隨著定制家居行業(yè)以房地產(chǎn)為主要驅(qū)動(dòng)的增量時(shí)代的落幕，大多家居行業(yè)開始面臨單品類增長(zhǎng)瓶頸、生存空間受擠壓、單一渠道增長(zhǎng)乏力等多重經(jīng)營(yíng)壓力，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬變，誰(shuí)能守舊立新，在新的市場(chǎng)機(jī)遇下走出具有企業(yè)特色的發(fā)展道路，誰(shuí)才能鎖定未來發(fā)展新機(jī)遇。

(圖片來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)

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2024年4月27—30日，霍爾茨在天下第一城召開了“應(yīng)變·革新2024全國(guó)精英峰會(huì)”，攜手霍爾茨全國(guó)銷售精英們共聚一堂，聚焦行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，研判品牌戰(zhàn)略方向，以“應(yīng)變·革新”為主題，探討在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、跨界搶占風(fēng)起云涌的大環(huán)境中，霍爾茨該如何緊抓市場(chǎng)機(jī)遇、突破發(fā)展瓶頸，攀登高速增長(zhǎng)的新巔峰。

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大會(huì)第一項(xiàng)全體起立！奏國(guó)歌！在這莊嚴(yán)的時(shí)刻用心靈共鳴唱響國(guó)歌。會(huì)議拉開帷幕。

守正創(chuàng)新，立破并舉，精準(zhǔn)定位再攀高峰

當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境中，普通定制越來越難滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求，以“門墻柜一體化”定調(diào)的整體家居空間美學(xué)越來越受到歡迎，隨著市場(chǎng)逐漸萎縮，越來越多的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈，更有不少跨界者搶占原有資源。會(huì)上，霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)針對(duì)這一局勢(shì)，提出了“守正創(chuàng)新，立破并舉”的應(yīng)對(duì)舉措。他指出，守正創(chuàng)新，即堅(jiān)持霍爾茨一直以來的優(yōu)勢(shì)并時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)開展今后的工作；立破并舉，則是“不破不立”，打破陳舊的思想，迎接新的應(yīng)變措施。

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并對(duì)2024下半年企業(yè)動(dòng)作做出五點(diǎn)指示：

第一，深化全屋定制發(fā)展進(jìn)程，不斷強(qiáng)化全屋定制及配套系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售能力，尊重并充分與消費(fèi)者同頻，打造中高端個(gè)性化定制空間；

第二，堅(jiān)持新媒體開發(fā)與運(yùn)用，改變傳統(tǒng)的銷售觀念，成立新媒體團(tuán)隊(duì)，不斷深入新媒體渠道的開發(fā)與運(yùn)用，協(xié)助并幫扶終端開展傳播工作，這也將是接下來一個(gè)時(shí)段霍爾茨的重中之重；

第三，加強(qiáng)企業(yè)管理，通過企業(yè)相關(guān)管理制度不斷向合理化、科學(xué)化、人性化方向發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，提升企業(yè)精神文化建設(shè)，從而降低管理成本，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

第四，培養(yǎng)精干業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升終端服務(wù)能力，特別是在由木門產(chǎn)品向全屋定制方向的進(jìn)程中，終端店面也要重視設(shè)計(jì)、銷售以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，讓擅長(zhǎng)的人，做擅長(zhǎng)的事；

第五，保持創(chuàng)新意識(shí)，大力開展研發(fā)工作，圍繞企業(yè)發(fā)展定位不斷深化產(chǎn)品創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)備升級(jí)、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式與渠道創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)迅速增長(zhǎng)。

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創(chuàng)新營(yíng)銷，深耕設(shè)計(jì)，大商言談分享良方

具備差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，清晰的發(fā)展思路，優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，組成了霍爾茨強(qiáng)有力的發(fā)展引擎，而要想決勝終端，具體的營(yíng)銷策略必不可少。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，霍爾茨營(yíng)銷總監(jiān)張通給出了2024霍爾茨營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。他提到，霍爾茨當(dāng)下正處在銷售觀念改變的關(guān)鍵時(shí)期，要由上一階段銷售產(chǎn)品材質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售空間解決方案，爭(zhēng)做空間方案一體化專家，以展示、營(yíng)銷、銷售打法全域驅(qū)動(dòng)，深入推進(jìn)信息化，全面深度賦能終端門店，實(shí)現(xiàn)驚艷破局。

(圖片來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)

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自2023年開啟“以尊重為核心的產(chǎn)品+服務(wù)”的新戰(zhàn)略以來，霍爾茨秉持“尊重您的空間私密，定制個(gè)性空間”的理念，明確向全屋定制深入發(fā)展，并以設(shè)計(jì)美學(xué)為產(chǎn)品賦能，完成了從單一木門向全屋定制多品類的擴(kuò)張，持續(xù)打造霍爾茨在家居建材行業(yè)中獨(dú)特的標(biāo)簽，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了總部新展廳的落地。

(圖片來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)

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會(huì)上，椿生設(shè)計(jì)總經(jīng)理劉怡春從設(shè)計(jì)角度詳細(xì)講解了新展廳的設(shè)計(jì)理念，為終端店面建設(shè)對(duì)于銷售增長(zhǎng)的重要性做出陳述。

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同時(shí)，大會(huì)還邀請(qǐng)到了來自內(nèi)蒙古呼和浩特的楊鳳榮、來自天津津南店的馬宏學(xué)、來自新疆庫(kù)爾勒店的田文近、來自北京城外誠(chéng)店的呂云、來自山東淄博店的陶常禹五位霍爾茨精英銷售現(xiàn)場(chǎng)分享，分別從打造團(tuán)隊(duì)、新媒體輸出、客戶的拓展與維護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、小區(qū)活動(dòng)方面講解技巧，交流成功心得，為下半年業(yè)績(jī)目標(biāo)獻(xiàn)出滿意答卷。

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聚勢(shì)共贏，論壇對(duì)話，華山論劍共尋突破

如今的市場(chǎng)環(huán)境，只有設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)于終端銷售還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不斷優(yōu)化的服務(wù)方案，完善的前后端互通，以及新媒體渠道的開發(fā)運(yùn)用也成為助力銷售工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的利刃?，F(xiàn)場(chǎng)，霍爾茨設(shè)計(jì)總監(jiān)葉波發(fā)表了“如何以服務(wù)贏得客戶”的主題演講，號(hào)召全體經(jīng)銷商以提供最佳用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者需求，從而獲得口碑銷量雙增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)新媒體方面著名講師挎兜網(wǎng)梁三則是從“新媒體流量如何破局”角度介紹新媒體運(yùn)用技巧，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端店面的引流。

(圖片來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)

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觀點(diǎn)的對(duì)話往往能碰撞出創(chuàng)新的火花，本次峰會(huì)的一大亮點(diǎn)，便是圍繞生產(chǎn)和銷售進(jìn)行的一場(chǎng)論壇。以“提升產(chǎn)品硬實(shí)力”為主題，由霍爾茨終端銷售人員與公司管理者對(duì)話，從經(jīng)銷商重點(diǎn)關(guān)注的安裝、交付、售后、服務(wù)等問題展開分享，針對(duì)終端問題一一進(jìn)行解答，現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，為在場(chǎng)經(jīng)銷商啟迪了獲客發(fā)展新思路。

(圖片來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)

春華秋實(shí)又一載，砥礪奮進(jìn)啟新篇。自霍爾茨創(chuàng)立至今，市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)習(xí)慣在變，營(yíng)銷模式也在變，但不變的是霍爾茨與經(jīng)銷商伙伴同成長(zhǎng)共發(fā)展的初心。面對(duì)2024下半年，霍爾茨站在守正創(chuàng)新，立破并舉的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，手握清晰發(fā)展布局，背靠新媒體渠道創(chuàng)新，全面賦能，應(yīng)對(duì)時(shí)局萬變，向著更高的頂峰再度攀登！

(文章來源：霍爾茨木門·家居供稿，侵刪)