當下，無論是世界格局還是中國家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時代步入存量博弈，價值鏈重組勢不可擋。重構下，每個企業(yè)和品牌機遇均衡。如何在這樣的變革時代，緊握均衡的機遇，完成自己的破繭增長，書寫自己新的華麗篇章？

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會(廣州)與國家政策導向、行業(yè)變革趨勢、企業(yè)成長需求保持高度同步，匯集展會獨有資源優(yōu)勢，引領行業(yè)打造嶄新發(fā)展格局。為此，中國建博會（廣州）發(fā)起「行業(yè)·咖說」系列專訪，緊跟大家居建裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級風向，萃取行業(yè)智慧，凝聚增長共識！本期「行業(yè)·咖說」專訪聯(lián)合中居資訊&新浪家居，與富軒全屋門窗營銷總經(jīng)理翁振暉進行了對話。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

中國建博會（廣州）系統(tǒng)主題展區(qū)

時間：2024.7.8-7.11

地址：廣交會展館D區(qū)

展位號：19.2-12

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以下為對話實錄

【中居資訊&新浪家居】：富軒全屋門窗在2023年的整體表現(xiàn)如何？

【翁振暉】：2023年，全球和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)控也給門窗行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。面對越來越“卷”的門窗市場，富軒全屋門窗迎難而上，變革突圍，實現(xiàn)了優(yōu)秀的業(yè)績增長。

這一成績的取得，首先得益于門窗行業(yè)尚未成熟的市場環(huán)境?！按笮袠I(yè)，小企業(yè)”的市場格局為門窗企業(yè)的發(fā)展壯大提供了廣闊的市場發(fā)展空間。未來幾年將是企業(yè)發(fā)展的關鍵時期，預計會有一批體量達到數(shù)十億規(guī)模的門窗品牌迅速崛起。富軒全屋門窗不僅在國內(nèi)市場上精耕細作，更是把握住了國家“一 帶 一路”政策帶來的歷史機遇，積極開拓海外市場，為企業(yè)發(fā)展注入了新的動力。

其次基于企業(yè)自身不斷強化內(nèi)功修煉，在內(nèi)卷的環(huán)境中探尋“向上卷”的健康發(fā)展之路。富軒全屋門窗全面提升在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)效率、品牌力度、營銷策略、服務質(zhì)量和人才建設等多個方面的競爭力。如率先標配“LOW-E +TPE4SG超能中空玻璃”、推出“軒管家”五星安裝成品交付系統(tǒng)、斥巨資引進10條智能化生產(chǎn)線、投產(chǎn)建設肇慶大旺綠色智能生產(chǎn)基地等，為穩(wěn)固和擴大市場份額打下了堅實的基礎。

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（富軒TPE4SG超能中空玻璃生產(chǎn)線）

【中居資訊&新浪家居】：市場進入存量時代，門窗企業(yè)如何尋找新增長曲線？

【翁振暉】：企業(yè)要在存量市場中實現(xiàn)價值創(chuàng)新和第二增長曲線，必須克服諸多困難和挑戰(zhàn)。這不僅要求企業(yè)具備敏銳的市場洞察力，洞悉消費需求變化，不斷升級技術水平，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。還需要保持持續(xù)的創(chuàng)新精神，不斷尋找新的市場機會和增長空間，擴展國際市場版圖，加強品牌塑造，并實施精細化管理，在競爭激烈的市場中突出重圍。

富軒全屋門窗為存量房市場做好了全面準備。富軒專門推出了適用于舊改存量房的產(chǎn)品和服務，致力于為消費者提供快速且高品質(zhì)的門窗煥新體驗，滿足消費者對美好生活升級的期望。此外，富軒還與多家大型房企建立了深度合作關系，確保資源和渠道的有效布局。同時，富軒深知安裝團隊是實現(xiàn)高品質(zhì)安裝服務的關鍵。富軒全屋門窗聯(lián)合中國建筑材料流通協(xié)會主編《鋁合金門窗安裝交付》標準，建立了行業(yè)首個標準，標準已于今年1月份正式實施。為此，富軒嚴格選拔安裝人員，并定期進行專業(yè)技能與服務意識培訓，只為打通安裝服務的“最后一公里”。

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【中居資訊&新浪家居】：為何要布局全屋門窗賽道？在打造產(chǎn)品體系方面，富軒全屋門窗的發(fā)展方向是怎樣的？

【翁振暉】：隨著消費者對于居住品質(zhì)的要求日益提高，全屋門窗定制以其個性化、系統(tǒng)化的優(yōu)勢，越來越受到市場的青睞?；趯κ袌鲂枨蟮纳羁潭床旌蛯ζ髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻布局，富軒最先倡導“全屋門窗”的發(fā)展理念。

為了提供一站式、省心省時的購物體驗，富軒全屋門窗自2010年起就開始構建完整的門窗產(chǎn)業(yè)鏈，建立了玻璃鋼化、型材擠壓、型材噴涂等工廠，并陸續(xù)成立了六大門窗生產(chǎn)基地。這一系列舉措確保了從原材料到成品的每一個環(huán)節(jié)都能達到高標準的質(zhì)量要求。

在打造產(chǎn)品體系方面，富軒全屋門窗的發(fā)展方向是多元化和高品質(zhì)，引入智能化元素，適應智能家居的發(fā)展趨勢，為消費者提供一個更加舒適、便捷、智能化的居住環(huán)境。目前，富軒全屋門窗已經(jīng)能為消費者提供涵蓋陽臺、客廳、臥室、淋浴房、書房等生活空間的全屋門窗解決方案，產(chǎn)品線包括鋁合金門、鋁合金窗、入戶門、幕墻、智能門窗、UPVC系統(tǒng)門窗等品類。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

【中居資訊&新浪家居】：2024年已經(jīng)開局，能否透露企業(yè)的階段性發(fā)展目標及相關部署？

【翁振暉】：2024年依舊是充滿風險與挑戰(zhàn)的一年，越是充滿挑戰(zhàn)的時代就越需要堅定對未來的信心，相信在李董的帶領下富軒全屋門窗將繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。未來，富軒要在幾個層面做出努力。在產(chǎn)品層面，富軒在為消費者提供全屋門窗解決方案的同時，還將專注開發(fā)適應存量房舊改市場需求的產(chǎn)品，推出高性價比的新系列產(chǎn)品，以增強在市場中的競爭力。在生產(chǎn)層面，富軒將持續(xù)加大在信息化建設和智能制造方面的投入，以實現(xiàn)更高效的智造，并提供更快速、可靠的產(chǎn)品交付。在營銷方面，富軒將進一步完善經(jīng)銷商賦能策略，提供成熟的支持體系，幫助經(jīng)銷商提升銷售能力和服務水平。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

（富軒U3超節(jié)能被動窗）

【中居資訊&新浪家居】：中國建博會（廣州）見證著中國門窗上下游產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，雙方更是彼此成就、彼此見證。在這個過程中，企業(yè)與中國建博會（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？

【翁振暉】：中國建博會（廣州）作為“會展行業(yè)的國家隊”，在行業(yè)內(nèi)有著舉足輕重的地位，為行業(yè)提供招商加盟、時尚發(fā)布、貿(mào)易成交、行業(yè)交流等良好渠道。富軒全屋門窗自2009年起，已經(jīng)連續(xù)15年參加這一行業(yè)盛會。作為忠實老參展商，富軒全屋門窗與中國建博會（廣州）共同成長，結下了深厚的情感紐帶。對富軒全屋門窗來說，每一屆展會不僅是品牌煥新與蛻變的舞臺，更是展現(xiàn)創(chuàng)新成果、引領行業(yè)趨勢的重要契機。富軒致力于呈現(xiàn)最新的產(chǎn)品和技術，不斷刷新業(yè)界的認知，以先鋒之姿推動門窗行業(yè)的革新與發(fā)展。

(圖片來源：中國建博會-公眾號，侵刪)

（富軒U8Pro超節(jié)能窗）

【中居資訊&新浪家居】：作為行業(yè)風向標，中國建博會（廣州）一直引領著行業(yè)發(fā)展，2024年在展會期間企業(yè)有怎樣的計劃？企業(yè)一直將展會作為新品、新理念發(fā)布的重要平臺，對中國建博會（廣州）有怎樣的期待和寄語？

【翁振暉】：在2024中國建博會（廣州）上，富軒全屋門窗將會展示在產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新方面的最新成果，同時在智能板塊上繼續(xù)發(fā)力，帶來全新的智能門窗新體驗，借助會展平臺展示中國品質(zhì)好門窗。希望中國建博會（廣州）能夠繼續(xù)保持其專業(yè)性和影響力，為行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的成長提供更好的平臺和服務。同時，也希望中國建博會（廣州）能夠不斷創(chuàng)新和完善，滿足企業(yè)和市場的不斷變化和發(fā)展需求。未來，富軒全屋門窗將繼續(xù)與中國建博會（廣州）攜手合作，共同推動中國門窗行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

(文章來源：中國建博會-公眾號，侵刪)