隨著市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的階段，消費(fèi)者需求的多元化發(fā)展，傳統(tǒng)的終端零售格局開始打破，裝企以其獲客和交付的服務(wù)優(yōu)勢(shì)成為重要一極，整裝趨勢(shì)也開始加速形成。

在此背景下，2024年3月19日上午10點(diǎn)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）舉辦“整裝新戰(zhàn)場(chǎng)——2024中國(guó)家博會(huì)（廣州）家裝論壇”，旨在打通整裝市場(chǎng)上下游，為大家居行業(yè)的發(fā)展提供新的方向。

論壇引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注與參與，包括鴻楊集團(tuán)、千思裝飾集團(tuán)、海智裝飾集團(tuán)、生活家裝飾集團(tuán)、都都裝飾集團(tuán)、二十四城裝飾集團(tuán)、理想家裝飾集團(tuán)等20余家來自全國(guó)各地的龍頭企業(yè)代表受邀出席，他們分享了企業(yè)布局整裝的經(jīng)驗(yàn)和心得，展現(xiàn)了開放包容、合作共贏的企業(yè)精神，為大家居行業(yè)的繁榮與進(jìn)步貢獻(xiàn)了智慧與力量。

(圖片來源：中國(guó)家博會(huì)CIFF-公眾號(hào)，侵刪)

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，來自全國(guó)各地的標(biāo)桿裝企負(fù)責(zé)人、知名行業(yè)從業(yè)人員從多個(gè)不同的視角，肯定了布局整裝渠道的必要性，并對(duì)舊房局改、整裝模式創(chuàng)新、大家居供應(yīng)鏈整合以及適老裝修等行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)話題進(jìn)行了專業(yè)的解讀。

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司負(fù)責(zé)人魏軍女士在致辭中表示，從2023年以來，大家居行業(yè)政策層面利好頻出，而中國(guó)家博會(huì)（廣州）也始終在思考如何更好地依托國(guó)家和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的引擎。本次中國(guó)家博會(huì)（廣州）聯(lián)合裝企煉接舉辦“整裝新戰(zhàn)場(chǎng)”為主題的家裝論壇，是在內(nèi)銷方面深入探索的又一次創(chuàng)新，期待本次活動(dòng)的舉辦能加速整裝賽道的開拓，為大家居行業(yè)的發(fā)展持續(xù)賦能。

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▲中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司負(fù)責(zé)人 魏軍

今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理戴仙艷女士在演講中分享了深耕北京市場(chǎng)26年沉淀并精煉出的經(jīng)驗(yàn)。她提到，近年來舊改翻新需求釋放，加上利好新政的頻發(fā)，老房改造熱度攀升，使得企業(yè)享受到了紅利；同時(shí)今朝裝飾“深耕老房裝修”、“布局以家裝、維修為主的巧裝家社區(qū)服務(wù)站”、“居家適老化改造”三大核心戰(zhàn)略也加速了企業(yè)的快速發(fā)展。

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▲今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理 戴仙艷

千思裝飾集團(tuán)總裁王潔女士在分享中提到，企業(yè)想要做好整裝，研究產(chǎn)品套餐搭配和工藝只是基本要求，而更應(yīng)該將目光投入到終端的家居生活空間，去研究消費(fèi)者的生活方式，為他們打造最貼合生活習(xí)性的空間。居住體驗(yàn)、產(chǎn)品、價(jià)格都獲得終端的認(rèn)可，才能算成功的整裝。

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▲千思裝飾集團(tuán)總裁 王潔

海智裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)馮世君先生在分享中談到了家居企業(yè)與裝企的相處之道。他提到，未來市場(chǎng)中，裝企渠道將成為家居企業(yè)銷售的重要一環(huán)。因此家居企業(yè)應(yīng)該重視整裝渠道，為裝企打造專一化產(chǎn)品、提供差異化供給、同時(shí)保證平衡的價(jià)格體系；同時(shí)裝企也應(yīng)該靈活的給出銷量保證，以實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏互利。

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▲海智裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng) 馮世君

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▲對(duì)話環(huán)節(jié)

在隨后的對(duì)話環(huán)節(jié)，裝企煉接創(chuàng)始人胡煉女士與裝企上下游企業(yè)家代表各抒己見，共同研討整裝趨勢(shì)下帶來的改革新思路和發(fā)展新路徑。

都都集團(tuán)總經(jīng)理都靜庭提到，如今做整裝的好時(shí)代已經(jīng)到來，想要做好的整裝，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品整合并沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，裝企追求家居品牌做背書的同時(shí)，也需要考慮到軟裝和硬裝的適配性，真正打造流行、舒適的家居空間。

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▲都都集團(tuán)總經(jīng)理 都靜庭

理想家裝飾集團(tuán)總裁張樹雄認(rèn)為，目前整裝趨勢(shì)下，大家居市場(chǎng)需要有兩方面的提升：對(duì)家居企業(yè)來說，對(duì)裝企的認(rèn)知、合作模式應(yīng)當(dāng)有更進(jìn)一步提升；從裝企自身來說，施工成本的運(yùn)營(yíng)、成本管控、產(chǎn)品管控是企業(yè)目前需要發(fā)力提升的。

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▲理想家裝飾集團(tuán)總裁 張樹雄

叁陸伍科技董事、總經(jīng)理熊龍分享了企業(yè)對(duì)適老化產(chǎn)品思考和的布局，他提到，適老化產(chǎn)品只是在長(zhǎng)者居家場(chǎng)景中的命名，實(shí)際上智能化、功能化的產(chǎn)品是沒有年齡區(qū)分的，弱化年齡區(qū)段的產(chǎn)品更容易被長(zhǎng)者接受。

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▲叁陸伍科技董事、總經(jīng)理 熊龍

鴻揚(yáng)集團(tuán)品牌營(yíng)銷總監(jiān)鄭輝分享與家居供應(yīng)商合作時(shí)提到，下游裝企對(duì)家居的側(cè)重點(diǎn)會(huì)隨著終端客戶使用的場(chǎng)景不同而有所區(qū)別，比如針對(duì)舊房裝修、適老化裝修等特定場(chǎng)景時(shí)，裝企會(huì)更側(cè)重于功能和空間，而不是常規(guī)營(yíng)銷中談工藝、談價(jià)格、談材料。

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▲鴻揚(yáng)集團(tuán)品牌營(yíng)銷總監(jiān) 鄭輝

百能家居營(yíng)銷中心副總經(jīng)理?xiàng)钫紕?/strong>談到對(duì)整裝的看法時(shí)提到，未來部品企業(yè)賦能裝企有三個(gè)要素：有差異化，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品；有高轉(zhuǎn)化、高利潤(rùn)率的收益；有體系完善、高效率的服務(wù)。

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▲百能家居營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 楊占剛

二十四城裝飾集團(tuán)CBO劉佳緣分享到，家裝是一條整合類的產(chǎn)業(yè)鏈。要做好整裝，上下游需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，因此作為裝企，目前該提升的就是把轉(zhuǎn)化、設(shè)計(jì)的服務(wù)、交付的服務(wù)和保障的服務(wù)等方面做得更好，才能與上游部品實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果。

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▲二十四城裝飾集團(tuán)CBO 劉佳緣

論壇圓滿落幕，我們深刻認(rèn)識(shí)到裝企在大家居建材行業(yè)中已晉升為關(guān)鍵的流量樞紐。通過聚焦整裝，我們共同構(gòu)建了一個(gè)嶄新的行業(yè)生態(tài)，將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游緊密連接，從而精準(zhǔn)地滿足終端市場(chǎng)的實(shí)際需求。

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▲論壇嘉賓合影

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論壇結(jié)束后，家博會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)同裝企鏈接帶領(lǐng)裝企觀展團(tuán)深入?yún)⒃L對(duì)接叁陸伍科技、Sleepone Ai、銳邁科技、傲利集團(tuán)、愛睡智能、賽途智能、尚馳家居等多家參展企業(yè)的展位，了解他們的新品情況以及合作政策。

各參展企業(yè)高度重視并熱心接待了裝企觀展團(tuán)，并且主動(dòng)商討合作機(jī)會(huì)，發(fā)掘成長(zhǎng)潛能。

(圖片來源：中國(guó)家博會(huì)CIFF-公眾號(hào)，侵刪)

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▲裝企觀展團(tuán)參觀功能沙發(fā)、智能睡眠等展商

以本次“整裝新戰(zhàn)場(chǎng)”家裝論壇及探展活動(dòng)為嶄新的起點(diǎn)，我們有理由相信，在中國(guó)家博會(huì)（廣州）的帶領(lǐng)下，眾多卓越的家居企業(yè)必將攜手裝企，推動(dòng)整裝的飛速前進(jìn)，書寫大家居行業(yè)發(fā)展的新篇章。

(文章來源：中國(guó)家博會(huì)CIFF-公眾號(hào)，侵刪)