即使2023年市場環(huán)境并不理想，但依然有部分企業(yè)實現了營收、歸母凈利潤的雙增長，穩(wěn)住了業(yè)績大盤，體現出對抗市場沖擊的能力較強。

凡事都有其原因，守住業(yè)績高地背后，總有企業(yè)的獨到之處。

本篇文章里，梳理了富森美、歐派家居、海螺新材、堅朗五金、江山歐派、東鵬控股、志邦家居、鷹牌陶瓷等公司的重要經營數據，以及各家公司透露的業(yè)績變動原因。

富森美

2023年營收約15.24億元，同比增長2.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.06億元，同比增長2.97%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

到2023年末，該公司自營賣場規(guī)模超110萬平方米，主要經營業(yè)態(tài)包括中高端家具館、中高端建材館、品牌家居獨立大店、拎包入住生活館、軟裝生活館、樓宇式富森創(chuàng)意設計中心、裝飾材料總部市場等，入駐商戶數量3500余戶。

同時，富森美聚焦賣場經營及新業(yè)務、新項目，抓招商、擴流量、穩(wěn)運營、促建設，聚力經營，精細管理，增強服務，攻堅克難，較好地完成了2023年確立的各項工作目標任務。

具體工作落實方面，公告里提到：

1、深度挖掘涂料、衛(wèi)浴、門窗、全案、定制、進口、優(yōu)秀家裝公司等品類潛力，承接區(qū)域調遷資源，做強、做大五金、基礎材料等差異化品類。

2、聚焦商戶經營，主動靠前服務，使能商戶，下沉服務，通過新營銷實踐、資源對接、銷售方案等，助力門店銷售增長。推動各種特色主題場館、消費場景打造。

實施“1+3”新營銷行動，組織和指導商戶運用新媒介工具，引流、導流和變現流量，聯動商戶開展社群運營，繼續(xù)提升商戶運營能力。

3、運用社群、內容、直播等手段，帶領商戶在小紅書、直播、短視頻、美團點評、社群賽道開展行動，陪跑商戶，賬號數超15500個，富森美自有線上賬號成為重要流量渠道之一。

反映到具體成果上，全年在抖音的官方賬號直播超百場，曝光瀏覽2155 萬+，觀看人次106萬+。

同步開展線下場館活動、品類活動、商戶活動、聯盟活動、設計師活動，舉辦流量比賽、營銷比賽；與18個行業(yè)頭部品牌及頭部工廠聯合營銷，為提升商戶銷售、活躍市場經營注入新的動力。

4、建立投后管理模型，重點關注項目運營、成長性及財務等狀況，對新材料、先進制造、人工智能、半導體、新能源、軍工等行業(yè)進行深度研究分析。

穩(wěn)健開展金融業(yè)務。委管加盟門店經營目標全面達成。焦糖盒子經營業(yè)務進一步迭代，門店的綜合利潤率、現金流凈額均實現了較好提升。保持進出口業(yè)務的基本穩(wěn)定。

5、完成天府項目施工。按照“總部港”“直播港”一體兩港總體定位，規(guī)劃布局家居生活、直播電商、總部經濟等產業(yè)生態(tài)，廣泛鏈接政府和行業(yè)招商資源，組織多場招商路演、項目推薦和資源對接會，全力推進項目招商，目前已有部分品牌及企業(yè)實現簽約，項目運營各項籌備工作正全力推進。

在家居流通平臺里，富森美是為數不多能夠實現業(yè)績穩(wěn)定增長的主角之一。

我們認為，究其原因，既受益于3500家品牌商戶的穩(wěn)定，有了商戶的穩(wěn)定，也才有了租賃與營銷相關業(yè)務的支撐，同時，也離不開富森美1+3新營銷行動的成功推進，助推整體流量的增長，有效促成了商家的業(yè)績穩(wěn)定，并時一步夯實了賣場的客戶凝聚力。

江山歐派

2023年營業(yè)總收入37.28億元，同比增長16.19%；歸母凈利潤4億元，同比扭虧為盈。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

業(yè)績變動原因方面，江山歐派提到，成功扭虧得益于大力推動營銷變革，驅動各渠道收入增長；經營管理效率持續(xù)提升，銷售費用、管理費用同比下降。

據梳理，2023年里，江山歐派以實木復合門、夾板模壓門等門類產品為核心，繼續(xù)推進窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產品業(yè)務，力推門墻柜一體化模式。

（圖片來源于江山歐派公眾號，侵刪）

同時，該公司繼續(xù)保持經銷商非獨家代理的模式，各類經銷商同步開拓，實現3萬多家經銷商的合作；展開家裝渠道的開拓，拓展增量。

再者，江山歐派不斷發(fā)展工程代理商，開辟學校、醫(yī)院、酒店、康養(yǎng)、公寓等渠道增量。對海外市場也有動作，持續(xù)開拓中東、東南亞、北美等市場。

堅朗五金

2023年營收超78億元，同比增長約2%。其中國內省會城市增長2%，地級市負增長3%，縣城市場增長約10%；海外略有增長。歸屬于上市公司股東的凈利潤3.24億元，同比上升393.89%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

就經營動作方面，堅朗五金重點采取了如下措施：

1、縣城市場上，堅朗加大非地產類的新市場開發(fā)工作，例如工廠、學校、醫(yī)院、中小酒店等場景。

不過，其公開資料里也提到，縣城資源相對匱乏，項目體量小，品類分散，客戶群體更加多樣，產品集成化供應是該公司在縣城市場開發(fā)的核心競爭優(yōu)勢。

據公告，堅朗計劃以北方等市場為突破口，加大對縣城市場的渠道下沉工作，提升縣城業(yè)績增長。2023年，縣城市場占比已超20%。

2、海外市場上，2023年占比約10%，其中葡萄牙子公司占比約為1%。布局方面，在國外設立子公司和辦事處、設立備貨倉采用直銷模式擴展海外市場。

3、施工業(yè)務方面，由堅穩(wěn)及特靈子公司負責，以精裝類場景及智能化場景裝修為主，新場景集中在如快捷酒店、中小地產智能化升級等，帶動產品銷售。

4、經營策略調整，在新產品布局和縣城地級城市布局基礎上，堅朗加快了新場景和新市場的業(yè)務開發(fā)，以此對沖地產業(yè)務影響。

海螺新材

2023年營業(yè)收入約57.96億元，同比增加5.62%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-1858.97 萬元，同比減虧79.84%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

其中，鋁型材營收約26.82億元，同比增長27.43%。

門窗營收約3.85億元，同比增長26.57%，這是一個比較大的亮點，門窗業(yè)務進入了該細分賽道的二梯隊，增速跑贏了大盤。

經營措施方面，海螺新材加強優(yōu)質客戶戰(zhàn)略合作，全力搶奪存量市場份額；構建全屋定制商業(yè)模式，加強與大型裝修和店裝單位戰(zhàn)略合作，提升家裝市場銷量；強化國際市場拓展，提升海外市場增量。

據了解，2023年里，海螺新材開發(fā)了超低能耗被動門、節(jié)能70系列門窗、幕墻式陽光房、超耐刮生態(tài)地板、微發(fā)泡生態(tài)門、共擠家具板材等新產品，擴大品類，為整體業(yè)務創(chuàng)造增量。

歐派家居

根據2023年度業(yè)績預增公告，預計營收同比增長0-5%，歸母凈利潤同比增長10-20%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

對于增長原因，公告里提到，搭建與大家居商業(yè)模式相匹配的組織架構，從品類經營管理全面轉向以城市為中心的經營模式，加速推進大家居戰(zhàn)略布局。

同時，歐派繼續(xù)加大品牌推廣和渠道投放力度，持續(xù)提升品牌力，重點布局電商、整裝等重點渠道。大家居戰(zhàn)略對公司業(yè)務的正向拉動逐步顯現，助力公司營業(yè)收入保持穩(wěn)健增長。

再者，內部實施匹配大家居商業(yè)模式的組織變革與制度完善，提升數字化智能化精細化水平，綜合管理降本、采購降本等各類降本增效措施嚴格執(zhí)行，2023 年度公司毛利率同比上升，整體盈利水平提升。

據了解，2023到2024年初，歐派全力朝大家居戰(zhàn)略發(fā)動攻勢，從19800到49800、598裝滿家等多種套餐上陣，旗下多個品牌均拉開架勢，氣勢極強，預計終端的戰(zhàn)斗力也是令人刮目相看。

志邦家居

2023年度營業(yè)總收入約61.16億元，同比增長13.50%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.95億元，同比增長10.78%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

據公告里的信息，影響業(yè)績的主要因素涉及：

圍繞消費者“裝修一個家”的需求為核心，展開整家商業(yè)模式的戰(zhàn)略部署，通過品類開拓、門墻發(fā)力、整裝布局、拎包社區(qū)等方式，挖掘存量市場空間。

同時，以新零售、整家聯單提單值等方式，積極探索新的營銷增長點。在整家戰(zhàn)略驅動下，零售業(yè)務保持增長。

據了解，2023年里，志邦家居業(yè)務均衡發(fā)展，大宗業(yè)務增長良好，加強落實系統(tǒng)性風險管控體系，有效調整客戶結構。

此外，志邦家居重視設計軟件、新零售、智能家居等領域的創(chuàng)新探索，深入推進供應鏈變革及降本增效措施落地，提升運營管理效率，對凈利潤產生積極影響。

東鵬控股

據預告，2023年，東鵬控股的營收預計在76.25-80.00億元，同比增長10%-15%。歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.75億元—7.83億元，同比增長234.14%-287.60%。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

公告提到，業(yè)績變動原因在于，2023年，雖然地產建材行業(yè)景氣度較低，家居建材行業(yè)結構性調整明顯，但是頭部品牌市場份額逐步擴大。

東鵬充分發(fā)揮品牌渠道優(yōu)勢，深耕零售和優(yōu)質工程，提升全價值鏈效率和效能，深入推進精益運營、降本增效，推動產品創(chuàng)新和服務升級，構建空間化銷售能力。

東鵬控股以瓷磚和潔具為主業(yè)，同時經營木地板、涂料、硅藻泥、集成墻板、輔材(防水、瓷磚膠、美縫劑)和整裝家居等產品和服務，提供一站式硬裝產品解決方案。

鷹牌陶瓷

據母公司天安新材發(fā)布的2023年度報告，該公司建筑陶瓷板塊的營業(yè)收入15.69億元，同比增長20.78%。

另外，該公司建筑防火飾面板材和家居裝飾飾面材料產品營收小幅增長，其整裝業(yè)務營收同比增長143.76%。

天安新材的建筑陶瓷業(yè)務以鷹牌為主，截至2023年末，鷹牌擁有1373家經銷商、1397家門店，經銷商店面面積超過30萬平方米。

建筑陶瓷產量和銷量分別為4350.16萬平方米、4432.08萬平方米。對比之下，其產銷率高達101.88%，處于供不應求的狀態(tài)。

據了解，天安新材打造成“營銷前臺、賦能中臺、支持后臺”的組織架構，前臺以裝配式裝修集成技術通過公裝、家裝雙渠道輸出整裝交付服務業(yè)務和品牌營銷立足，中臺以設計方案輸出和供應鏈配套服務帶動，后臺以建筑陶瓷、汽車內飾飾面材料、建筑防火飾面板材及薄膜等豐富產品線布局為驅動。

2021年時，天安新材收購鷹牌集團四家子公司各66%的股權，制定“陶瓷+大家居”雙軌并行的經營戰(zhàn)略，陸續(xù)推出“鷹牌改造家”、“鷹牌生活”品牌。

新鷹牌整合了天安新材泛家居生態(tài)鏈，開啟了墻板、地板、瓷磚產品一體化銷售和服務，在舊房局部改造以及全屋整裝交付的新賽道上，為消費者提供環(huán)保裝配式一站式解決方案。

總體而言，在一個比較卷的行業(yè)里，某些企業(yè)有能力穩(wěn)住業(yè)績并能收獲一定的增速，總有其做得比較好的地方。

梳理其經營動作并總結其中的經驗，或許能夠給我們提供有價值的參考。當然，這種增長并不一定是持續(xù)的，也不一定年年都能穩(wěn)坐龍頭，出現一些起伏波動也屬正常。

我們一個更深刻的感受是，無論是輿論場、電商場、流量場里，還是線下商場里，越來越大的舞臺正在被頭部品牌們占領，快速崛起的新勢力也能分到一些份額，留給中小型企業(yè)的空間越來越窄。

這種分化正在緩慢進行，并非大洗牌，也意味著中小企業(yè)依然擁有增長的可能。

文章來源：大材研究

(文章轉載來源：定峰匯-公眾號，侵刪)