2023年10月26日，櫻雪廚電“探索京東新零售新賽道——門店進(jìn)駐，銷售成交方法論研討會(huì)”在河南鄭州隆重召開，櫻雪集團(tuán)副總裁陳素與河南鄭州運(yùn)營(yíng)商林總、山東濰坊運(yùn)營(yíng)商夏總、山東菏澤運(yùn)營(yíng)商閆總、河南洛陽(yáng)運(yùn)營(yíng)商?？?、楊總，內(nèi)蒙運(yùn)營(yíng)商滿總、河南安陽(yáng)孫總同聚一堂，就櫻雪新零售運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略定位進(jìn)行具體解讀。

同時(shí)更邀請(qǐng)山東濟(jì)南新零售代運(yùn)營(yíng)暨濰坊運(yùn)營(yíng)商夏總分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)，就京東門店進(jìn)駐，銷售成交進(jìn)行詳細(xì)的剖析。此次會(huì)議的目的是讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與櫻雪同行，借用京東下沉渠道，抓住市場(chǎng)風(fēng)口和機(jī)遇。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

我們一起探索京東新零售新賽道

隨著廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，加速渠道下沉戰(zhàn)略是廚電品牌現(xiàn)階段為迎接更多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的改變。

早在今年5月，櫻雪廚電提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，借助京東專賣店零售渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)，加速在三至六線城市的滲透，推動(dòng)渠道下沉發(fā)展。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士在會(huì)議上以“我們一起探索京東新零售新賽道”為主題進(jìn)行分享，對(duì)目前櫻雪京東專賣店渠道情況進(jìn)行復(fù)盤，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：針對(duì)新零售項(xiàng)目新賽道核心戰(zhàn)略，櫻雪重新做了頂層設(shè)計(jì)，對(duì)新零售項(xiàng)目規(guī)劃方案進(jìn)行重新調(diào)整，櫻雪品牌企業(yè)扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者和市場(chǎng)對(duì)手博弈者這四種角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配，才能做好京東專賣店渠道服務(wù)。

對(duì)此，陳總在會(huì)議上詳細(xì)講解了2024年產(chǎn)品線規(guī)劃，包括京東專供產(chǎn)品線的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，櫻雪廚電研發(fā)產(chǎn)品定位是線下渠道、新零售、電商三網(wǎng)對(duì)標(biāo)。

櫻雪以專業(yè)高性價(jià)比的專供產(chǎn)品，更專業(yè)的營(yíng)銷工具和服務(wù)體系、團(tuán)隊(duì)組織，支持櫻雪新零售代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，解決大家的擔(dān)心和問題。

截止目前為止，櫻雪京東新零項(xiàng)目代運(yùn)營(yíng)合同已經(jīng)簽訂了7000萬銷售任務(wù)，陳總對(duì)于新零售的定位是：擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)是櫻雪在關(guān)鍵階段做出正確的重大抉擇。

2024年櫻雪目標(biāo)進(jìn)駐全國(guó)1200家京東專賣店，完成一億元銷售目標(biāo)，重點(diǎn)扶持15個(gè)代運(yùn)營(yíng)商，其中在現(xiàn)有的櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商當(dāng)中挑選10個(gè)優(yōu)秀的、有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)商來進(jìn)行京東代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，在市場(chǎng)上重新開發(fā)尋找10個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的代運(yùn)營(yíng)商加入櫻雪京東項(xiàng)目。

夏總分享《京東進(jìn)店實(shí)操方法論》

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

近日，櫻雪已成功開發(fā)原百得山東新零售銷售2000萬的運(yùn)營(yíng)商夏軍先生，成為山東濟(jì)南櫻雪新零售代運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)兼是山東濰坊櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理。

夏總在新零售運(yùn)營(yíng)方面有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論，此次研討會(huì)，集團(tuán)副總裁陳總特意邀請(qǐng)夏總，為大家講解《京東進(jìn)店實(shí)操方法論》，借鑒和學(xué)習(xí)夏總的營(yíng)銷模式。

夏總重點(diǎn)分析了目前廚電行業(yè)新零售渠道的重要性，他提出：“新零售的今天就如2000年的蘇寧國(guó)美等KA，是所有家電行業(yè)唯一增長(zhǎng)渠道，擁抱新零售就是擁抱未來。

同時(shí)，夏總詳細(xì)對(duì)比了櫻雪京專產(chǎn)品和其他品牌新零售的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓大家更清晰了解櫻雪在新零售上的政策優(yōu)勢(shì)。

夏總分享了京東進(jìn)店的邏輯和實(shí)操，強(qiáng)調(diào)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)三要素：櫻雪產(chǎn)品自信、櫻雪品牌自信、櫻雪業(yè)務(wù)自信。要會(huì)講品牌的故事，并宣貫出去；多參加會(huì)議，如搶單會(huì)、星火會(huì)議、網(wǎng)格會(huì)議、線上會(huì)議等來增加品牌曝光的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)位置和切入點(diǎn)。

夏總在分享最后強(qiáng)調(diào)，門店走訪始終是最基礎(chǔ)最根本的動(dòng)作，多跑、勤跑，樹立行業(yè)專家的身份，取得店主信任，讓店長(zhǎng)認(rèn)可品牌和產(chǎn)品，再利用店長(zhǎng)的口碑吸引其他門店的加入。總結(jié)來說：新零售就是深度分銷！

暢所欲言 向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)

在陳總和夏總的精彩發(fā)言后，河南鄭州的運(yùn)營(yíng)商林總、山東菏澤的運(yùn)營(yíng)商閆總、內(nèi)蒙古的運(yùn)營(yíng)商滿總、河南洛陽(yáng)的運(yùn)營(yíng)商?？偤蜅羁?，他們紛紛積極地向夏總提出了自己的看法和當(dāng)前面臨的問題：具體的進(jìn)店流程，如何得到店長(zhǎng)的認(rèn)可，如何做好利益分配以及聘請(qǐng)什么樣的人負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)等問題，夏總并針對(duì)相關(guān)問題現(xiàn)場(chǎng)逐一解答，使每位參會(huì)者得到了答案，從而對(duì)進(jìn)入京東家電渠道的方式和方法有了明確而清晰的方向，更提升了大家對(duì)京東家電渠道的信心和斗志。

櫻雪集團(tuán)魯豫區(qū)域總監(jiān)張彪和西北區(qū)域總監(jiān)王峰也表示通過夏總的分享，更清晰了解櫻雪產(chǎn)品在京東家電渠道的優(yōu)勢(shì)，之后會(huì)按照夏總建議做好品牌和產(chǎn)品的宣傳，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)做好渠道落地。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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把握市場(chǎng)新機(jī)遇，尋找新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

正如集團(tuán)副總裁陳總在分享中提到，渠道要解決的核心問題是——產(chǎn)品做出來了，要怎么賣出去，怎么交到顧客手里。

當(dāng)數(shù)字化與實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷融合，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和市場(chǎng)運(yùn)行發(fā)生深刻變革的新動(dòng)能和主要力量，廚電品牌、運(yùn)營(yíng)商們需要不斷突破原來的“成功路徑”。

櫻雪與京東專賣店建立深度合作，助力櫻雪提升品牌影響力的同時(shí)借助有效地借助京東專賣店下沉渠道，挖掘新市場(chǎng)增量；運(yùn)營(yíng)商們通過融入新零售渠道增加銷售渠道，才能做到市場(chǎng)全渠道發(fā)展，達(dá)成自己公司的業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

走過河流，敲打巖石，過去的探索和成就已成為了歷史。未來，抓住市場(chǎng)風(fēng)口和機(jī)遇，櫻雪始終秉持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進(jìn)。

(文章來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)