近年來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)逐漸把目光投向海外市場(chǎng)，尋求新一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)，家居企業(yè)意識(shí)到僅依賴本土市場(chǎng)已不足以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。加之全球消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，特別是在新興經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)需求日益旺盛，家居企業(yè)的“出?！币殉蔀樾袠I(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。通過(guò)品牌升級(jí)、渠道擴(kuò)展以及跨境電商等多種方式，許多知名企業(yè)在全球市場(chǎng)中逐步站穩(wěn)了腳跟。

2024年，我國(guó)的家具出口持續(xù)保持增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)總署披露數(shù)據(jù)，2024年1-8月，家具及其零件出口金額達(dá)到3191億元，較去年同期的2841.8億元大增12.3%；8月份單月出口金額為345.3億元。這表明，盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，中國(guó)家居行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力依然穩(wěn)步提升。以歐派、索菲亞、志邦家居等為代表的定制家居品牌通過(guò)擴(kuò)展海外市場(chǎng)，不僅成功打入了歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，也在東南亞、非洲等新興市場(chǎng)取得了顯著的增長(zhǎng)。

突破界限：定制家居品牌的國(guó)際化步伐

在“出?！崩顺敝?，定制家居領(lǐng)域的企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。以歐派家居、索菲亞、尚品宅配、金牌家居、志邦家居等為代表的龍頭企業(yè)，通過(guò)持續(xù)布局海外市場(chǎng)，已經(jīng)逐步建立起國(guó)際化的品牌形象。

1. 歐派家居

歐派家居作為中國(guó)定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在“出?！狈矫孀咴谛袠I(yè)前列。自2022年起，歐派家居已在美國(guó)、法國(guó)、菲律賓等11個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)門店，并在2023年實(shí)現(xiàn)了3.2億元的海外營(yíng)收，同比增長(zhǎng)46.5%；2024年上半年外貿(mào)渠道營(yíng)收增速?gòu)?qiáng)勁，同比增長(zhǎng)27%。歐派通過(guò)品牌出海，從單純的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)型為本土化品牌建設(shè)，并依靠高質(zhì)量的定制全屋解決方案，深挖海外市場(chǎng)潛力。2024年，歐派在菲律賓、加拿大和巴拿馬的展廳相繼開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的國(guó)際影響力。

2. 索菲亞家居

索菲亞家居也在加快“出?！钡牟椒ィ晒M(jìn)入包括美國(guó)、加拿大、柬埔寨、新加坡等多個(gè)國(guó)家。2024年，索菲亞在美國(guó)新澤西和柬埔寨金邊的展廳相繼開(kāi)業(yè)，展現(xiàn)了其高端定制家居的品牌形象。通過(guò)在海外市場(chǎng)的布局，索菲亞不僅提升了品牌的國(guó)際知名度，還通過(guò)與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、家居行業(yè)專家的合作，推動(dòng)了全球業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。

3. 尚品宅配

尚品宅配近年來(lái)積極拓展東南亞市場(chǎng)，特別是在越南的布局備受矚目。2023年，尚品宅配在越南胡志明市開(kāi)設(shè)了首個(gè)海外品牌店，這標(biāo)志著其“出?！睉?zhàn)略的重要一步。通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，尚品宅配將中國(guó)先進(jìn)的定制家居理念和技術(shù)引入越南市場(chǎng)，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高端家居生活的追求。

4. 志邦家居

志邦家居通過(guò)“海外零售店+工程配套”的方式布局全球市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。2024年上半年，志邦家居的海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到0.86億元，同比增長(zhǎng)42.69%。公司在美國(guó)和澳大利亞等主要市場(chǎng)進(jìn)行品牌零售業(yè)務(wù)，并在東南亞國(guó)家開(kāi)設(shè)了多個(gè)加盟店，進(jìn)一步擴(kuò)大了其國(guó)際市場(chǎng)份額。

5.金牌家居

金牌家居近年來(lái)同樣加大了國(guó)際市場(chǎng)的拓展力度。公司宣布今年擬投資不超過(guò)7億元在泰國(guó)羅勇府建設(shè)制造基地。金牌家居董事長(zhǎng)溫建懷表示，國(guó)際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。通過(guò)差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，金牌家居在生產(chǎn)和交付方面采用了“大貨由泰國(guó)基地供應(yīng)，小貨通過(guò)屬地化衛(wèi)星工廠保障”的模式，不僅能夠有效控制生產(chǎn)成本，還能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求快速響應(yīng)。這種模式提高了屬地化服務(wù)能力，構(gòu)筑了本土供應(yīng)鏈和海外市場(chǎng)的供產(chǎn)銷一體化循環(huán)。2024年上半年，金牌家居的海外業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.66億元，同比增長(zhǎng)33.79%，未來(lái)海外市場(chǎng)將成為公司新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

重塑供應(yīng)鏈與商業(yè)模式：全球化挑戰(zhàn)下的突破

隨著國(guó)際市場(chǎng)的拓展，家居企業(yè)不僅僅依賴產(chǎn)品出口，而是更加注重全球化的供應(yīng)鏈整合和本地化運(yùn)營(yíng)。通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)建立生產(chǎn)基地、優(yōu)化物流系統(tǒng)、提供本地化的定制服務(wù)，企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜需求。

例如，金牌家居通過(guò)在泰國(guó)建設(shè)制造基地，并輔以衛(wèi)星工廠的支持，不僅大幅降低了生產(chǎn)和物流成本，還有效提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度。這種差異化的供應(yīng)鏈布局極大地增強(qiáng)了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，家居企業(yè)在“出?！边^(guò)程中也面臨多重挑戰(zhàn)。首先是各國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣差異，家居企業(yè)需要靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不同地區(qū)的需求。其次，物流和售后服務(wù)問(wèn)題也亟待解決，特別是對(duì)于體積較大、運(yùn)輸成本較高的家居產(chǎn)品，提高物流效率和降低成本成為企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的難題。

出海背后的戰(zhàn)略思考：多樣化布局與協(xié)同創(chuàng)新

家居企業(yè)在出海的過(guò)程中，必須找到適合自身的國(guó)際化戰(zhàn)略。頭部企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和高研發(fā)投入來(lái)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而中小企業(yè)則需要借助跨境電商和供應(yīng)鏈協(xié)同，提升在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

成功的“出?！辈粌H僅是企業(yè)的成長(zhǎng)，更是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前邁進(jìn)的契機(jī)。家居企業(yè)在吸取國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還能將先進(jìn)的管理模式和技術(shù)反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

未來(lái)的全球市場(chǎng)展望：把握機(jī)遇，擁抱創(chuàng)新

隨著全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，消費(fèi)需求的不斷回升，家居行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展前景依然廣闊。對(duì)于家居企業(yè)而言，抓住技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，將是贏得國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。

在未來(lái)，家居企業(yè)不僅要注重全球化供應(yīng)鏈的布局，還要加快跨境電商和本地化服務(wù)的整合，通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得更多國(guó)際消費(fèi)者的認(rèn)可。全球市場(chǎng)的廣闊藍(lán)海等待著中國(guó)家居企業(yè)的進(jìn)一步探索，未來(lái)隨著政策支持和市場(chǎng)機(jī)遇的增多，中國(guó)家居企業(yè)將在全球舞臺(tái)上占據(jù)更加重要的地位。

（圖片及文章均來(lái)源于定峰匯公眾號(hào)，侵刪）