今年9月，歐派推出的櫥柜、衣柜699元/㎡普惠套餐，拋出“王炸價格”，瞬間在行業(yè)引發(fā)熱議。短短幾天，索菲亞、尚品宅配、好萊客等定制家居企業(yè)紛紛下場跟進，推出各種特價套餐，也有企業(yè)“大破防”表示降價等于降品質，拒絕加入“群聊”。一時間，各大品牌上演了一場關于市場份額的“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

然而，我們發(fā)現(xiàn)，在這場沒有硝煙的“戰(zhàn)爭”中，唯一幸免的是定制家居行業(yè)中的細分領域：不銹鋼定制品類。據(jù)不完全統(tǒng)計，自從歐派發(fā)布普惠套餐以來，無一家不銹鋼櫥柜/定制企業(yè)跟進，更無企業(yè)“破防”。

定制家居“價格戰(zhàn)”不銹鋼定制為何能獨善其身？不銹鋼能否成為成為定制家居下一個風口？這是本篇文章試圖解答的問題。

板式定制價格戰(zhàn)

不銹鋼定制“獨美”？

我們都知道，板式定制家居以高顏值、個性化、高性價比等特點，長期以來深受消費者的偏愛。直到現(xiàn)在，板式定制家居仍然是大部分消費者的家裝選項，也是大部分家裝企業(yè)的主要業(yè)務內容。然而，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)定制行業(yè)已經(jīng)進入同質化時代，企業(yè)間差異化不斷縮小，各家提供的板材品類、五金等基本無異，設計出來的款式也并無大差別。因此，為了獲取更多的利潤，不少企業(yè)通過“價格”上的降維打擊，搶占更多的市場份額。

但是，隨著消費升級時代的到來，人們對高品質生活的需求日益增長，一味地靠價格取勝的發(fā)展策略已經(jīng)不能完全適應當下的消費市場。于此同時，不銹鋼櫥柜/定制經(jīng)過二十多年的發(fā)展變革，其外表處理工藝、設計不斷升級，已經(jīng)能夠做到輕松滿足當下消費者審美、環(huán)保等硬性要求，不銹鋼櫥柜/定制也逐漸從小眾市場走向大眾視野，被更多對高品質家居產(chǎn)品有一定要求的消費者喜愛和選擇。

*圖片來源于百能官網(wǎng)

就目前而言，整個中國定制家居領域，應用不銹鋼材料的企業(yè)并不算多，專注不銹鋼櫥柜/定制的品牌就更少了。面對廣闊的板式定制市場，市場占有率不足3%的不銹鋼櫥柜是毋庸置疑的小眾賽道，更遑論才剛剛起步的不銹鋼全屋定制的市場份額。

有別于板式定制大眾化的目標定位，不銹鋼櫥柜/定制因為原材料價格高、工藝要求高等帶來的“高價值”屬性讓其長久以來僅在高凈值家庭中“流通”。因此，在板式定制這一輪風起云涌的“普惠價格戰(zhàn)”中，一眾不銹鋼定制企業(yè)可以置身事外，不受價格掣肘。

價格戰(zhàn)背后是行業(yè)洗牌

小眾細分賽道崛起！

就目前的市場占有率來說，短期內板式定制所擁有的規(guī)模，不銹鋼定制還難以望其項背。目前行業(yè)內的頭部定制家居企業(yè)，如歐派、索菲亞、志邦等都是做櫥柜出身，它們的全屋產(chǎn)品也圍繞著板材定制衍生，所以在很長的一段時間里，板式定制由于個性化、高顏值、品牌知名度等因素，仍牢牢占領者絕大多數(shù)的市場份額。

但是，隨著消費者環(huán)保意識上升，以及二次裝修、舊房改造等需求涌現(xiàn)，板式定制的固有缺點逐漸暴露，而不銹鋼定制家居則正好彌補了板式的短板，并且早年前不銹鋼櫥柜外觀不夠精美的缺陷也得益于各企業(yè)研發(fā)投入深化及加工技術提升而得以優(yōu)化，使得不銹鋼定制家居細分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星。

*圖片來源于萬格麗官方公眾號

行業(yè)中也涌現(xiàn)了一大批有足夠知名度的企業(yè)，主要有以法迪奧、百能、索而、卡利亞、萬格麗為代表的專業(yè)不銹鋼櫥柜/定制企業(yè)，以及帥豐、億田、火星人、森歌、美多等代表的跨界入局者，還有近兩年在各大展會中“露臉”的玖奈、卡米納斯、莫戈等行業(yè)“新面孔”。

*中華櫥柜網(wǎng)不銹鋼櫥柜旗艦頻道網(wǎng)頁截圖

與此同時，不銹鋼櫥柜/定制企業(yè)也順應市場需求，也加快腳步逐步推出了酒柜、浴室柜、陽臺柜等更具競爭力的全屋定制家居產(chǎn)品。例如：行業(yè)龍頭法迪奧深挖用戶居住習慣，對全屋規(guī)劃細分出包含中西廚空間、親水空間、地下室空間、衣帽間系統(tǒng)、兒童房空間、社交空間系統(tǒng)的全屋六大空間系統(tǒng)；以及深耕廚電行業(yè)三十多年的美多通過推出的美多不銹鋼全屋定制，正式進軍不銹鋼定制賽道；國際品牌索而以不銹鋼櫥柜為起點，開拓出包含不銹鋼櫥柜、衣柜、浴室柜、陽臺柜等的全品類不銹鋼定制產(chǎn)品；鋼泓科技旗下的家居定制品牌萬格麗，以年輕消費者為目標群體，提供時尚、輕奢、極簡的不銹鋼家居全屋定制整體解決方案……不銹鋼櫥柜向全屋定制方向發(fā)展的趨勢已經(jīng)日漸明朗。

*圖片來源于法迪奧官方公眾號

*圖片來源于美美多公眾號

目前看來，板式定制雖然有著幾乎不可撼動的市場地位，但市場與消費者需求導向已經(jīng)向多元化的方向轉變，不銹鋼定制的影響力與關注度與日俱增已經(jīng)是毋庸置疑的事實。未來，擁有著健康環(huán)保、經(jīng)久耐用、一體化定制等優(yōu)勢的不銹鋼定制，這個有著強烈后現(xiàn)代特征的“黑馬”，或許會讓定制家居行業(yè)發(fā)生顛覆性的趨勢改變，也未可知。