以直播帶動全域營銷、加速業(yè)務(wù)的增長，正贏得更多頭部品牌的重視。

這種做法體現(xiàn)為，由品牌總部發(fā)起，與終端門店聯(lián)手，邀約知名人士助陣，以產(chǎn)品解讀、測評、經(jīng)驗分享等內(nèi)容輸出，配合直播間福利發(fā)放、消費券領(lǐng)取、到店兌現(xiàn)等策略，進(jìn)而贏得數(shù)十萬甚至數(shù)百萬潛在客戶的參與，從中轉(zhuǎn)化一定比例的訂單。這已是品牌們探索出來的成熟打法。

2024年以來，夢天木作成為直播營銷賽道上的實力選手，已連續(xù)落地數(shù)場直播，邀約知名設(shè)計師方磊、中國冬 奧四金得主王濛等設(shè)計界、體育界名人，助陣直播，吸引上百萬的高價值客流，成功加速門墻柜一體化業(yè)務(wù)的落地。

數(shù)場直播落地，觸達(dá)百萬客流

最近一次影響力較大的直播，要數(shù)6月6日知名設(shè)計師方磊助陣夢天木作直播間。

當(dāng)天，現(xiàn)代簡約設(shè)計先行者、壹舍設(shè)計創(chuàng)始人方磊出席直播活動，解讀設(shè)計新品、分享家裝干貨經(jīng)驗，并送出眾多優(yōu)惠福利。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

這場直播覆蓋1000余家終端門店，同步開展互動體驗，助力活動高效轉(zhuǎn)化，收獲全網(wǎng)40萬+在線觀看，同時借助主流社媒微博、視頻號等多平臺持續(xù)傳播，全網(wǎng)曝光量超百萬。

活動的成功背后，既有夢天木作的品牌號召力、門店的全面參戰(zhàn)、知名設(shè)計師的亮相，也得益于一攬子產(chǎn)品與福利策略支持。

例如9.9元可搶價值660元的10米平板踢腳線；200元增值500元定金增值優(yōu)惠，價值8800元木門套餐，以及45800元、59800元大師甄選的水漆全屋套餐。

上述直播并非獨立的營銷之舉，此前的618啟動會上，夢天木作確立了“‘方’心之選，嗨購618”的活動主題，從5月27日持續(xù)到6月23日，組織起全渠道參戰(zhàn)的全國攻勢。

啟動會上，夢天家居就提到，線上線下全線布局，“直播爆破+終端營銷”雙管齊下，通過線上自媒體矩陣共同推廣，抖音、視頻號的直播蓄客為線下經(jīng)銷商進(jìn)行引流，給經(jīng)銷商帶來更多的客源和訂單。

聘請設(shè)計師大咖助陣，這是夢天木作多場直播營銷的典型特征。

5月10日，夢天木作就曾邀請中設(shè)筑邦設(shè)計院副院長、空間情緒設(shè)計論創(chuàng)立者高志強助陣，發(fā)起了主題為“高談木作，志臻盛宴”直播活動，效果也相當(dāng)不錯。

據(jù)戰(zhàn)報顯示，當(dāng)晚兩小時直播里，預(yù)訂單完成率115%+，觀看人數(shù)25萬+，曝光量140萬+，點贊數(shù)96萬+，參與城市1000+。這場人氣產(chǎn)品里，既有風(fēng)月、暢享等系列木門，也有59800元的普蘭達(dá)系列、45800元的羅曼尼系列等大咖嚴(yán)選套餐。

一些體育冠軍資源，也被夢天木作納入了直播營銷的考慮，2024年里至少組織了兩輪，一是冬 奧四金得主王濛助陣，另一起則是九球天后、臺球世界冠軍潘曉婷做客315直播。

時間回到四月份，王濛以產(chǎn)品體驗官的身份亮相夢天木作官方直播間，與主播周周組成“超強天團(tuán)”，發(fā)起“承濛厚愛”直播活動。同時，夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔空降直播間，聯(lián)手助推。

據(jù)了解，這場直播同樣聯(lián)動了1000+座城市，共收獲26萬+人次在線觀看，點贊200萬+次，全網(wǎng)曝光量180萬+次。

九球天后、臺球世界冠軍潘曉婷參與的是“約惠天后 夢享價到”直播活動，長達(dá)240分鐘，推薦18款夢天木作人氣產(chǎn)品。對于此次活動的成果，官微的描述是：在消費者的熱情互動與搶購風(fēng)潮中圓滿收官。

對直播營銷的重視，夢天木作早有布局。

早在2022年時，夢天木作就加快了直播落地，僅是當(dāng)年4月，就組織40多場直播，推動終端銷售落地，其中包括搭建營銷類直播間、技能工培訓(xùn)類直播間、門店運營技巧類直播間，同時啟動全國線上招商，釋放品牌紅利。

當(dāng)年，夢天木作市場推廣部聯(lián)合新零售、營銷戰(zhàn)區(qū)組織多場線上活動，以線上搶購、線下成交相結(jié)合的方式促進(jìn)終端銷售；配合前期線上社群造熱、倒計時海報鋪開、終端海報物料鋪設(shè)，全面調(diào)動客戶資源。

數(shù)年時間的路徑探索與經(jīng)驗積累，使得夢天木作跑通了直播+短視頻+門店聯(lián)動的營銷模式，并且在直播內(nèi)容的多樣化、高價值流量的沉淀、門店協(xié)同、訂單轉(zhuǎn)化閉環(huán)等方面，都建立起成熟的系統(tǒng)打法。

門墻柜一體化業(yè)務(wù)再加速

梳理夢天木作2024年以來多場直播動作，一種深刻的印象是，除了木門作為主推產(chǎn)品之外，由門墻柜構(gòu)成的木作定制套餐成為一道風(fēng)景，并廣受認(rèn)可。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

產(chǎn)品力的出色，為直播營銷的成功提供了足夠的支撐。

大材研究注意到，近期的多場直播活動中，夢天木作都將整體木作套餐放到了重要位置，作為大咖嚴(yán)選的主推產(chǎn)品，例如59800元的普蘭達(dá)系列，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木門3樘+水漆背景墻8平方米+掛衣桿4根+MOOTO鉸鏈80個+同色隱拉手10個+雙推拉鋁合金移門3.6平方米。

還有45800元的羅曼尼系列，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墻4平方米+掛衣桿4根+水漆漸變波浪板4平方米+高檔MOOTO鉸鏈80個+柱形短拉手10個。

隨后的冬 奧冠軍王濛參與直播帶貨時，歸夢空間、羅曼尼空間、星辰空間等套系產(chǎn)品亮相，成為主推對象。

借助王濛的視角，夢天木作的工藝實力和顏值品質(zhì)再次生動呈現(xiàn)，深度影響冠軍的粉絲群體及認(rèn)可夢天木作品牌的潛在客戶。

可以肯定的是，直播營銷的大獲成功、流量的持續(xù)引爆，對夢天木作正在力推的門墻柜一體化業(yè)務(wù)大有幫助。

套系解決方案的熱銷，以及所觸達(dá)客戶群體的擴大，對夢天木作的轉(zhuǎn)型將注入強大動能。

據(jù)了解，夢天木作正全面實施木作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在門做全、柜做好的基礎(chǔ)上，提供木門、柜類定制、墻面等一體化設(shè)計、一體化交付的方案，以門墻柜一體化木作套系產(chǎn)品引領(lǐng)家居消費潮流。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

僅是2023年以來，夢天木作就推出現(xiàn)代輕奢、新法式、新中式等多種套系產(chǎn)品，尤其是11月發(fā)布的欣尚、普蘭達(dá)、羅曼尼、歸夢、星辰等五大套系新品，打造高級感的整體家居解決方案，以新一代門墻柜產(chǎn)品矩陣催熱木作定制業(yè)務(wù)。

時下，又一波新產(chǎn)品即將面世。據(jù)夢天木作官微資料，2024年7月8日—11日，夢天木作將攜系列新品登場中國建博會（廣州），與BURBERRY合作藝術(shù)家ROBERTO.Z共創(chuàng)，為家居融入更多藝術(shù)性，實現(xiàn)風(fēng)格突破、設(shè)計悟新與工藝升級，預(yù)計為市場帶來新的突破。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

從中可見，經(jīng)過幾年迭代，夢天木作已跑通一體化設(shè)計、一站式配齊、一體化交付的成熟模式，其方案成功實現(xiàn)同花色同風(fēng)格一體化，并且以多種創(chuàng)新細(xì)節(jié)彰顯木作定制的美學(xué)價值，例如中式圓弧設(shè)計、圓弧收口、隱形收納、發(fā)光背板、隱框玻璃柜門、圓弧轉(zhuǎn)角柜等。

再者，受益于設(shè)計、生產(chǎn)、交付、服務(wù)的整體化運營能力加持，夢天木作有能力為消費者提供高配套性、高顏價比、強交付力的高端定制服務(wù)。以此為基石，夢天木作面向整體木作定制的強大攻勢正在升級。

借助直播營銷的助推、百萬級精準(zhǔn)客流的觸達(dá)，以及主流套系產(chǎn)品的熱銷，以門墻柜一體化為構(gòu)成的木作定制方案預(yù)計加速市場滲透，這一細(xì)分賽道的局面正在快速打開。

(文章來源：大材研究，侵刪)