3月的北京仍有點(diǎn)春寒料峭，但19日開始舉行的家博會(huì)并不顯得冷清，歷時(shí)三天的家博會(huì)在21日落下帷幕。本屆家博會(huì)總共將會(huì)有150余家家裝、建材企業(yè)參展，展位近500個(gè)，總面積高達(dá)14000平米，這次參展企業(yè)包括東易日盛、科寶博洛尼、實(shí)創(chuàng)裝飾、亞光亞、輕舟、業(yè)之峰等京城知名家裝公司全新亮相，并且秀出了自己的絕招。此外，TATA木門，伯藝木門，金牌櫥柜等都現(xiàn)場(chǎng)組織了團(tuán)購、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。根據(jù)展會(huì)方預(yù)計(jì)，這次家博會(huì)商家包括建材、家裝公司等共實(shí)現(xiàn)3.5億營業(yè)額，比去年多出了幾千萬。記者通過現(xiàn)場(chǎng)走訪，以及對(duì)家裝公司負(fù)責(zé)人的采訪，看看此次家博會(huì)都有怎樣的特色。

折扣戰(zhàn)退居其次 概念包裝路數(shù)多

在這次家博會(huì)上，家裝公司雖然都推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，但放眼望去，今年的家裝公司更多的不再是赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，而是拿概念來吸引眼球。如東易日盛攜旗下三大品牌重磅推出“有機(jī)整體家裝”理念，展位設(shè)計(jì)、造型、宣傳以“有機(jī)生活•百變的家”為核心，2010“意十流”以“家表情”為主題的時(shí)尚影像大片在展會(huì)期間亮相；亞光亞裝飾以“關(guān)愛家人，盡享低碳環(huán)保之家”主題亮相；闊達(dá)提出的締造家居硬裝時(shí)代，意在突出“質(zhì)量就是硬道理”的裝修理念，此外輕舟裝飾的“主動(dòng)環(huán)保、低碳科技”設(shè)計(jì)理念以及元洲的“和諧家居360度”都在此列。

記者了解到，今年家博會(huì)上，家裝公司以概念作為先導(dǎo)不僅拉動(dòng)銷售，更多的是一種展示。亞光亞王可對(duì)記者說，這也表示家博會(huì)的資源利用率在提高，家裝公司利用展會(huì)更注重品牌展示和理念推廣了。而在家裝公司推出的概念里面，又以近期的熱門關(guān)鍵詞“綠色低碳”居多。輕舟董事長陳耕表示，在這次展會(huì)上最主要希望能讓客戶了解“主動(dòng)環(huán)?！笔鞘裁?。東易日盛董事長陳輝則表示今年依然推出有機(jī)家裝，還是推行裝修的過程中輕裝修重裝飾的概念。在這些五花八門的概念包裝后面，是家裝公司經(jīng)營理念的日益成熟，距離單純的以價(jià)格戰(zhàn)爭為主導(dǎo)的營銷手段漸行漸遠(yuǎn)。

套餐模式仍盛行 一站式遍地開花

記者看到，在家博會(huì)上套餐模式依然盛行，入住式裝修、一站式購買風(fēng)靡全場(chǎng)。不少家裝公司打出不同價(jià)位不同等級(jí)的套餐如“豪華套餐”“時(shí)尚套餐”和“經(jīng)濟(jì)套餐”等等，甚至有“白菜價(jià)”的精裝修套餐。且不說這些看似誘人的套餐零零整整算下來消費(fèi)者到底占多少便宜，套餐模式仍是家裝公司熱衷推向業(yè)主的。實(shí)創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對(duì)記者說，套餐模式將裝修過程化繁為簡，能為業(yè)主提供適宜的、風(fēng)格統(tǒng)一的、省心省時(shí)的裝修服務(wù)，而且又整合了家裝公司自身資源，所以受到推崇。

 
此外，在家博會(huì)上隨處可見入住、一站式購齊等形式，還有各種形式的套餐+升級(jí)。如科寶的“6.8萬68天，提包入住”，展會(huì)三天還特供價(jià)格遠(yuǎn)低于6.8萬元的特價(jià)家裝套餐；實(shí)創(chuàng)推出“58800元免費(fèi)限量升級(jí)丹麥原裝進(jìn)口品牌‘費(fèi)昂納’壁紙”；前不久與愛居者聯(lián)手打造聯(lián)盟建材展廳的亞光亞裝飾，在家博會(huì)上仍著力推行一站式購物，統(tǒng)一采購。亞光亞董事長彭桂華介紹家博會(huì)＊＊會(huì)有12項(xiàng)新工藝9項(xiàng)免費(fèi)升級(jí)，她認(rèn)為一站式購齊，對(duì)客戶來講是個(gè)福音。

消費(fèi)者更為理性 目光多在展會(huì)外

在每年的家博會(huì)上都不能免俗地出現(xiàn)“肉搏戰(zhàn)”，消費(fèi)者身處其中難免會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向。但是記者通過跟設(shè)計(jì)師詳談發(fā)現(xiàn)，很多傳單上宣傳的超低折扣并不是那么容易就能享受到的，而且限制因素也比較多，或者選擇的主材范圍小，或者裝修總價(jià)需要達(dá)到某一門檻才能享受優(yōu)惠。面對(duì)這些，消費(fèi)者似乎在日復(fù)一日的成長中增強(qiáng)了“免疫力”，記者在家博會(huì)隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，一位剛拿到新房鑰匙的李大媽對(duì)記者說，“一進(jìn)去看得眼暈，覺得哪個(gè)優(yōu)惠都挺誘人的，但哪個(gè)都不敢輕信，還是回去慢慢比較，再好好咨詢吧。反正我也不是太著急裝修。”另外她還提到許多業(yè)務(wù)員都對(duì)她說可以先簽訂單，如果不滿意再來退，“我怕到時(shí)候要真退起來也麻煩，費(fèi)許多口舌。”

不少消費(fèi)者和商家都認(rèn)為，在展會(huì)十分喧鬧的現(xiàn)場(chǎng)，靠幾分鐘的了解還是不夠的，下的訂單也并不是十分穩(wěn)定。一些家裝公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為談現(xiàn)場(chǎng)訂單數(shù)意義不大，而是“精明”的將目光放到了展會(huì)以外的訂單。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在采訪中說到，其簽單的目標(biāo)大多在展會(huì)以外，“我們的優(yōu)惠活動(dòng)可以延期的，相信業(yè)主在看完我們贈(zèng)送的光盤后，會(huì)有很多人回頭到我們的店面進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢?！崩铎o也表示，這三天時(shí)間實(shí)創(chuàng)收單率占全公司所有店面的30%，其實(shí)許多商家將目光放得很長遠(yuǎn)，而不僅僅局限于家博會(huì)上的簽單率。