追尋原創(chuàng)力量。2024年1月5日晚上18:30樂(lè)臣潮牌木門2024色系新品以線上直播的方式正式發(fā)布。

負(fù)離子活碳漆，純凈的素雅之美。

負(fù)離子涂層改善家居環(huán)境，以科技環(huán)保的9道表面處理工藝，使表面觸感溫潤(rùn)如絲，視覺(jué)效果飽滿細(xì)膩、層次分明。

典雅灰、法國(guó)灰、紳士灰、煙霧灰、英倫灰、月光白這6款新色隆重發(fā)布，為所有樂(lè)臣的經(jīng)銷商搶跑2024帶來(lái)了產(chǎn)品支持，也為2024一整年的終端運(yùn)營(yíng)開(kāi)了個(gè)好頭。

(圖片來(lái)源：樂(lè)臣木門供稿，侵刪)

活動(dòng)當(dāng)晚直播間也是熱鬧非凡，來(lái)自五湖四海的新老經(jīng)銷商家人齊聚直播間，和樂(lè)臣品牌創(chuàng)始人羅年斌以及樂(lè)臣品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)許長(zhǎng)林，兩位樂(lè)臣的靈魂人物進(jìn)行了云對(duì)話。

針對(duì)終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者群體最關(guān)心的6大問(wèn)題，展開(kāi)闡述，幫助經(jīng)銷商把控2024年新的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)方向，掌握樂(lè)臣2024新品新色的營(yíng)銷方式，更好地理解樂(lè)臣對(duì)“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的始終堅(jiān)守、對(duì)“新品新色”的更新迭代，其實(shí)就是一條品牌長(zhǎng)期發(fā)展的道路，從而和樂(lè)臣一起不斷成長(zhǎng)，不斷創(chuàng)造行業(yè)神話。

(圖片來(lái)源：樂(lè)臣木門供稿，侵刪)

問(wèn)題一：什么是負(fù)離子活碳漆？

羅總指出樂(lè)臣2021年發(fā)布莫蘭迪系列的時(shí)候，風(fēng)口是整個(gè)素色的家裝風(fēng)格會(huì)越來(lái)越流行，未來(lái)的用戶也會(huì)選擇這種素雅之美的搭配風(fēng)格來(lái)呈現(xiàn)家居。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的莫蘭迪風(fēng)格呈現(xiàn)出來(lái)的效果可以更好，經(jīng)過(guò)樂(lè)臣整個(gè)團(tuán)隊(duì)的探討和研發(fā)，2024年樂(lè)臣推出了洛可可系列負(fù)離子活碳漆，這個(gè)工藝是在樂(lè)臣原來(lái)莫蘭迪的基礎(chǔ)上通過(guò)新的設(shè)計(jì)，以及設(shè)備的涂層對(duì)表面進(jìn)行負(fù)氧離子的效果加工，讓產(chǎn)品表面的質(zhì)感和手感的柔和度更好地呈現(xiàn)在大家眼前。

同時(shí)也是希望樂(lè)臣可以不斷地給經(jīng)銷商提供他們預(yù)期的有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。今年通過(guò)樂(lè)臣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，又增加了萬(wàn)寶龍的煙霧灰，還有普拉達(dá)的法國(guó)灰，這些法式風(fēng)格的產(chǎn)品放在2024年的市場(chǎng)上可以幫助經(jīng)銷商占到一部分紅利，經(jīng)銷商家木門也有自己更好的審美理解以及表達(dá)方式。

問(wèn)題二：本次產(chǎn)品和顏色的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格是怎樣的？

許總表示樂(lè)臣從2017年品牌發(fā)展以來(lái)，每一年產(chǎn)品的原創(chuàng)，在行業(yè)里基本都是風(fēng)向標(biāo)，這次主要是莫蘭迪的新色發(fā)布和工藝升級(jí)，也可以看作是行業(yè)內(nèi)的一次變革和技術(shù)革新，“膚感面”這樣的表達(dá)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盛行一段時(shí)間，但是很難達(dá)到像樂(lè)臣這次新品表面所呈現(xiàn)出的一種柔滑感，以及無(wú)限接近于傳統(tǒng)油漆木門的效果，而它的優(yōu)勢(shì)在于比油漆木門更環(huán)保、更健康，也更耐刮、更耐磨。

在新品的創(chuàng)造上樂(lè)臣會(huì)運(yùn)用更加流行前衛(wèi)的設(shè)計(jì)或者是跨界的表達(dá)方式，比如前端行業(yè)的奢侈品以及生活中大家認(rèn)為比較高貴高端的元素來(lái)進(jìn)行表達(dá)。顏值永遠(yuǎn)是第一位的，結(jié)合品牌力、產(chǎn)品力，樂(lè)臣木門在市面上的終端形象，更多的是讓有需求的設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買。同時(shí)這次的新品可以幫助經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的議價(jià)權(quán)，讓消費(fèi)者一進(jìn)店就產(chǎn)生一種眼前一亮的感覺(jué)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，最終回歸到樂(lè)臣一貫以來(lái)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)上。

羅總補(bǔ)充道，社會(huì)在變革，主流的審美也在不斷改變和提高，奶油風(fēng)治愈系盛行，穿搭、家居和生活都是息息相關(guān)的，從設(shè)計(jì)的角度，“以設(shè)計(jì)之名還生活之美”，一直是樂(lè)臣要走的品牌價(jià)值之路，是樂(lè)臣人共同發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

問(wèn)題三：產(chǎn)品的特色和工藝有哪些？

許總說(shuō)道，樂(lè)臣的產(chǎn)品，工藝和顏色搭配都是走在行業(yè)前沿的，全國(guó)的無(wú)漆木門的制造廠家，大部分對(duì)于顏色和款式不能形成一定的產(chǎn)品主張，還是處于一種比較混雜的狀態(tài)，更多的商家目標(biāo)、產(chǎn)品線都不清晰，顏色的創(chuàng)意創(chuàng)新方面都比較欠缺，最終就沒(méi)辦法形成強(qiáng)大的產(chǎn)品核心力，沒(méi)法打造自己的IP和調(diào)性，只能一味地跟風(fēng)和模仿，不會(huì)在設(shè)計(jì)端無(wú)限放大去迎合消費(fèi)者，更多地是跟隨上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品體系，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)銷商在終端沒(méi)有太多的議價(jià)權(quán)，不能正面的去引導(dǎo)出無(wú)漆木門其實(shí)可以演變成更多的更符合消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，終端就會(huì)遇到銷售困難，甚至無(wú)法提升單品的利潤(rùn)。樂(lè)臣為什么這么多年，堅(jiān)持原創(chuàng)，推陳出新，特別是這次推出負(fù)離子漆，更重要的是看重產(chǎn)品的“膚感”這樣一種特性，設(shè)計(jì)創(chuàng)新性，以及門墻柜一體化通用性。這個(gè)產(chǎn)品工藝其實(shí)在2023年就有了，只是更多用在墻柜上，樂(lè)臣把它引到了木門，以及其他品類上面，是當(dāng)下家裝選購(gòu)流行趨勢(shì)，2023年樂(lè)臣已經(jīng)推出過(guò)4款洛可可色系，受到了全國(guó)終端消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的追捧和喜愛(ài)，每個(gè)月訂單都有上千樘，相信這次的洛可可色系新品也能在2024年及未來(lái)和樂(lè)臣的經(jīng)銷商家人們創(chuàng)造屬于它的銷量神話。

羅總補(bǔ)充道，樂(lè)臣一直以來(lái)都是自主打色，產(chǎn)品體系區(qū)別于其他品牌，將產(chǎn)品體系打造得更完整，可以讓經(jīng)銷商在終端的產(chǎn)品具備唯一性，消費(fèi)者想去其他店尋找相同的產(chǎn)品有一定的困難，這樣經(jīng)銷商才有競(jìng)爭(zhēng)力，只有經(jīng)銷商有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以樂(lè)臣每一天都在思考經(jīng)銷商是不是有更好的服務(wù)力、更好的產(chǎn)品力和更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題四：這次的新產(chǎn)品，究竟是設(shè)計(jì)導(dǎo)向需求，還是需求導(dǎo)向設(shè)計(jì)？

許總指出設(shè)計(jì)和需求本身是相輔相成的，一個(gè)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品最終是要成就需求的，是由消費(fèi)者來(lái)評(píng)斷這個(gè)設(shè)計(jì)到底是高級(jí)或者是對(duì)否的。設(shè)計(jì)導(dǎo)向需求，早些年在自媒體一直是有的，但是當(dāng)時(shí)有信息差，行業(yè)還處在設(shè)計(jì)引領(lǐng)發(fā)展的階段，我們的審美還沒(méi)有那么高。

例如7、8年前，木門都是根據(jù)整個(gè)的家裝風(fēng)格進(jìn)行調(diào)配，業(yè)主根本不會(huì)參與到風(fēng)格的確定中，但是現(xiàn)在不一樣了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此之快，大眾的審美提高了很多，更注重通過(guò)色彩、家居產(chǎn)品的搭配來(lái)成就自己的生活空間或者一種生活模式。消費(fèi)者的自主意識(shí)在不斷提高，所以定制需求就開(kāi)始引領(lǐng)市場(chǎng)了，而企業(yè)和設(shè)計(jì)師要做到的就是從風(fēng)格、色彩、家裝搭配多維度去滿足消費(fèi)者的需求，從而才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，樂(lè)臣木門就是一直圍繞原創(chuàng)設(shè)計(jì)一步一步走到今天的。

羅總補(bǔ)充道，設(shè)計(jì)前置就是要有好的設(shè)計(jì)在前面，才能讓消費(fèi)者看到好的東西。以前互聯(lián)網(wǎng)不互通，信息比較閉塞，大眾對(duì)好的東西是沒(méi)有真正的認(rèn)知的?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，所有的設(shè)計(jì)端這么強(qiáng)，很多好的設(shè)計(jì)在我們的消費(fèi)者眼前呈現(xiàn)，當(dāng)真正看到好的東西后，消費(fèi)者的審美也迅速提升。在短短幾年時(shí)間里，就有了這一現(xiàn)象。所以一定要回歸到好產(chǎn)品和好設(shè)計(jì)中，做到設(shè)計(jì)前置，讓消費(fèi)者看到樂(lè)臣出品就是他們想要的產(chǎn)品，甚至超乎他們的想象，不論從色系、搭配、風(fēng)格上，能夠讓他們看到更好的，消費(fèi)者就更愿意選擇樂(lè)臣品牌。一定要思考“設(shè)計(jì)前置”所帶來(lái)的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)題五：經(jīng)銷商如何利用這一次新品紅利，在終端門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

許總總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，跟著企業(yè)更新上樣，保持市場(chǎng)的新品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)的紅利，誰(shuí)先上樣誰(shuí)收益；

第二，不要只有產(chǎn)品銷售思維，要把門店形象、品牌形象以及產(chǎn)品力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，通過(guò)銷售的視覺(jué)層面展示給消費(fèi)者，或者說(shuō)是解讀給消費(fèi)者；

第三，通過(guò)多種形式的市場(chǎng)新品活動(dòng)，讓更多的意向客戶了解到新品上樣。把客戶通過(guò)活動(dòng)引流到門店，再進(jìn)行成交，最后就是老客戶案例和裝修公司上樣，不同的安裝公司上樣越多，機(jī)會(huì)就會(huì)越大，讓新品擁有更多機(jī)會(huì)展示的案例，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

羅總補(bǔ)充道，新品在門店的展現(xiàn)，才是消費(fèi)者買單的利器。經(jīng)銷商可能為了省錢沒(méi)有去上新樣品，要把不符合流行趨勢(shì)的產(chǎn)品下架，一定要有壯士斷腕的決心，公司大力支持上新樣，所以這次力度的政策力度非常大。今年經(jīng)銷商非常難，我們也想讓新產(chǎn)品快速地上樣進(jìn)店，讓經(jīng)銷商把產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)以后，能夠更好地賣貨，門洞的價(jià)值和店面的價(jià)值要無(wú)限放大，很多時(shí)候省錢就是浪費(fèi)錢。

問(wèn)題六：樂(lè)臣對(duì)于本次新品發(fā)布會(huì)做了哪些營(yíng)銷動(dòng)作？

羅總說(shuō)道，每一次新品發(fā)布、新色升級(jí)，樂(lè)臣在營(yíng)銷方面投入都很大。在營(yíng)銷動(dòng)作上，利用元旦這樣一個(gè)契機(jī)，在五大衛(wèi)視跨年晚會(huì)上進(jìn)行了電視廣告的植入，有幾百萬(wàn)次，甚至上千萬(wàn)次的曝光，這樣可以讓樂(lè)臣的經(jīng)銷商家人在賣貨的時(shí)候有足夠的自信，樂(lè)臣在做品牌和品宣方面也是有足夠的支持，讓經(jīng)銷商家人在賣貨的過(guò)程中有強(qiáng)大的品牌背書(shū)和品牌宣傳。2024年，我們還會(huì)有增加高定的木色的奶油風(fēng)這樣的動(dòng)作，讓風(fēng)格進(jìn)行迭代的升級(jí)，相信產(chǎn)品力還是樂(lè)臣的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

羅總、許總和直播間的經(jīng)銷商家人也做了互動(dòng)，及時(shí)解答了大家的疑惑，也對(duì)樂(lè)臣今年的一些品牌、產(chǎn)品方向和動(dòng)作做了闡述，例如新中式風(fēng)格的產(chǎn)品打造，以及更多符合樂(lè)臣潮牌木門的新品新色的推出。

接著，樂(lè)臣品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮方選代表公司總部給新老經(jīng)銷商帶來(lái)了驚喜政策，力度之大，說(shuō)明了樂(lè)臣對(duì)每一位經(jīng)銷商家人的重視，也說(shuō)明了和樂(lè)臣的合作，就是一場(chǎng)美好的雙向奔赴。

現(xiàn)在建材行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)品牌都在打價(jià)格戰(zhàn)。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，選擇一個(gè)好的品牌非常重要，而且木門又是一個(gè)剛需，木門的體量也是非常龐大的，所以還是有很多的經(jīng)銷商家人愿意去投身于木門行業(yè)。樂(lè)臣一直堅(jiān)守著一句話：“品質(zhì)是品牌的生命，而創(chuàng)新才是品牌的靈魂?！卑旬a(chǎn)品的創(chuàng)新放在第一位，只有產(chǎn)品給力，品牌、公司、工廠才有源源不斷的生產(chǎn)力……

產(chǎn)品講究原創(chuàng)設(shè)計(jì)；高顏值、高品質(zhì)、高配置；擁有極致性價(jià)比。這就是樂(lè)臣，也不止是樂(lè)臣。所以跟著樂(lè)臣這樣的品牌不賺錢都難！

讓我們跟隨樂(lè)臣潮牌木門，一起搶跑2024，穩(wěn)賺2024！

(文章來(lái)源：樂(lè)臣木門供稿，侵刪)