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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2010-03-22 13:55:30 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
3月18日至21日，由中國對外貿(mào)易廣州展覽公司、中國家具協(xié)會及《家具TIME雜志》聯(lián)合主辦的“前瞻2010，擁抱中國分銷革命——中國家具業(yè)高峰論壇”同期召開，著名經(jīng)濟學(xué)家與家具業(yè)領(lǐng)軍人物就“分銷競爭模式的創(chuàng)新”進行了深度對話。 據(jù)了解，金融危機重創(chuàng)了中國“出口導(dǎo)向”所深度依賴的歐美市場，如何開拓內(nèi)需市場，學(xué)會內(nèi)外銷結(jié)合“兩條腿走路”成為政府和企業(yè)的共識。對中國家具業(yè)而言，在廣州等一級市場，以“大賣場”作為規(guī)模擴..
聚焦家博會 探討櫥柜分銷多元化分銷布局
3月18日至21日，由中國對外貿(mào)易廣州展覽公司、中國家具協(xié)會及《家具TIME雜志》聯(lián)合主辦的“前瞻2010，擁抱中國分銷革命——中國家具業(yè)高峰論壇”同期召開，著名經(jīng)濟學(xué)家與家具業(yè)領(lǐng)軍人物就“分銷競爭模式的創(chuàng)新”進行了深度對話。
據(jù)了解，金融危機重創(chuàng)了中國“出口導(dǎo)向”所深度依賴的歐美市場，如何開拓內(nèi)需市場，學(xué)會內(nèi)外銷結(jié)合“兩條腿走路”成為政府和企業(yè)的共識。對中國家具業(yè)而言，在廣州等一級市場，以“大賣場”作為規(guī)模擴張的市場分銷模式，正在遭遇瓶頸。在制造商、經(jīng)銷商和大賣場之間的“博弈戰(zhàn)”中，建立自營獨立店、利用網(wǎng)絡(luò)拓展分銷渠道成為家具制造企業(yè)的突圍戰(zhàn)術(shù)。
記者從論壇獲悉，家具分銷模式的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實現(xiàn)。以川軍的領(lǐng)袖之一——明珠集團為例，其扎根于國內(nèi)二三級市場，建立以自營獨立店為主的分銷系統(tǒng)，挖掘內(nèi)需市場中堅消費力量實的部分，10年間贏得了自己的競爭力。另一方面，在一級市場，以美克美家為代表的家居獨立店品牌分銷模式也在系統(tǒng)性地實現(xiàn)了全國性的戰(zhàn)略布局。
更重大的變化是，由消費者主導(dǎo)的“網(wǎng)絡(luò)”分銷渠道，正介入中國家具的零售終端?！暗涿谰W(wǎng)上商城上線近10個月，對產(chǎn)品的銷售起到了良好的補充作用，為多元化分銷渠道布局打下堅定基礎(chǔ)?！钡涿兰瘓F董事長趙瑞海坦言，如何解決好網(wǎng)絡(luò)銷售與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的“分立”問題是關(guān)鍵。
渠道布局的核心最終也是要歸結(jié)到對產(chǎn)品的實際把握和操盤，圍繞櫥柜產(chǎn)品的特性安排可能的渠道模式。機遇和挑戰(zhàn)都集中在如何更好地實現(xiàn)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的實際意義。（來源：信息時報）
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