今天開啟了2023年的最后一個月。這一年，注定是意義非凡的一年，疫情的硝煙逐漸退散，家居行業(yè)漸漸迎來復(fù)蘇，各家定制家居企業(yè)也不例外，而它們中的王牌企業(yè)更是值得關(guān)注。

家居新范式觀察到，定制家居行業(yè)的TOP企業(yè)里，有的體育營銷或是線上營銷玩得風(fēng)生水起；有的加碼整裝，或是加速布局整家業(yè)務(wù)；有的鎖定綠色環(huán)保，甚至玩起了智能AI；但也有的偏好輕高定，有的卻打起了價格戰(zhàn)；有的一心向西，開始了西部大開發(fā)，有的專注擴(kuò)張其北方影響力。

1000個觀眾眼里，就有1000個哈姆雷特。各家企業(yè)，也在努力打造自己的獨(dú)門特色。

家居新范式在此盤點(diǎn)了索菲亞、皮阿諾、頂固、志邦、好萊客、尚品宅配、瑪格、歐派、卡諾曼、我樂家居、詩尼曼、勞卡、科凡、金牌共14家定制家居行業(yè)的翹楚企業(yè)，看看他們在2023都輪番上陣了哪些大動作？

索菲亞：主攻“三大戰(zhàn)役”

3月8日，索菲亞2023年經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會啟幕，謀劃發(fā)展大計。索菲亞家居集團(tuán)總裁王兵指出，索菲亞品牌2023的發(fā)展主題是——全面擴(kuò)大各級市場、融合九大品類的“整家定制”市占率。

為此，品類拓展融合、渠道擴(kuò)張、獲客前置將是索菲亞品牌接下來要主攻的三大核心戰(zhàn)役。

品類上，索菲亞堅(jiān)定不移地主攻“衣櫥門墻窗衛(wèi)配地電”9大品類。渠道上，零售、拎包、整裝、電商渠道四駕馬車齊頭并進(jìn)，健全多渠道布局。獲客上，以“櫥衛(wèi)、門墻”為兩翼尖刀，實(shí)現(xiàn)流量入口進(jìn)一步前置。

皮阿諾：開啟線上“狂飆”模式

皮阿諾在315大促中，解鎖了營銷玩法新姿勢。官號媒體率先發(fā)起——“來皮阿諾探店，可以嗎？”的探店互動話題，開啟打卡探店熱潮。16大家居圈KOL達(dá)人相繼而至全國各地核心門店驚喜探店，在抖音與小紅書平臺上掀起探店種草熱潮。

此外，皮阿諾抓住直播的風(fēng)口，邀請千萬粉絲網(wǎng)紅大咖前來助陣直播間，聯(lián)動四大平臺開啟線上直播，以多平臺多渠道全鏈路的方式觸達(dá)用戶，為消費(fèi)者提供多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。

頂固：重新定義“整家環(huán)?！?/strong>

4月19日，“竹跡·碳路家居”頂固竹香板家居4.0暨地球低碳友好行動發(fā)布會舉行。隨著國家提出積極推動“以竹代塑”的倡議，“綠色低碳”、“健康家居”等話題備受國家、行業(yè)以及消費(fèi)者關(guān)注。

頂固的竹香板家居4.0，實(shí)現(xiàn)從單一板材到整體家居、從單一產(chǎn)品到整家空間的戰(zhàn)略性升級，從更高維度詮釋“竹香家居”的內(nèi)涵，重新定義“整家環(huán)?！?。

志邦：裝企合作規(guī)?；?/strong>

4月23日，志邦家居新一代產(chǎn)品暨高顏展廳發(fā)布會在合肥盛大召開，全國近20家頭部裝企董事長代表相聚志邦，共同探討“定制＋裝企”的融合之道，推動全新家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

事實(shí)上，今年志邦家居與多家TOP裝企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，志邦向規(guī)模化裝企合作邁上新臺階，致力于合力打造產(chǎn)品、服務(wù)全維度家裝生態(tài)鏈，為新一代消費(fèi)群體提供高性價比的一站式整家解決方案與全方位服務(wù)。

好萊客：掀起全民接力狂潮

4月26日世界無醛日，好萊客在全國線上線下掀起了一場原態(tài)接力浪潮，探索潮流營銷新形式，并在與用戶深層交互上有了創(chuàng)新性突破。以靈活化、創(chuàng)新性的營銷方式對話年輕消費(fèi)群體，傳遞原態(tài)健康生活的價值。

為了凸出其原態(tài)理念，好萊客在線下邀請了眾多明星擔(dān)任原態(tài)領(lǐng)跑官并發(fā)起原態(tài)生活方式接力，打造了一場全民參與低碳、綠色生活的全國運(yùn)動，推動原態(tài)生活方式落地；更在線上同步發(fā)起相關(guān)抖音挑戰(zhàn)賽和小紅書話題互動，共吸引超兩億人參與及圍觀。 

尚品宅配：攜AI破局

7月8日，2023中國建博會（廣州）盛大開幕，尚品宅配攜AI新技術(shù)強(qiáng)勢登陸，以“AI破局”為主題，展現(xiàn)在數(shù)智應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新成果、隨心選全屋定制新模式及生活方式主題空間，匯集眾多來訪者及合作伙伴參觀，再次掀起定制家居行業(yè)的熱潮。

今年，尚品宅配重磅首發(fā)《AI破局》宣傳片，為行業(yè)及觀眾帶來一場關(guān)于尚品宅配如何以技術(shù)革命造就家居行業(yè)大變革的精彩解讀。

瑪格定制：入局輕高定

7月9日，“精品時代 不止靈感”瑪格精品定制品牌戰(zhàn)略發(fā)布會順利召開。家居行業(yè)協(xié)會、權(quán)威媒體、設(shè)計師代表等多領(lǐng)域大咖及瑪格高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚廣州共襄盛舉，解密“輕高定”浪潮下的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，共繪瑪格跨越式發(fā)展新藍(lán)圖。

瑪格家居董事長唐斌表示，隨著中國人均GDP不斷提高，中國新中產(chǎn)精英群體逐漸壯大，越來越多人追求更高品質(zhì)、更精致的生活方式?，敻窬范ㄖ茟?yīng)運(yùn)而生，為打造精致優(yōu)雅的家居生活，以更具品質(zhì)，更有差異化的產(chǎn)品服務(wù)于中國的精英人群。

歐派：699打響“價格戰(zhàn)”

9月1日，歐派宣布推出菲思卡爾系列櫥柜衣柜“699普惠套餐”，成為定制家居行業(yè)熱議的話題。緊接著志邦、尚品宅配、好萊客等多個定制家居企業(yè)快速響應(yīng)，通過發(fā)布促銷、海報做出回應(yīng)，一場“價格戰(zhàn)”就此打響。

歐派家居對于商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代能力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，通過推出699普惠套餐進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，定制家居進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期，加速長期戰(zhàn)略落地。

卡諾亞：上線設(shè)計師數(shù)字平臺

9月6日，“設(shè)享無界”卡諾亞設(shè)計圈發(fā)布會舉辦。卡諾亞設(shè)計圈作為專賣店設(shè)計師線上交流平臺正式上線，將成為設(shè)計師成長中心、全國優(yōu)秀方案集散地、設(shè)計師交流互動社區(qū)、效果圖分享收獲潛在客戶的多功能數(shù)字平臺，是卡諾亞“設(shè)計驅(qū)動”營銷策略落地的具體呈現(xiàn)。

整家定制時代，提升設(shè)計實(shí)力，以設(shè)計為入口，以前沿的空間主張、設(shè)計案例，傳遞格調(diào)品質(zhì)生活方式，早已成為行業(yè)共識，大趨勢驅(qū)動之下，卡諾亞設(shè)計圈應(yīng)運(yùn)而生。

我樂家居：強(qiáng)化整家業(yè)務(wù)

9月19日，我樂家居舉行2023年半年度業(yè)績說明會。我樂家居副總經(jīng)理、董事會秘書徐濤表示，公司長期立足定制家居細(xì)分領(lǐng)域，深耕定制家居高端市場，并持續(xù)發(fā)揮在定制細(xì)分賽道的相對領(lǐng)先優(yōu)勢。我樂家居在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，成立了整裝事業(yè)部，強(qiáng)化整家定制業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，以充分滿足當(dāng)前消費(fèi)者高品質(zhì)多樣化的需求。

家居行業(yè)正進(jìn)入大眾消費(fèi)、品牌消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)共存的深化轉(zhuǎn)型期，我樂家居堅(jiān)持聚焦中高端品牌定位和堅(jiān)持差異化競爭策略，圍繞家居消費(fèi)升級和改善型家居消費(fèi)需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力。

詩尼曼：進(jìn)軍北方家居市場

9月22日，詩尼曼家居智能制造工廠投產(chǎn)儀式在臨沂郯城北方大家居產(chǎn)業(yè)園舉行。詩尼曼家居董事長&AI家居創(chuàng)始人辛福民表示，2023年，隨著國家政策出臺促進(jìn)家居消費(fèi)升級的相關(guān)措施，令萬億級的存量房市場迸發(fā)出生機(jī)與活力。

選擇北方大家居產(chǎn)業(yè)園，一方面能借助中國物流之都——臨沂的中心樞紐優(yōu)勢，補(bǔ)強(qiáng)詩尼曼家居在中國北方區(qū)域的綜合運(yùn)輸實(shí)力。另一方面，結(jié)合臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)以及萬華禾香集團(tuán)的資源優(yōu)勢，能大幅度豐富詩尼曼家居的板材種類，從家居賽道挖掘新的差異性、競爭力。

勞卡：組合體育營銷+抖音同城

10月1日，家居品牌勞卡攜手其品牌體驗(yàn)官中國女飛人梁小靜，借勢亞運(yùn)會和抖音同城的精準(zhǔn)傳播，發(fā)起家居行業(yè)首個“體育營銷+抖音同城”全國千店聯(lián)動終端活動，實(shí)現(xiàn)了單抖音渠道過千萬的播放量以及終端銷量總目標(biāo)完成率超145%的好成績。

勞卡家居打造了一個低關(guān)注行業(yè)低投入撬動高關(guān)注的營銷范本，證明“品效合一”不是一個偽命題。勞卡家居的此次營銷，實(shí)現(xiàn)了線上品牌聲量與線下銷量的無縫銜接。

科凡：持續(xù)升級五金系統(tǒng)

10月18日，科凡與英國五金標(biāo)桿品牌泰特斯亞太區(qū)交流團(tuán)，就五金配件如何滿足差異化的需求等技術(shù)問題展開深入交流。五金配件，直接決定著終端的體驗(yàn)效果，特別是柜類產(chǎn)品，更需要良好的品質(zhì)解決耐用性、便利性和安全性等切實(shí)問題。

?科凡總裁王飚（左）泰特斯亞太區(qū)總經(jīng)理CHRIS TATE（右）

好的設(shè)計、好的產(chǎn)品更需要好的五金配件來支撐落地，未來，科凡也將繼續(xù)升級五金系統(tǒng)，為客戶提供更專業(yè)優(yōu)質(zhì)的落地方案。

金牌廚柜：打造西部超級工廠

10月24日，金牌西部物聯(lián)網(wǎng)智造基地投產(chǎn)儀式在成都雙流舉行，定制家居行業(yè)內(nèi)首個數(shù)字孿生工廠宣告全面投產(chǎn)。金牌在以工業(yè)4.0硬核科技夯實(shí)自身核心競爭力的同時，同步為整個泛家居產(chǎn)業(yè)樹立了新的智造標(biāo)桿。

金牌廚柜成都超級工廠，不僅突破了當(dāng)前定制家居智能制造柔性化生產(chǎn)的既有限制，實(shí)現(xiàn)了全過程大小板件、不同花色的混合生產(chǎn)和快速流通，而且實(shí)現(xiàn)了從自動下單到成品發(fā)貨全鏈路的數(shù)字化生產(chǎn)。

結(jié)語

回顧過去的一年，各家你方唱罷我家登場，但終極離不開數(shù)字化、環(huán)?；?、專業(yè)化、個性化這四個關(guān)鍵要素。家居新范式相信，2024對于定制家居行業(yè)來說，依舊將會是“卷”得不行的一年。

各大王牌企業(yè)能否掌好手中之舵，將這艘具有龐大市場潛力的巨輪駛向希望的彼岸，你我拭目以待！

（圖片來源：各品牌官微，侵刪）

(文章來源：家居新范式-公眾號，侵刪)