隨著整家定制、大家居等模式的崛起，系統(tǒng)門窗受到越來越多家居企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的青睞。那么，門窗行業(yè)在未來“新十年”的增長邏輯將是怎樣的？本期，家居新范式試圖從從過去十年門窗企業(yè)的發(fā)展中找參考，以立志成為“世界窗王”的良木道的發(fā)展為鏡鑒，探尋門窗企業(yè)的未來成長之道。

01、良木道竟是為“愛妻”而生？

良木道在門窗行業(yè)的發(fā)展，最早要追溯到2000年，彼時的良木道前身還是一家門窗幕墻工程公司，抓住了房地產(chǎn)市場的第一波紅利，也為良木道的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

在外界看來，工程項目是悶聲發(fā)大財?shù)狞S金機遇，但良木道創(chuàng)始人繆培友卻認為，工程項目為公司的資金周轉帶來了很大的壓力，同時也拖慢了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的進度，不利于產(chǎn)品提質提量。

而且，此時繆培友已經(jīng)敏銳地意識到，零售市場已經(jīng)有所變化，未來不同類型的產(chǎn)品會在各行各業(yè)中百花齊放，只有聚焦C端消費者，做高端定制產(chǎn)品，才能提高品牌影響力并擴大銷售規(guī)模。

于是，繆培友在2008年創(chuàng)建了良木道，以木鋁為核心，從事中高端定制門窗的研發(fā)與銷售。不過，從B端轉型C端，在繆培友看來也并非那么容易，他曾表示，想要在C端市場真正立足，并非做好產(chǎn)品就能萬事大吉了，公司從研發(fā)、銷售、營銷、服務等各個層面，都要從用戶出發(fā)，而不能只把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商就算了。

毫無疑問，打造“好產(chǎn)品”就成了最重要的第一步。在良木道20多年的發(fā)展中，其在產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)獲得了多次突破。早在良木道轉型定制門窗的第一年，公司就成立專項團隊研發(fā)木鋁共生門窗，2009年，良木道打破了國外技術和設備壟斷，開發(fā)出木鋁共生門窗這一國家發(fā)明專利產(chǎn)品。

2017年，良木道發(fā)布R7無縫整焊技術，并將門窗由拼裝推向了整體焊接的新高度。值得一提的是，這一技術的靈感竟然是來自于繆培友的妻子，因為妻子曾被門窗棱角劃破背部，繆培友才開始琢磨，為什么不能讓窗角變成圓形呢，這才有了諧音為“愛妻”的R7無縫整焊技術。

2018年，良木道再次提出了一個顛覆性的創(chuàng)新“實心填充”，通過在門窗腔體中充入發(fā)泡材料來加強門窗的保溫、密封、隔音性。截至到2020年初，良木道已經(jīng)有了20多項發(fā)明專利。

因此，良木道在產(chǎn)品研發(fā)的投入可謂是毫不吝嗇。2008年，國內門窗技術尚未成熟之時，良木道就大手筆引入德國先進的技術與設備；2017年，為了打造R7無縫整焊技術，良木道斥資3000余萬元對工廠實現(xiàn)了改造升級；如今，良木道的西南制造基地也即將落地，將進一步提升公司的數(shù)字化生產(chǎn)能力。

除了不斷創(chuàng)新之外，良木道還致力于提高產(chǎn)品的環(huán)保性，今年5月，良木道獲得了中國綠色建材產(chǎn)品三星認證，即具有“節(jié)能、減排、安全、便利和可循環(huán)”特征的建材產(chǎn)品。

此外，良木道還躬身入局，參與起草制定了國家標準《門窗智能控制系統(tǒng)通用技術要求》，為智能門窗的普及與推廣提供重要的技術支撐和規(guī)范引導。 

家居新范式發(fā)現(xiàn)，良木道之所以能在過去十年里快速拓展規(guī)模，其中一個重要原因是抓準了高端門窗的發(fā)展趨勢，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)上下了苦功夫?？娕嘤言鵀樽约河喯铝艘粋€目標，要在20年后成為“世界窗王”，良木道從世界走向中國，它又是如何看待當中的機遇呢？

02、“世界窗王”的回流之路

從字面上的意思來理解，“世界窗王”應該是立足于全球市場，但家居新范式發(fā)現(xiàn)，在良木道身上，卻是反其道而行之，其從2008年開始征戰(zhàn)海外，在2015年回歸國內市場，難道世界的中心就在中國？

對此，繆培友也有自己的看法，一方面，他肯定了國內門窗市場的蓬勃發(fā)展機遇，房地產(chǎn)發(fā)展紅利給門窗行業(yè)的發(fā)展起了個頭，而當下隨著消費市場需求的升級，也將會在未來倒逼國內門窗企業(yè)全面升級，并不斷提升產(chǎn)品質量。

以良木道主營的斷橋鋁合金門窗為例，去年其市場規(guī)模達到1123.6億元，同比增長19.7%，預計將在2026年突破2300億元。

而這還只是門窗行業(yè)的其中一個細分品類，家居新范式發(fā)現(xiàn)，近年我國每年的建筑門窗需求量達到14億平方米，按這一規(guī)模來測算的話，我國的門窗行業(yè)規(guī)模已經(jīng)將近萬億元。

此外，隨著消費者個性化意識的不斷增強，他們對門窗的功能、顏值等方面提出了更多要求，比如隔熱、隔音、安全、智能等，這也讓舊門窗換新成為了門窗行業(yè)的另一增長動力，在去年14億平方米的門窗需求量中，65%左右的需求量都來自于“以舊換新”。

而且，從政策層面上來講，門窗行業(yè)的發(fā)展也得到了相關部門的大力支持。比如去年四部門聯(lián)合發(fā)布《推進家居產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動方案》、今年6月發(fā)布的《關于促進家居消費的若干措施》，都致力于引領家居行業(yè)的高質量發(fā)展，以滿足日益增長的消費需求。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，今年中國建博會（廣州）增設了衛(wèi)浴博覽會，以及對定制、系統(tǒng)、智能等細分領域單獨設立展館。這一舉動來看，大家居行業(yè)的細分品類如門窗、五金、衛(wèi)浴等，都會是未來行業(yè)發(fā)展的“潛力股”。

但另一方面，繆培友在肯定了門窗行業(yè)發(fā)展機遇的同時，他也提到行業(yè)當前的現(xiàn)狀，他認為門窗行業(yè)仍處在一個割據(jù)的狀態(tài)中，并沒有形成穩(wěn)定的市場秩序，這是行業(yè)未來需要突破的地方。

不過家居新范式認為，“不成熟”其實也意味著更大的機會。誠然，跟其它家居品類相比，門窗產(chǎn)品在功能、結構、顏值乃至可選品牌上，都還沒有徹底“出圈”，目前仍是一個“大行業(yè)、小企業(yè)”的競爭狀態(tài)，但對于真心熱愛門窗事業(yè)的企業(yè)而言，卻完全可以憑實力突圍。

實際上，當下的門窗企業(yè)已經(jīng)被不少資本巨頭盯上了，這一點也佐證了行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，比如紅星美凱龍早在2018年就戰(zhàn)略投資了良木道；森鷹門窗于去年完成了上市，而皇派家居也正在沖擊IPO。

越來越多的資本進入門窗行業(yè)，將能為行業(yè)帶來更積極的影響，對于良木道來說，回流國內無疑是一個非常正確的選擇。

而且，良木道當下更專注國內市場，并不意味著其已經(jīng)放棄海外市場，繆培友認為，門窗在歐美已是技術密集型產(chǎn)業(yè)，但在國內則存在著技術薄弱的情況，想要成功出海，更需要修煉內功。

正因如此，良木道希望在未來3-5年內鋪設好國內市場，并不斷提高智能化的生產(chǎn)能力，才能順應全球化發(fā)展趨勢。

03、良木道未來的增長邏輯

除了不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和企業(yè)的智能生產(chǎn)力之外，良木道還提出了“守不如攻”的企業(yè)發(fā)展策略，通過主動挖掘門窗行業(yè)的細分領域機會，從企業(yè)內部開始“卷起來”，從而占領更多的市場份額。

家居新范式發(fā)現(xiàn)，良木道集團旗下如今已有三個門窗品牌，分別是主打無縫整焊安全圓角鋁合金門窗的瑰麗、主打高端實木門窗的良木道，以及主打高端豪景智能門窗的蒂梵朵。這三個品牌既是合作又是競爭的關系，既能在不同領域占領消費者的心智，同時強化良木道的品牌形象；又能在同一市場下互相競爭，加速企業(yè)的自我創(chuàng)新迭代。

良木道蒂梵朵總經(jīng)理包玉波曾對媒體表示，像良木道這樣具備門窗加工能力的廠家或品牌，目前市場上保守估計有近2萬家，但能夠達到10億規(guī)模的廠家卻屈指可數(shù)。

家居新范式梳理發(fā)現(xiàn)，目前門窗行業(yè)中，收入在10億元左右的第一梯隊企業(yè)估計不超過5家；收入在2-5億元的企業(yè)大概有10多家；此外還有許多一兩個億規(guī)模的門窗企業(yè)。

在如此分散的行業(yè)格局中，門窗產(chǎn)品的質量自然也非常分化，因此良木道要長遠發(fā)展起來，必然更要找準1-2個核心發(fā)力點，才能一擊即中。 

為此，包玉波也提到了“顏值”的重要性，他認為目前行業(yè)內已有不少發(fā)展得不錯的門窗企業(yè)，它們的產(chǎn)品在性能、質量上都已經(jīng)做的不錯，因此，良木道接下來的挑戰(zhàn)或在于如何滿足建筑和居家審美。

這將要求門窗產(chǎn)品從家裝設計之初就介入，企業(yè)在研發(fā)、審美和設計上都要下足功夫。從未來門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，“有窗也無窗”的境界可能會是主流需求。

04、結語

家居新范式發(fā)現(xiàn)，目前零售價超4000元/平米的高端門窗在整體市場中的占比不足15%，具備差異化的門窗產(chǎn)品更是少之又少，大部分門窗從外觀到工藝，看起來都“差不多”，從這點來看，行業(yè)并非缺乏需求，而是缺乏引爆點。

良木道走過的發(fā)展之路，對大部分企業(yè)而言都不陌生，只有專注產(chǎn)品，才能在激烈變化的市場環(huán)境中生存下來，要讓所有消費者想到門窗的時候就想到良木道，唯有純粹地做好每一款產(chǎn)品，也只有匠心制造，不會辜負企業(yè)的努力。

（圖文來源：家居新范式-公眾號，侵刪）