2024年7月9日，備受矚目的“發(fā)強鋼藝·堅齊有執(zhí)”第三屆不銹鋼家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會在廣交會展館A區(qū)4.2館論壇盛大舉辦。

（圖片來源：廣東省櫥柜業(yè)商會公眾號，侵刪）

百能家居渠道中心總監(jiān)胡勇為來賓帶來主題演講《存量時代不銹鋼家居舊廚煥新模式分享》。他的分享不僅深入剖析了當前市場環(huán)境下的舊廚改造需求，還詳細闡述了不銹鋼家居在其中的創(chuàng)新應用與煥新模式，引發(fā)了觀眾熱烈討論。

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01、存量房時代

胡先生首先提到，中國如今邁入存量房時代，這不僅標志著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新階段，也為百能家居提供了新的市場機遇與挑戰(zhàn)。

依據(jù)百能今年315及518特別發(fā)布的數(shù)據(jù)分析，2024年前兩個月的全國新建商品房銷售面積僅為1.1億平方米，與去年同期相比，出現(xiàn)了顯著的20%下滑。同時，商品房銷售額也大幅回落至約1.1萬億元，同比下降近30%，這一數(shù)據(jù)深刻地反映了新房市場正面臨的調(diào)整壓力。

面對這樣的市場趨勢，胡先生表示，新房市場的成交量在未來一段時間內(nèi)或?qū)⒊尸F(xiàn)長期緩增長甚至負增長的態(tài)勢。

這樣的背景下，百能將聚焦于“舊廚煥新”等改造升級項目，旨在通過創(chuàng)新的設計理念和高質(zhì)量的施工服務，為現(xiàn)有住宅賦予新的生命力，滿足居民對美好生活的向往。

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▲詳細展示內(nèi)容

依據(jù)百能所收集整理展示的數(shù)據(jù)，顯示房地產(chǎn)行業(yè)目前正經(jīng)歷重要的轉(zhuǎn)型期。尤其是存量房市場，展現(xiàn)出了巨大的潛力。這一趨勢不僅反映了市場需求的深刻變化，也為家居行業(yè)提供了新的增長點。

胡先生表示， 在他走訪市場的過程中，與經(jīng)銷商交流時發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)高達約70%的成交案例都源自于煥新需求。這一趨勢在廚房、衛(wèi)生間乃至陽臺空間等家居關鍵區(qū)域尤為明顯。不銹鋼以其卓越的耐用性、易清潔性以及現(xiàn)代簡約的設計風格，正逐漸成為追求高品質(zhì)生活的家庭首選。

在存量房時代，需求的旺盛無疑成為了定制家居行業(yè)保持規(guī)模增長的一個至關重要的因素。近年來，雖然新樓盤的推出受到房地產(chǎn)市場下行趨勢的影響，但這并未能削弱消費者對家居環(huán)境改善和升級的熱情。相反，隨著城市化進程的推進和居民生活水平的提高，越來越多的家庭開始關注并投資于現(xiàn)有住房的改造與升級。

在這樣的背景下，定制家居以其個性化設計、精準滿足空間需求、提升居住品質(zhì)等優(yōu)勢，成為了眾多家庭的首選。需求的旺盛不僅為定制家居行業(yè)提供了持續(xù)的動力，也促使行業(yè)內(nèi)部不斷創(chuàng)新，優(yōu)化服務流程，以滿足市場日益多樣化的需求。

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▲詳細展示內(nèi)容

02、不銹鋼定制櫥柜市場

如今定制家居行業(yè)整體保持規(guī)模增長，不銹鋼定制櫥柜市場前景也十分廣闊。胡先生表示，正如前面所提及，百能當前主要需求點多數(shù)源于翻新與舊改項目，特別是那些曾經(jīng)使用過板式櫥柜的家庭，他們正積極尋求改善家居體驗，提升生活品質(zhì)。

數(shù)據(jù)顯示，在家裝客戶群體中，存量房的占比已經(jīng)高達72%，這充分說明了存量房市場在家居消費中的主導地位。存量房的舊改市場的復合增長率達到了8.7%，而每年釋放出的櫥柜翻新客戶約達2,000萬套，這些數(shù)據(jù)都展示了不銹鋼定制櫥柜市場提的廣闊發(fā)展空間。

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▲詳細展示內(nèi)容

在存量房時代，舊改成為了家居行業(yè)探索新渠道、挖掘新增長點的關鍵入口。自2021年至2024年，住建部連續(xù)四年的政策發(fā)文，為舊改與家居煥新注入了強勁動力。針對這一市場趨勢，百能積極響應，以“無異味”為核心競爭力，創(chuàng)新推出不銹鋼家居煥新模式。

胡先生表示，他們深知，在舊廚煥新過程中，消費者對健康、環(huán)保、耐用及功能性的追求日益提升。因此，百能圍繞“無異味”這一核心優(yōu)勢，精心研發(fā)了具備防潮、易清潔、耐用等特性的不銹鋼櫥柜產(chǎn)品，并強化了其功能性、健康性和安心性設計，全方位滿足消費者的升級需求。

為了確保這一煥新模式能夠順利落地并高效運行，百能家居構建了一套標準的運營執(zhí)行體系，輔以專業(yè)的運營幫扶團隊。同時，百能還啟動了合伙人招募計劃，誠邀各界精英攜手合作，共同分享市場紅利，推動不銹鋼家居煥新事業(yè)的繁榮發(fā)展。

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03、不銹鋼家居舊廚煥新模式

在家居市場邁向存量房時代的背景下，百能以創(chuàng)新為驅(qū)動，精心研發(fā)了一套不銹鋼家居煥新模式，旨在為消費者提供個性化、高品質(zhì)的家居改造體驗。

這一模式的核心構建于三大支柱之上：首先，百能建立了一套標準化的運營執(zhí)行體系，包括針對舊廚改造特性重新制定的測量標準，確保在復雜環(huán)境中精準捕捉空間細節(jié)；同時，設計了多樣化的套餐方案，平衡品質(zhì)與預算；其次組建了專業(yè)的運營幫扶團隊，通過新商知識部與主動營銷部的協(xié)作，為經(jīng)銷商提供從項目啟動到落地的全方位支持，確保煥新項目的順利實施。最后，百能啟動合伙人招募計劃，邀請志同道合的伙伴加入，共同開拓市場，推動不銹鋼家居煥新事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

百能品牌以這套完善的煥新模式，不僅滿足了消費者對美好家居生活的向往，也為合作伙伴創(chuàng)造了共贏的商業(yè)機遇，共同引領家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

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▲詳細展示內(nèi)容

在不銹鋼定制家居市場日益崛起的今天，百能以其前瞻性的視角和創(chuàng)新的思維，推出了全新的合伙人招募計劃。該計劃的核心亮點在于輕資產(chǎn)運營模式，這一模式不僅降低了合作伙伴的進入門檻，還通過資源整合與高效利用，實現(xiàn)了市場的快速拓展與品牌影響力的顯著提升。

在合作模式上，百能提供了多樣化的選擇，包括合伙制、分紅制與承包制，以滿足不同合作伙伴的需求與偏好。

胡先生表示，他們誠邀物業(yè)公司、家裝公司、房產(chǎn)中介以及小區(qū)周邊商業(yè)店鋪等各界精英加入百能的行列，共同探索不銹鋼定制家居市場的無限可能。同時，他們也積極探索與經(jīng)銷商店長等新型合作伙伴的合作模式，以期通過更廣泛的合作網(wǎng)絡，實現(xiàn)資源的最大化利用與價值的共創(chuàng)共享。

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▲詳細展示內(nèi)容

在深入洞察市場需求的基礎上，百能家居針對市場精心推出了煥新套餐，旨在為客戶帶來全方位的家居改造體驗。1.0模式聚焦于“舊廚、舊陽臺、舊衛(wèi)浴”的全面煥新，其中包括12999元、6999元及3999元的檔位，以“3+3+1”的靈活組合方式，滿足不同客戶的個性化需求與預算考量。

為了進一步拓展市場，特別是針對縣級城市的經(jīng)銷商，百能推出了2.0模式。在保留原有服務品質(zhì)的基礎上，實施了價格下沉策略，旨在降低門檻，讓更多家庭能夠享受到高品質(zhì)的家居煥新服務。胡先生表示，百能堅持“降價不降品”的原則，確保在價格更加親民的同時，服務質(zhì)量與產(chǎn)品品質(zhì)依然保持高水準。

此外，百能家居還提供全屋煥新服務，價格區(qū)間覆蓋1萬至3萬元不等，隨后胡先生通過多種案例，為現(xiàn)場觀眾展示了百能的煥新模式。

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04、生產(chǎn)設計交付系統(tǒng)

百能家居始堅持對卓越交付能力的追求。在現(xiàn)場，胡先生感謝了酷家樂及阿爾法家兩家信息化公司。得益于彼此間的深度合作，百能不僅實現(xiàn)了生產(chǎn)流程的全面可視化，更將這一變革的力量延伸至了工廠內(nèi)部、經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及每一位消費者。

如今，在百能的可視化系統(tǒng)中，無論是工廠內(nèi)部的精細管理，還是經(jīng)銷商對銷售數(shù)據(jù)的精準把控，亦或是消費者對訂單流程的實時追蹤，都變得輕而易舉。這種前端的透明度，不僅提升了工作效率，更增強了各方的信任與合作，為不銹鋼定制行業(yè)的服務體驗樹立了新的標桿。

胡先生表示，面對行業(yè)內(nèi)的多樣化生存模式，他們深知，唯有團結與合作，方能共克時艱，共創(chuàng)輝煌。百能積極倡導并實踐著系統(tǒng)的引入與升級，堅信這是提升競爭力的必由之路。

目前，百能已經(jīng)取得了階段性的勝利，成功打通了全鏈條流程的95%左右。往后其也將不斷完善與優(yōu)化交付系統(tǒng)，力求實現(xiàn)全鏈條流程的100%打通，為不銹鋼定制行業(yè)帶來更加高效、便捷、可靠的交付體驗。

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05、案例展示

百能家居推出的舊廚煥新項目，特制18平米移動展示貨柜，集櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、陽臺柜及空調(diào)、色板展示于一體，售價128,000元，助力經(jīng)銷商，低成本高效運營。

胡先生強調(diào)，這一移動展示貨柜，擺脫傳統(tǒng)店面束縛，貨柜靈活移動，精準觸達消費者。避免高昂租金與裝修成本，快速響應市場變化。百能致力于通過創(chuàng)新模式，降低經(jīng)銷商負擔，提升市場競爭力。胡先生表示，通過這一項目的持續(xù)推廣與實施，他相信，將為更多家庭帶來煥然一新的廚房體驗，同時也為經(jīng)銷商創(chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間與商業(yè)價值。

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▲詳細展示內(nèi)容

在南京，百能與經(jīng)銷商合作，成功舉辦了一場舊廚煥新現(xiàn)場活動。利用特制移動展廳，輕松實現(xiàn)展會與小區(qū)間的靈活轉(zhuǎn)移，為客戶帶來便捷選購體驗。

通過這個模式，即便現(xiàn)場沒有快速達到，但成功搭建了與終端消費者的橋梁，能接觸到終端的消費者。這種形式不僅增強了品牌曝光度，更將潛在客戶引導至展廳與實體店，促進后續(xù)團購簽約。

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▲詳細展示內(nèi)容

存量市場，精耕細作，定制家居擁有無限可能！在未來的日子里，百能將繼續(xù)秉承創(chuàng)新精神，不斷推動家居市場的繁榮與發(fā)展。

如果您對該領域感興趣，或者想要了解更多關于百能舊廚煥新模式信息，歡迎您掃描下方的二維碼，與胡勇先生進行深入的交流，共同探討定制家居的未來發(fā)展方向。

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▲詳細展示內(nèi)容

在當前家居市場的存量時代，百能更加注重精耕細作，致力于在每一寸空間內(nèi)挖掘價值，為消費者打造個性化、高品質(zhì)的定制家居解決方案。

百能深知，定制家居不僅僅是產(chǎn)品的堆砌，更是對消費者生活方式的深刻理解與尊重。讓我們一起在定制家居的道路上不斷探索，共同創(chuàng)造更加美好的生活空間！

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（文章來源：廣東省櫥柜業(yè)商會公眾號，侵刪）