、席紅：能力凸顯，未來可期

在總結(jié)了自己的走訪和銷售相關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù)后，邱綠君提出自己不足：知識的匱乏，在大項目上面跟進不上，人脈資源不足。也提出計劃：學(xué)習(xí)對于圖紙的認識、電腦和軟件的使用以及擴展資源圈，了解行情以及了解市場營銷手段。

席紅也提出自己的規(guī)劃：提升自己的競爭力增加拜訪量，加強對于數(shù)字營銷工具的使用，維護客情。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

董事長熊乙春：邱綠君和席紅都是來公司不久的銷售人員，但是已經(jīng)表現(xiàn)得非常好，有邏輯有規(guī)劃，能夠成長為優(yōu)秀的銷售人員。

董事長熊乙春：人脈資源是逐漸建立的過程。

④謝秋：新客拜訪，資源深挖

謝秋在總結(jié)了拜訪、成交和售后情況后，提出了增加拜訪量、對新建工地進行摸底、深度分析甲方要求、深挖現(xiàn)有資源等計劃。

領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)與建議

總經(jīng)理胡良銀：銷售人員，要與企業(yè)是共同體關(guān)系，保持信任度和自信，積極走出去，見新客戶。

研發(fā)總監(jiān)向福：對于工程項目部門的底層銷售邏輯，做好產(chǎn)品營銷的標準化，將產(chǎn)品以及目標客戶進行分類，并且相對應(yīng)。

董事長熊乙春：銷售人員的心理建設(shè)十分重要，要接受大概率被拒絕的事實，要有承載壓力的能力，提升自己的銷售水平，由量變達成質(zhì)變。

05、財務(wù)部總結(jié)和培訓(xùn)

集團財務(wù)總監(jiān)唐蓉女士首先對銷售數(shù)據(jù)進行分析，同時她指出，未來在選擇工程項目時，需對合作企業(yè)的資質(zhì)進行更嚴格的審核，以規(guī)避風(fēng)險。

此外，為了提升全公司的運營效率，避免拖延和糾紛，她對入職流程、考勤、出差、報銷等各項日常事務(wù)進行了標準化規(guī)定，讓每一位員工都能有章可循，高效執(zhí)行，為公司的穩(wěn)健發(fā)展筑牢基石。

06、凡立美，我們一直在路上

通過這次銷售總結(jié)會，凡立美銷售精英們總結(jié)上半年的成就，也認識到自身的不足，并為下半年制定了清晰的規(guī)劃。在集體智慧的碰撞下，我們共同確定了2025下半年的奮斗目標，并以此為前進的強大動力。

凡立美，始終堅守“有家的地方就有凡立美”的愿景，致力于用不銹鋼的科技與美學(xué)，為每一個家庭創(chuàng)造高品質(zhì)的美好生活。

我們相信，在全體凡立美人的共同努力下，我們將不斷超越自我，鑄就新的輝煌！

（以上文章、圖片來源于：凡立美不銹鋼櫥柜公眾號，侵刪）