當(dāng)傳統(tǒng)家居業(yè)深陷“甲醛焦慮”與“顏值內(nèi)卷”的泥潭時，一家中國企業(yè)在佛山順德悄悄完成了一場材質(zhì)革命——用不銹鋼打造出“比實木更溫潤、比板材更環(huán)?！钡娜荻ㄖ葡到y(tǒng)，甚至實現(xiàn)“全流程零膠水”工藝。

2025年2月，法迪奧位于順德的全新總部基地即將正式投產(chǎn)。在春日的草坪上，創(chuàng)始人沈奕榮向家居媒體人、家居優(yōu)品智庫發(fā)起人吳厚斌揭開了這場革命的底層邏輯：一座總投資6億元、歷時近兩年、占地超6萬㎡的智慧工廠即將投產(chǎn)，12年累計的213項專利技術(shù)集中爆發(fā)，一套顛覆行業(yè)認(rèn)知的“不銹鋼家居美學(xué)體系”浮出水面。

從單品到全案、從材質(zhì)創(chuàng)新到環(huán)保革命，沈奕榮如何將不銹鋼這一“冷門”材料塑造成家居高定領(lǐng)域的核心競爭力？這場對話揭示了法迪奧的十年破局之道。

法迪奧創(chuàng)始人沈奕榮（左）與家居媒體人、家居優(yōu)品智庫發(fā)起人吳厚斌（右）

以下是對話實錄：

一、破解產(chǎn)能桎梏鍛造數(shù)智化底座

吳厚斌：法迪奧新總部數(shù)智化產(chǎn)業(yè)基地即將啟用，與之前的工廠相比，最大的升級體現(xiàn)在哪些方面？

沈奕榮：法迪奧已經(jīng)發(fā)展了12年，過去一直受限于場地不足，導(dǎo)致生產(chǎn)效率和供應(yīng)鏈管理存在瓶頸。舊工廠僅能滿足基礎(chǔ)生產(chǎn)，外延供應(yīng)能力不足，導(dǎo)致交付周期長、配套不完善。新基地總面積超6萬平方米，共9層，集生產(chǎn)、辦公、倉儲于一體，徹底打破空間瓶頸。

智能化是新基地的核心亮點。過去五年，我們在自動化流水線、智能物料系統(tǒng)和數(shù)字化管控平臺方面投入了大量資源，減少了對人力的依賴，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平，交貨速度也將得到極大地提升，為全屋定制戰(zhàn)略提供硬件保障。

吳厚斌：智能化工廠升級如何與不銹鋼材質(zhì)特性結(jié)合？

沈奕榮：不銹鋼加工對精度要求極高。例如，激光切割和折彎工藝需匹配不同厚度板材，我們通過AI算法優(yōu)化參數(shù)庫，使設(shè)備自適應(yīng)材料特性，廢品率從5%降至0.8%。此外，全鏈路數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)可追溯每一塊板材的加工歷史，確保品質(zhì)一致性。

二、從櫥柜到全屋以不銹鋼重構(gòu)家居美學(xué)

吳厚斌：法迪奧過去以不銹鋼櫥柜聞名，為何轉(zhuǎn)向全屋定制？

沈奕榮：單品時代已終結(jié)。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對廚房、衣帽間、衛(wèi)浴等空間的一體化設(shè)計需求激增。若僅提供櫥柜，客戶需額外協(xié)調(diào)其他品牌，體驗割裂。因此，我們兩年前啟動“門墻柜一體化”研發(fā)，去年完成系統(tǒng)化落地。如今，單一訂單金額從十幾萬躍升至百萬級，證明這條路走對了。

吳厚斌：全屋定制材質(zhì)多元，法迪奧為何堅持不銹鋼？

沈奕榮：法迪奧一直堅持使用不銹鋼材質(zhì)，不銹鋼是唯一兼具環(huán)保性（無甲醛）、耐用性（防水防霉）和可塑性的材料。法迪奧耗時十年攻克三大難題：一是表面處理，讓金屬“偽裝”成木、巖板等材質(zhì)；二是降噪，通過夾層阻尼技術(shù)消除柜門閉合聲響；三是成本優(yōu)化，規(guī)?；a(chǎn)使單價持續(xù)下降，幾乎接近實木定制水平。

吳厚斌：不銹鋼材質(zhì)如何避免“冷硬感”？

沈奕榮：技術(shù)突破是關(guān)鍵。我們通過在不銹鋼基材上壓制木紋、石紋等天然肌理，再覆以環(huán)保涂層，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出木紋的質(zhì)感和溫馨感，消費者甚至難以分辨這是不銹鋼還是木質(zhì)材料。

例如，與梁景華合作的“悅韻”系列，通過弧形門板、啞光觸感，讓金屬呈現(xiàn)溫潤質(zhì)感。許多客戶觸摸后驚嘆：“這竟是不銹鋼！”

三、全球推“全屋無膠水”定義健康新標(biāo)準(zhǔn)

吳厚斌：法迪奧推出了“全屋定制無膠水”，這項技術(shù)的突破性體現(xiàn)在哪？

沈奕榮：法迪奧從2022年開始推出全屋定制無膠水技術(shù)，做到全屋柜定制不用一滴膠水，目前在全球市場處于領(lǐng)軍地位。隨著消費者對環(huán)保要求的提高，尤其是中高端消費群體對甲醛及抗菌性能的重視，法迪奧的無膠水全屋定制產(chǎn)品市場接受度良好。消費者在選擇產(chǎn)品時，追求的是零膠的環(huán)保品質(zhì)，法迪奧的這一技術(shù)創(chuàng)新正好滿足了這一市場需求。

傳統(tǒng)定制家居依賴膠水粘合，而膠水含甲醛等揮發(fā)物。我們改用干粉靜電噴涂技術(shù)：將環(huán)保粉末吸附于板材，經(jīng)220℃高溫固化，實現(xiàn)零膠水、零溶劑。通過無膠水工藝，法迪奧徹底解決了傳統(tǒng)家居產(chǎn)品中因使用膠水而產(chǎn)生的甲醛問題，為消費者提供真正零醛、環(huán)保健康的家居解決方案。這項技術(shù)已獲12項專利，也是全球?qū)崿F(xiàn)全屋無膠水的領(lǐng)航企業(yè)。

吳厚斌：無膠水是否影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性？

沈奕榮：恰恰相反，不銹鋼本身的高強度，結(jié)合無膠水剛架工藝，柜體承重較傳統(tǒng)板式家具提升3倍，真正做到了環(huán)保與實用的完美結(jié)合。

四、優(yōu)化渠道布局穩(wěn)健拓展海外市場

吳厚斌：法迪奧在全國的門店布局和渠道策略有哪些變化？

沈奕榮：傳統(tǒng)賣場流量雖有下滑趨勢，但仍是主流渠道之一。由于定制產(chǎn)品體驗性強，需要消費者與設(shè)計師深度溝通交流，因此法迪奧注重打造多變的體驗場景，將線上流量引導(dǎo)至線下，同時強化每家門店的體驗感，讓消費者愿意進(jìn)店交流。法迪奧早在兩年前就對渠道進(jìn)行深度扭轉(zhuǎn)，從單品向全屋定制升級。目前全國有兩百多家店，其中能做到全屋定制的有五六十家，轉(zhuǎn)型后每家店的產(chǎn)出率大幅提高。

對于經(jīng)銷商，法迪奧的運營團(tuán)隊和商學(xué)院會對經(jīng)銷商進(jìn)行深度培訓(xùn)，包括設(shè)計師軟件方面的輸出等；總部也有專業(yè)全屋定制設(shè)計師，當(dāng)加盟商設(shè)計師能力不足時，可向公司申請，公司會提供線上溝通甚至邀請客戶到總部感受設(shè)計方案。

吳厚斌：出海潮下，法迪奧在海外市場計劃如何布局？

沈奕榮：出海是家居行業(yè)的大趨勢，但出?？简炂髽I(yè)綜合能力，并非所有企業(yè)都適合，畢竟每個國家的文化不一樣，人文不一樣，環(huán)境不一樣，穩(wěn)定性不一樣。

法迪奧目前在海外擁有二三十家店，以加盟商模式為主，主要分布在東南亞地區(qū)，市場反饋良好。現(xiàn)階段，我認(rèn)為法迪奧還不適合在海外建工廠，需先夯實基礎(chǔ)，根據(jù)自身能力和市場條件再做決策。我們計劃在形成一定市場占有率后，逐步開展工程配套業(yè)務(wù)，而不是盲目建廠。

五、錨定全球一流構(gòu)建不銹鋼生態(tài)圈

吳厚斌：法迪奧新十年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

沈奕榮：長遠(yuǎn)而言，我想把法迪奧打造成不銹鋼領(lǐng)域的百年品牌，成為“不銹鋼全屋定制全球領(lǐng)導(dǎo)者”。短期則聚焦兩點：一是深化數(shù)智化，新基地將引入工業(yè)機器人集群；二是拓展應(yīng)用場景，今年將推出不銹鋼智能家居模塊，例如嵌入傳感器的廚柜可聯(lián)動家電。

吳厚斌：行業(yè)競爭正在持續(xù)加劇，法迪奧品牌的護(hù)城河在哪里？

沈奕榮：一是技術(shù)壁壘，法迪奧累計專利超200項，僅“無膠水”技術(shù)便領(lǐng)先同行3-5年；二是生態(tài)協(xié)同，聯(lián)合設(shè)計師共建不銹鋼家居聯(lián)盟，例如與梁景華、張燁等大師合作，將藝術(shù)基因注入產(chǎn)品；三是與供應(yīng)鏈伙伴共建產(chǎn)業(yè)帶，從原材料到終端全覆蓋。

文章來源:https://mp.weixin.qq.com/s/ME4Nuz9j5VQH27Uh_U8B6Q

《家居優(yōu)品智庫》吳厚斌

(文章、圖片來源：法迪奧不銹鋼全屋定制公眾號，侵刪)