5月9日，廣東省櫥柜業(yè)商會隆重召開了第四屆第二次會員大會，此次大會以“融合賦能·質(zhì)躍煥新”為核心議題，旨在促進(jìn)柜類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。大會在南海國際會展中心盛大啟幕，吸引了眾多行業(yè)翹楚、杰出代表及商會會員的廣泛參與。與會者共同回顧了商會第四屆的工作歷程，深入分析了柜類行業(yè)當(dāng)前面臨的新趨勢，并對未來行業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行了深入的探討和規(guī)劃。

在此次盛會上，居美丨中 華櫥柜網(wǎng)作為特邀媒體出席了活動，并有幸對廣東省櫥柜業(yè)商會的會長王超進(jìn)行了專訪，獲得了其關(guān)于行業(yè)發(fā)展的深刻見解和精彩觀點。以下是采訪實錄：

您認(rèn)為當(dāng)前柜類行業(yè)國內(nèi)外的發(fā)展趨勢是什么？對于國外的發(fā)展趨勢，您認(rèn)為對于我們當(dāng)下的發(fā)展環(huán)境，有怎樣的啟示和借鑒意義呢？

我認(rèn)為，在目前的行業(yè)生態(tài)中，不僅柜類行業(yè)面臨激烈的內(nèi)部競爭，實際上，在現(xiàn)今的經(jīng)濟形勢下，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出內(nèi)卷化的趨勢。當(dāng)前的經(jīng)濟狀況并非完全明朗，雖然部分行業(yè)表現(xiàn)尚可，但國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，導(dǎo)致消費信心普遍受到?jīng)_擊。因此，為了在激烈的競爭中脫穎而出，每個行業(yè)都需要探索獨特的發(fā)展道路。若產(chǎn)品缺乏差異化，很可能陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，這也正是我們所稱的內(nèi)卷現(xiàn)象。

不論是柜類行業(yè)，還是餐飲、汽車、玩具、家具等其他領(lǐng)域，我堅信創(chuàng)新都是至關(guān)重要的。缺乏創(chuàng)新，意味著利潤的流失和發(fā)展的停滯。通過我對歐洲企業(yè)的觀察，我認(rèn)為與中國相比，歐洲在某些方面可能更為內(nèi)卷，消費信心也更為低迷。這也說明了，經(jīng)濟下行是全球范圍內(nèi)的一種常態(tài)。

中國擁有龐大的人口基數(shù)和消費升級的廣闊空間，這是我們的優(yōu)勢所在。我相信，在創(chuàng)新和差異化策略的驅(qū)動下，中國各行業(yè)都將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

從國際的視角出發(fā)，您覺得如今中國的家居產(chǎn)業(yè)鏈，我們有怎樣的優(yōu)勢和不足呢？

在當(dāng)前的櫥柜行業(yè)中，我們已不局限于柜類產(chǎn)品的范疇，實際上，它涵蓋了基礎(chǔ)板材、五金機械加工、家用電器以及鋁合金、不銹鋼等多種材質(zhì)?；仡櫴昵?，中國企業(yè)普遍對西方國家的產(chǎn)能、技術(shù)和質(zhì)量抱有仰視態(tài)度。然而，經(jīng)過十年的充分競爭與發(fā)展，并依托國家龐大的市場優(yōu)勢，許多因質(zhì)量問題被淘汰的企業(yè)已退出市場，存活下來的企業(yè)其品質(zhì)與西方相比已無太大差距，甚至在效率與效能上超越了西方。

因此，如今當(dāng)我們深入接觸西方市場時，我們發(fā)現(xiàn)與他們的差距正在迅速縮小，甚至已經(jīng)基本拉平。同時，由于我們較高的效率和龐大的產(chǎn)能，成本優(yōu)勢日益凸顯。在中國，許多同等品質(zhì)的產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且價格合理，這也是為什么西方國家會對中國產(chǎn)品設(shè)置關(guān)稅壁壘的原因，他們擔(dān)心我們的產(chǎn)品會與他們競爭。

然而，我們也不能盲目自滿。在風(fēng)格趨勢的引領(lǐng)和創(chuàng)新開發(fā)上，我們確實存在短板。舉個例子，西方設(shè)計師往往具有豐富的藝術(shù)感性，因此他們在時尚風(fēng)向和設(shè)計趨勢上仍占據(jù)領(lǐng)先地位。而中國企業(yè)家則更偏向于理工科背景，他們擅長在某一領(lǐng)域深耕細(xì)作，追求極致的性價比和品質(zhì)提升。但正如我們所知，創(chuàng)新是利潤的來源，而風(fēng)格、美學(xué)和藝術(shù)的融合更是提升利潤的關(guān)鍵。因此，在這方面，我們?nèi)孕枧Ω倪M(jìn)。

威法作為國內(nèi)高定企業(yè)的代表之一，在當(dāng)下的經(jīng)濟形勢下，有哪些動作或者布局嗎？

對于我們而言，我們所面臨的挑戰(zhàn)與大家并無二致。一方面，在當(dāng)下消費降級的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品確實需要注重性價比，這一點在任何時代都是無可爭議的。無論是在經(jīng)濟不景氣的時期，還是在經(jīng)濟繁榮的時期，消費者對于高性價比的產(chǎn)品都有著天然的需求。然而，我認(rèn)為，我們真正的突破之道并非僅僅在于推出便宜的產(chǎn)品，而在于如何創(chuàng)造出具有創(chuàng)新性、差異化和引領(lǐng)性的產(chǎn)品。

正如我之前所述，高端產(chǎn)品所售賣的并不僅僅是其使用價值。使用價值固然是產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值，但在某種程度上，它往往是最“不值錢”的。以衣物為例，一件200元的衣服與一件價值2000元甚至20000元的衣服，在保暖的基本職能上并無顯著差異。然而，為何價格相差如此之大？這其中的差異，更多地來自于情感價值、身份認(rèn)同以及富裕階層對高品質(zhì)生活的追求和個性表達(dá)。

因此，在滿足消費者需求時，我們不應(yīng)該僅停留在滿足其基本訴求的層面，而應(yīng)深入探索并滿足其深層次的訴求，甚至創(chuàng)造出新的需求。如果我們不能在這一點上取得突破，產(chǎn)品很容易陷入價格戰(zhàn)和材料戰(zhàn)的泥潭。

以高端服裝的營銷為例，昂貴的衣物并不僅僅依賴于其面料和材質(zhì)來支撐高價。相反，它們通過營造一種獨特的品牌形象、提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗、創(chuàng)造想象空間以及引領(lǐng)生活方式來贏得消費者的青睞。在銷售高附加值產(chǎn)品時，我們首先需要通過獨特的設(shè)計和營銷手段吸引消費者的目光，然后引導(dǎo)他們認(rèn)同并接受我們的生活方式和品牌價值。

舉個例子來說，一條翠綠色裙子，它可能不是日常穿著的常規(guī)選擇，但我們可以通過創(chuàng)造一種特定的想象空間和使用場景，來激發(fā)消費者的購買欲望。通過描繪一種理想化的生活方式或場景，讓消費者感受到購買這件裙子能夠為他們帶來的不同和獨特，從而促成交易。

然而，這一點確實是許多中國企業(yè)尚未真正理解和掌握的。許多企業(yè)仍然停留在追求品質(zhì)和材料的層面，而未能深入到品牌塑造、價值創(chuàng)造和消費者心理洞察的層面。因此，我們需要進(jìn)一步提升自身的競爭力和創(chuàng)新能力，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在2024年這一充滿挑戰(zhàn)與機遇的時刻，定制家居行業(yè)正迎來一個新的發(fā)展階段。面對這一新周期，眾多知名企業(yè)如何制定策略，以差異化的方式實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，并找到自身的生存之道，成為了一個值得關(guān)注的問題。作為行業(yè)內(nèi)的權(quán)威媒體，居美丨中 華櫥柜網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，跟蹤報道行業(yè)及企業(yè)的最新動態(tài)，以精細(xì)化服務(wù)賦能企業(yè)突破增長瓶頸，助推家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。