近日隨著各大家居企業(yè)的2023年報數(shù)據(jù)的陸續(xù)公布，家居賣場的生存困境又再一次被擺上臺面。從數(shù)據(jù)來看，去年紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入115.15億元，同比減少18.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-22.16億元，同比減少496.78%。

富森美實現(xiàn)營業(yè)收入15.24億元，同比增長2.79%，實現(xiàn)歸母凈利潤8.06億元，同比增長2.97%，實現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6.29億元，同比下降42.94%，資產(chǎn)負債率為13.05%，同比下降0.16個百分點。

居然之家的具體營收暫未公布，但從2023年前三季度營收97.44億元，較上年同期增長3.33%；凈利潤11.51億元，較上年同期下降25%的成績，加上去年每個季度營收都維持在30億左右的趨勢來預(yù)測，去年總營收應(yīng)該會超出120億元。

一方面，從行業(yè)格局來看，今年賣場或?qū)伞凹t居富”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬蛹t富”。但另一方面來看，賣場總體業(yè)績下滑的趨勢仍沒有停止，企業(yè)屢創(chuàng)新低。而今天，在業(yè)績連續(xù)承壓之后，紅星美凱龍、居然之家等都開展了新一輪戰(zhàn)略部署，其是否能有效刺激業(yè)績回升？

五年營收，起起起，落落落，飄忽不定

從三大賣場近五年的營收數(shù)據(jù)來看，有悲有喜。紅星美凱龍從賣場一哥一路下跌，而居然之家和富森美則保持在一個相較穩(wěn)定的浮動區(qū)間。

（居然之家）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

居然之家從2019年到2022年的營收分別是：90.85億、90.2億、130.7億、129.8億。

可以看到

其營收在2021年達到了一個峰值，2022年則有小幅度下滑。

（紅星美凱龍）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

紅星美凱龍從2019年到2023年的營收分別是：164.7億、142.36億、155.1億、141.38、115.15億?？梢钥闯觯t星美凱龍的營收在近年來呈現(xiàn)出波動下降的趨勢，且幅度較大。

（富森美）

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

富森美從2019年到2023年的營收分別是：16.19億、13.28億、15.37億、14.83億、15.24億。從圖中可以看出，富森美的營收在2020年出現(xiàn)了明顯的下降，而在隨后的幾年中則呈現(xiàn)出波動上升的趨勢。

國資入股、“人車家”模式....是藥到病除還是病急亂投醫(yī)？

受到宏觀經(jīng)濟和微觀經(jīng)濟的雙重影響，家居賣場也正在經(jīng)歷一場由內(nèi)而外的革新，一方面，是對外的引資，例如紅星美凱龍在2023年初，賣殼引建發(fā)集團入主，試圖改善現(xiàn)金流的窘迫局面。居然之家在去年底與金隅集團簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，居然控股擬將其持有的公司10.00%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給金隅集團。

另一方面，在賣場的運營模式上，三家賣場企業(yè)也進行了不少的改革。首先在業(yè)務(wù)上，收租依然是賣場主要的營收來源，根據(jù)2023年報顯示，紅星美凱龍在租賃業(yè)務(wù)上收入約為67.81億元，占營收比重59%；富森美約13億元，占營收比重85.68%。因此，賣場企業(yè)想要逆風(fēng)翻盤，激發(fā)終端商戶的入駐積極性將尤為關(guān)鍵。但現(xiàn)實情況是，受到經(jīng)濟下行影響，地產(chǎn)暴雷，其下游家居行業(yè)也受到波及，終端消費信心不足，賣場流量遞減，商戶承壓過大。為了緩解賣場入駐商戶的經(jīng)營壓力，提高賣場的出租率，不少賣場企業(yè)都不得不降低租賃費用，放寬免租期。

例如居然之家在去年年底提出了從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”的租賃模式，與工廠、經(jīng)銷商形成命運共同體。截至目前，已經(jīng)有內(nèi)江、哈爾濱、北京三個城市落地了“銷售分成”新模式。而根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，內(nèi)江店在采用了該新模式的6個月期間，招商率高達95%。哈爾濱店也由原來不足42%的招商率到98%的蛻變。而最近3月份落地的北京店據(jù)說是將實行“一點兩制”，即商戶們可以選擇“銷售分成”模式，也可以選擇“固定收租”。然而對于居然之家“銷售分成”模式的創(chuàng)新，部分業(yè)界人士并不看好，其認為在該模式下，其實并沒有改變居然之家商業(yè)模式的本質(zhì)，只不過是更換了利益分配方式。因此，該新模式能否為居然之家?guī)砜捎^的效益，還需觀望今年的成績。

除此之外，加速賣場業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也是近兩年來企業(yè)自救的一大措施。例如紅星美凱龍和居然之家都提出了“人+車+家”的戰(zhàn)略模式，其中紅星美凱龍與建發(fā)汽車布局新能源汽車領(lǐng)域，居然之家發(fā)布居然智慧人車家戰(zhàn)略，并定下了未來三年開設(shè)500家居然智慧家，2025年實現(xiàn)居然智慧家百億銷售額的目標(biāo)。至于這種新業(yè)務(wù)模式的探索，能否最終見成效，也仍然有待觀望。

保命存量，賣場的春天終將成為“鏡中花，水中月”？

宏觀經(jīng)濟下，我們看到賣場企業(yè)抓住流量、實現(xiàn)線上線下的閉環(huán)式營銷；拓展業(yè)務(wù)板塊，與新能源汽車領(lǐng)域合作；精細化運營，優(yōu)化租賃模式等頻頻出招，但面對既定的下滑趨勢，真的能讓行業(yè)再度回春嗎？范居士認為很難，但也不是全然沒有希望。

一方面，難在像紅星美凱龍和居然之家這樣全國性大型連鎖賣場上。其前期過度依賴房地產(chǎn)紅利時期粗放式管理帶來的高增長，以至于在存量時代，失去了地產(chǎn)紅利，這種重資產(chǎn)運營讓其變得負債累累。例如紅星美凱龍在2023第三季度重的負債率就已經(jīng)高達55.69%。后期高額的債務(wù)甚至還蔓延到了原控股東，出現(xiàn)了債務(wù)預(yù)期、持股遭凍結(jié)等情況。紅星美凱龍顯然已經(jīng)意識到了重資產(chǎn)運營的弊端，也在及時進行調(diào)整，在其2023年年報公告中，紅星美凱龍也表示，2024年將繼續(xù)圍繞“輕資產(chǎn),重運營，降杠桿”穩(wěn)步推進主營及擴展性業(yè)務(wù)，夯實其行業(yè)龍頭地位。居然之家轉(zhuǎn)型重資產(chǎn)運營的方式則是通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低資產(chǎn)負擔(dān)，提高運營效率。居然之家副總裁李杰曾透露，2024年，居然之家“洞窩”將從多個維度對行業(yè)、企業(yè)進行賦能，包括競合轉(zhuǎn)換抱團取暖、全民分銷與聯(lián)盟帶單、全域智投流量賦能、營銷場景創(chuàng)新、賦能商家出海經(jīng)營以及數(shù)據(jù)賦能等。

另一方面，有希望在區(qū)域性賣場的“小而美”上。最典型的例子就是富森美，其作為深耕四川本地市場的家居賣場，在近五年的營收中，保持了一個穩(wěn)定的向上增長趨勢，這完全與不斷承壓的紅星美凱龍不同。據(jù)悉，富森美與傳統(tǒng)的二手房東賣場不同，其完全自持物業(yè)，因此與地產(chǎn)商掛鉤較小，規(guī)避了一部分風(fēng)險。其次由于其深耕的是本土市場，因此在業(yè)務(wù)擴張速度上相比其他兩家賣場慢很多，但這種輕資產(chǎn)運營也讓其沒有擠壓多少債務(wù)，也就不存在債務(wù)方面的壓力。在目前3500家品牌商戶的穩(wěn)定支持下，其未來的增長趨勢也將得到一定的支撐。

當(dāng)然，除了本地業(yè)務(wù)的穩(wěn)健以外，富森美近年來在賦能和營銷上的布局也功不可沒。其實施的“1+3”新營銷行動，即打造“天網(wǎng)”線上傳播、“地網(wǎng)”線下門店、“人網(wǎng)”全員參與的“三網(wǎng)”聯(lián)動營銷新格局。這成為了富森美在終端獲客引流上強有力的抓手。

天網(wǎng)：即新的內(nèi)容形式+新的傳播媒介，由抖音、視頻號、小紅書、公眾號等媒體構(gòu)成渠道，由圖文+短視頻+長視頻+直播+廣告等內(nèi)容構(gòu)成抓手。地網(wǎng)：即實現(xiàn)轉(zhuǎn)化和成交的門店和活動.人網(wǎng)：即人員、朋友圈和社群的裂變，全員皆銷售、全員可裂變。

寫在最后

在寒冬里呼喚春天，這是家居行業(yè)的總體現(xiàn)狀。當(dāng)前，賣場格局正經(jīng)歷著前端的變革與重塑的關(guān)鍵時期，線上線下融合、多元化發(fā)展將成為未來賣場發(fā)展的重要趨勢。未來究竟是保住命還是邁開腿繼續(xù)往前跑，企業(yè)都需要仔細斟酌，在做“成本與效益”的良心邊際再謀新生。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)