“不是全屋家居買(mǎi)不起，而是整家定制更有性價(jià)比”——這句互聯(lián)網(wǎng)流行語(yǔ)的火熱，也折射出現(xiàn)在的消費(fèi)者正在變得越來(lái)越“聰明”。

隨著消費(fèi)者對(duì)家居整體風(fēng)格與便捷消費(fèi)體驗(yàn)的追求增長(zhǎng)，定制家居市場(chǎng)正經(jīng)歷著深刻變革，整家定制已成為不可阻擋的發(fā)展潮流。從實(shí)木多層板，到原木芯板；從價(jià)格戰(zhàn)、材料戰(zhàn)、環(huán)保戰(zhàn)，再到產(chǎn)品升維、價(jià)格內(nèi)卷；定制家居行業(yè)的發(fā)展，在經(jīng)歷2024這個(gè)一言難盡的年度市場(chǎng)洗禮之后，已經(jīng)完全從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向綜合能力驅(qū)動(dòng)，整家一體化定制的新時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

2024年，為了搶占行業(yè)新的制高點(diǎn)，眾多定制家居品牌都在為“整家一體化”競(jìng)爭(zhēng)厲兵秣馬。像歐派年初就推出了全新整家套餐，索菲亞也發(fā)布融合多種風(fēng)格的整家定制方案，而剛剛發(fā)布第10代展廳暨春季新品，又開(kāi)完2025年經(jīng)銷商年會(huì)，發(fā)布了2025戰(zhàn)略核心的志邦，則格外引人注目。這些品牌為何如此重視“整家一體化”，2025年的整家時(shí)代又將發(fā)生怎樣的變化？

01

整家定制競(jìng)爭(zhēng)的尖峰時(shí)刻

縱觀定制行業(yè)的發(fā)展歷程，就像是一場(chǎng)精彩的“三級(jí)跳”——最早的單品為王時(shí)代，誰(shuí)家的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、性價(jià)比高，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者的心；后來(lái)消費(fèi)者需求更多樣化、個(gè)性化，定制企業(yè)開(kāi)始拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，去覆蓋消費(fèi)需求。2022年，歐派、索菲亞、志邦、顧家等分別來(lái)自定制與成品賽道的30多家企業(yè)發(fā)布了60多個(gè)整家定制套餐；到當(dāng)下，整家解決方案已成了熱門(mén)貨，從設(shè)計(jì)到安裝，再到售后服務(wù)，最好是一站式搞定，供應(yīng)鏈要強(qiáng)，服務(wù)更精致。

2024年，中國(guó)城鎮(zhèn)化減緩，消費(fèi)降級(jí)普遍；此時(shí)消費(fèi)者多為8590后，他們擁有著更高的審美，變懶怕煩，熱衷線上消費(fèi)，但又體驗(yàn)較真。此時(shí)的整家一體化，要求整家解決的同時(shí)，還必須保持便捷整裝、高顏優(yōu)質(zhì)平價(jià)、線上引流，以及一體化拉齊補(bǔ)缺的能力。整家一體化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入比拼數(shù)字化基礎(chǔ)、智造工廠布局，以及供應(yīng)鏈，服務(wù)體系等綜合實(shí)力的尖峰時(shí)刻；整家賽道也成為了在上述能力上擁有優(yōu)勢(shì)的頭部玩家們的專屬賽道。

2025年被不少企業(yè)稱作轉(zhuǎn)折年、生死年，而2025的整家一體化競(jìng)爭(zhēng)將從白熱化進(jìn)入白熾化，那些隨波逐流的所謂“整家產(chǎn)品”，將會(huì)因?yàn)槿狈φw設(shè)計(jì)與系統(tǒng)集成能力，在交付大潮中露出“裸泳”的羞澀；而像志邦這種真正把品類整合到體系與服務(wù)鏈條里的真整家，才能大放光彩。為此，志邦家居聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫志勇為2025年工作指明了方向：整家一體化將是志邦家居的主賽道，同時(shí)也是一條對(duì)企業(yè)及經(jīng)銷商能力要求更高的賽道。直視當(dāng)下機(jī)會(huì)，堅(jiān)定整家一體化戰(zhàn)略，把握整家一體化大紅利，同時(shí)把握時(shí)間窗口，必將收獲勝利。

志邦家居聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫志勇

02

大小“雷音寺”？誰(shuí)才是真整家？

當(dāng)整家成為風(fēng)口之時(shí)，整個(gè)行業(yè)都在說(shuō)整家、整家一體化。一時(shí)之間，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、高品質(zhì)、高顏值的整家定制套餐，比比皆是，提供的產(chǎn)品品類也大同小異。其中不乏企業(yè)并沒(méi)有整家實(shí)力，只是純粹在卷整家概念；也有一部分能做到多品融合，但未必?fù)碛凶稣业哪芰Γ?strong>但面對(duì)市面上這些良莠不齊的整家產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言，就好像唐僧師徒遇見(jiàn)大小雷音寺，傻傻分不清。

熟悉行業(yè)的朋友都知道，“整家定制”概念是在市場(chǎng)中逐漸形成的，目前為止并沒(méi)有所謂 “官方定義”；但是“以整體家居空間設(shè)計(jì)方案為核心，為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)、一站式家居產(chǎn)品交付”這樣的價(jià)值內(nèi)核，則是大家公認(rèn)的。

比如，志邦家居在2023年第一個(gè)提出了“整家一體化”理念，提供“全案設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成+一體化交付”的全鏈家居服務(wù)；同時(shí)圍繞“為客戶構(gòu)建一個(gè)家”的核心，從居家功能、設(shè)計(jì)顏值、健康環(huán)保等角度都向“家”看齊，力求幫客戶打造一個(gè)“真正的家”。從這個(gè)角度出發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)，像志邦家居這樣的整家定制，才真正是以一套完整、而非拼湊的解決方案來(lái)交付的“真整家”。

03

大卷之后眾神歸位，整家一體化成“王炸”

2024年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，通縮加重。2025年的定制家居市場(chǎng)，也因?yàn)榭s量?jī)?nèi)卷而壓力倍增。然而，在定制行業(yè)超4000億的市場(chǎng)規(guī)模下，內(nèi)卷只發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)層面，而非需求層面。市場(chǎng)的大浪淘沙，反而讓“又便宜、又好、又方便”的“整家一體化”模式，受到消費(fèi)者的高度接受。在行業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)孕育的雙重加持下，“整家定制”成為行業(yè)的最大公約數(shù)，“整家一體化”實(shí)力，也成為行業(yè)“眾神”決勝市場(chǎng)的“王炸”；而放眼當(dāng)下的整家領(lǐng)域，能真正稱之為整家一體化“王炸”者，還得是志邦；原因無(wú)他，唯專注爾！

在單品時(shí)代，志邦就靠一手好櫥柜，在市場(chǎng)上異軍突起；多品戰(zhàn)略時(shí)代，志邦產(chǎn)品線囊括櫥柜、衣柜，再到各種家居配飾，應(yīng)有盡有；到了現(xiàn)在的整家時(shí)代，志邦家居深入洞察消費(fèi)者心理與市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位品牌，推出了“全案設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成+一體化交付”三大核心，從家居空間規(guī)劃、品類集成到產(chǎn)品交付，全方位滿足消費(fèi)者一站式整家的需求，展現(xiàn)了志邦家居對(duì)整家思維和整家服務(wù)的深度理解與實(shí)踐。

志邦家居整家一體化定制體系，圍繞整體廚房、全屋定制、木門(mén)墻板、成品配套、衛(wèi)浴陽(yáng)臺(tái)以及門(mén)窗與智能家居進(jìn)行套系化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化以及品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間深度融合與快速交付，從根本上解決行業(yè)品類東拼西湊、消費(fèi)者購(gòu)物東奔西跑等家裝痛點(diǎn)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，整家一體化，也正是志邦家居在整家新時(shí)代，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新格局的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力！

如今，在“整家一體化”戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，志邦大力推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，圍繞家居生活空間不斷拓展業(yè)務(wù)范圍——推出了2025春季整家新品與第10代整家展廳，全面展示了志邦整家一體化的集成研發(fā)能力；首次推出全新定制門(mén)窗板塊，將品類拓寬至了定制門(mén)窗及智能家居領(lǐng)域；發(fā)布了志邦獨(dú)創(chuàng)的“H130全屋同?！痹O(shè)計(jì)系統(tǒng)，確保了全屋定制產(chǎn)品的無(wú)縫融合。可以說(shuō)，志邦家居在“真整家”的道路上，一直走在最前列。

整家一體化消費(fèi)趨勢(shì)崛起的背后，是新一代消費(fèi)者對(duì)生活、對(duì)自我的重新探尋與定義；而整家定制消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)品牌商家而言，與其在概念上內(nèi)卷，不如深度地參與并融入消費(fèi)者的生活。就像志邦家居的整家一體化，聚焦多重生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供個(gè)性化整家解決方案，做好消費(fèi)者的生活搭子，充分展現(xiàn)家的情緒價(jià)值，從而找到新的生意增長(zhǎng)動(dòng)能；從而在整家一體化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入尖峰時(shí)刻，掌握了破局的“王炸”，成為整家定制真正的“高階玩家”！