近期，各大城市紛紛力推住房“以舊換新”、家具家電以舊換新，國家也喊話大家趕緊買房、買車、買國債……而家居新范式從各大家居企業(yè)陸續(xù)召開的業(yè)績說明會、以及機構(gòu)調(diào)研公告等信息梳理發(fā)現(xiàn)，名雕股份、帝歐家居、居然之家、曲美家居、歐派家居、紅星美凱龍、九牧集團、美克家居、索菲亞、志邦家居、尚品宅配、兔寶寶、夢天家居等企業(yè)，都開始重新審視次新房、舊房改造、二手房翻新等存量業(yè)務(wù)，并作出新規(guī)劃、新舉措、新判斷、新進程。看看這些家居“大佬”們，將怎樣挑動存量市場這塊“大蛋糕”吧？

(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

名雕股份：瞄準存量市場新業(yè)務(wù)，積極布局三線城市

5月10日，名雕股份舉辦了2023 年度業(yè)績說明會，在現(xiàn)場，公司董事長、總經(jīng)理藍繼曉先生表示，家裝需求提升將主要依賴存量房的需求增長。

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從目前的住房消費的趨勢看，住宅供不應求的局面已轉(zhuǎn)變，更多的一、二線城市從增量市場走向存量市場。在存量市場，家裝需求提升將主要依賴存量房的需求增長，比如住房翻新等。這些轉(zhuǎn)變使得消費者更加分散，公司不容易及時掌握客戶的家裝需求，促使公司很多市場工作需要更細致更精準。

居然之家：持續(xù)推廣三大營銷IP，推進“店倉合一”

5月7日，居然之家舉行2023年度業(yè)績說明會。會上，董事長兼CEO汪林朋表示，公司將持續(xù)推廣“家具家電以舊換新”、“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大營銷IP，利用營銷IP搶占消費者心智；以存量房的改造和城市更新為契機，大力發(fā)展整裝業(yè)務(wù)；推進“店倉合一”，大力發(fā)展以舊換新業(yè)務(wù)，賦能商戶降低運營成本。

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志邦家居：正在建立舊改業(yè)務(wù)模型、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)

5月15日，志邦家居發(fā)布了關(guān)于接待機構(gòu)調(diào)研情況的公告。董事長孫志勇先生表示，當下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，未來真正的常態(tài)是舊房、二手房的存量房業(yè)務(wù)。公司積極開拓存量房市場業(yè)務(wù)，正在適應該業(yè)務(wù)的客戶群體，做全面嘗試。在產(chǎn)品端，公司也在為舊房市場布局，如智能化、適老化等特點。同時，公司正在建立舊改業(yè)務(wù)模型、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)，從而促進業(yè)務(wù)形成。

夢天家居：繼續(xù)圍繞零售、工程和家裝進行全渠道發(fā)力

5月17日，夢天家居舉行2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會。董事、總經(jīng)理余靜濱表示，整體家居行業(yè)市場并不局限于新建住宅的裝修，還包括存量新房的一次裝修、存量住宅的二次裝修等。二手房和存量房的業(yè)務(wù)開拓作為新的業(yè)績提升點是接下來公司研究和發(fā)展的重點。

曲美家居：正式啟動2024以舊煥新活動

5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計劃發(fā)布會”，正式啟動“2024曲美家居以舊煥新活動”，發(fā)布會上，曲美家居提出“家居3.0時代”全新理念，認為可依據(jù)個人心情、喜好與需求自由搭配出符合當下情緒與品位的家居環(huán)境。同時，曲美家居發(fā)布新款產(chǎn)品“墩墩沙發(fā)”。

九牧集團：投入十億補貼啟動“衛(wèi)浴以舊換新”全國大行動

5月16日，九牧集團×京東集團“衛(wèi)浴以舊換新”聯(lián)合行動啟動儀式在第28屆中國國際廚衛(wèi)展九牧館舉行。九牧集團與京東集團正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確未來三年內(nèi)九牧集團在京東集團全渠道實現(xiàn)銷售額超50億元。同時，雙方積極響應國家新一輪“以舊換新”政策號召，將投入十億補貼啟動“衛(wèi)浴以舊換新”全國大行動，助推國民衛(wèi)浴生活品質(zhì)提升。

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紅星美凱龍:有序推進M+高端設(shè)計中心、打造家裝能力、拓展新品類

3月29日，美凱龍舉行2023年度業(yè)績說明會。副總經(jīng)理、董事會秘書邱喆表示，針對房地產(chǎn)市場從過去高速增長向存量時代轉(zhuǎn)型的變化，公司通過引入設(shè)計中心、打造家裝能力、拓展新品類等各項重運營舉措積極應對，把握存量房時代的紅利。

邱喆稱，公司有序推進M+高端設(shè)計中心在紅星美凱龍各個商場的落地，同時，十大品類主題館的協(xié)同運營，將為M+高端設(shè)計中心提供強大的材料庫和場域流量，全面提升設(shè)計師面向市場的獲客能力。

帝歐家居：持續(xù)關(guān)注“舊房改造”“二次翻新”市場

5月10日，帝歐家居召開2023年度業(yè)績說明會。公司總裁吳志雄表示，公司主營業(yè)務(wù)為瓷磚產(chǎn)品和衛(wèi)浴潔具，主要以經(jīng)銷零售渠道為主，穩(wěn)健開展和地產(chǎn)開發(fā)商的業(yè)務(wù)合作。近期的政策對家裝建材行業(yè)有積極作用。在房地產(chǎn)政策優(yōu)化之外，公司將通過舊改、翻新、城鎮(zhèn)化等機會，為家裝建材企業(yè)提供新的發(fā)展機會。

歐派家居：推出“48小時舊廚煥新套餐”和“10天全廚空間改造”服務(wù)

4月30日，歐派家居舉辦了2023年年報暨2024年一季報業(yè)績說明會。在現(xiàn)場，歐派家居董事長、總裁姚良松表示，舊房改造是未來歐派發(fā)展很重要的增長點。

姚良松坦言，舊房改造是“在骨頭縫里找肉吃”，他對家居行業(yè)過難關(guān)的態(tài)度是“有得吃就已經(jīng)不錯了”。雖然舊房改造骨頭難啃，吃起來麻煩，但歐派此前的舊廚改造和廚衛(wèi)改造業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，而其他城市以廚衛(wèi)為切入點打通舊房改造流量入口的做法，顯然“也是相當不錯的”。

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?歐派家居董事長、總裁姚良松

索菲亞：將在產(chǎn)品端、渠道端，針對存量舊改家裝市場進行布局

4月25日，索菲亞舉行了2023年度業(yè)績說明會。索菲亞總經(jīng)理王兵稱，公司已關(guān)注到市場有關(guān)于消費品相關(guān)的以舊換新行動方案，公司已針對存量舊改家裝市場進行布局，目前仍在模式探索階段。

對于存量房市場開拓的具體措施，王兵介紹說，在產(chǎn)品端，自2022年開始，逐步推出索菲亞櫥柜、系統(tǒng)門窗、衛(wèi)浴等品類，搶占舊改中的高頻需求產(chǎn)品；在渠道端，與裝企的合作，通過公司直營整裝與經(jīng)銷商合作裝企等方式加大對前端流量的滲透。

尚品宅配：推出699惠民專供產(chǎn)品，還有廚房煥新等局改等套餐

3月12日，針對投資者提問的“針對老舊小區(qū)改造，公司在這方面有什么跟進”，公司董秘在投資者關(guān)系平臺上答復稱：存量房市場是家居行業(yè)未來非常重要的增長點。

存量房客戶的需求分為兩類：一是住房改造需求，推出的699惠民專供產(chǎn)品，還有廚房煥新等局改套餐。二是二手房翻新需求，通過整裝模式可以很好地匹配。公司在廣佛深三城通過自營整裝進行覆蓋和深耕，持續(xù)強化整裝數(shù)字化能力，同時在其他城市發(fā)展整裝云會員，并推動各地加盟商和當?shù)匮b企開展合作。

美克家居：今年將為客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復購

美克家居方面近日公開表示，美克美家多年來積累了30萬左右的優(yōu)質(zhì)客戶資源，部分客戶已處于需要換新的消費周期，今年將加大早期客戶拜訪力度，開展維護與線索獲取，為客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復購。

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兔寶寶：聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠等）

5月14日，兔寶寶舉行了業(yè)績說明會，會上提到，國內(nèi)整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關(guān)公共商業(yè)建筑帶來的存量裝修以及二次翻新需求會逐年提高，公司目前會堅持以板材業(yè)務(wù)為主、定制業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營策略，推動各項業(yè)務(wù)舉措，聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠等），持續(xù)穩(wěn)定提升公司的市場占有率和業(yè)績水平。

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結(jié)語

2024年接近過半，家居相關(guān)政策密集出臺，市場格局從“新房時代”加速換檔邁進“舊房時代”。而本輪針對存量房市場的“再造”之風，已經(jīng)刮到了定制家居、成品家具、陶瓷衛(wèi)浴、裝修裝飾等各行各業(yè)，家居新范式相信，中國家居的存量市場仍然體量巨大，尤其是二手房裝修市場正在持續(xù)成長并成為主流市場。接下來，廠商如何才能在“骨頭里挑到肉吃”，將是行業(yè)急需思考解決的共同問卷。

中國建筑材料流通協(xié)會也建議，全國建材家居企業(yè)堅定信心，積極把握當前擴內(nèi)需促消費的政策機遇，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，即加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，提升產(chǎn)品附加值，以適應家居消費高端化、智能化、多元化的新需求。

(文章來源：家居新范式-公眾號，侵刪)