受歐派家居的699元措施推動(dòng)，以定制為主的家具行業(yè)掀起了一場(chǎng)價(jià)格交鋒。

699、698、799、688元每平米的定制柜價(jià)格陸續(xù)出現(xiàn)，結(jié)合此前的315元每平米、330元每平米等價(jià)格屠刀，截至9月15日，至少有10家企業(yè)已入場(chǎng)此次的低價(jià)博弈。

1、索菲亞：9月8日，索菲亞發(fā)布新的銷(xiāo)售政策，39800元裝整家，柜類(lèi)定制超出部分799元/㎡，使用環(huán)保ENF級(jí)（實(shí)木級(jí)）康純板，更有熱門(mén)百搭花色可供選擇，送櫥再享卡薩帝。

據(jù)此前的公 開(kāi) 信息，39800元整家套餐包括20平米全屋定制+4件套客廳家具+5件套餐廳家具+2件套臥室家具。官網(wǎng)顯示限時(shí)送舒達(dá)1.5米床及床墊、12米索菲亞遮光窗簾、3平米輕奢護(hù)墻板。

其中的成品家具，索菲亞聯(lián)合了芝華仕、美國(guó)舒達(dá)等品牌。并在概念與設(shè)計(jì)上提出，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，再到整家定制3.0以“家人”為核心的新興生活方式家居定制解決方案。

2、米蘭納：索菲亞旗下子品牌“米蘭納”也推出定制柜類(lèi)688元/平方米（米）產(chǎn)品，并聲稱(chēng)保價(jià)長(zhǎng)達(dá)300天。

3、歐派家居：推出惠民產(chǎn)品菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元每平米，覆蓋衣柜與櫥柜品類(lèi)，限時(shí)鉅惠，于9月1日至10月15日共45天，助力更多國(guó)人實(shí)現(xiàn)“有家有愛(ài)有歐派”的美好人居生活。

年中的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松就曾表示，到了第三季度末，各品牌會(huì)增加更多促銷(xiāo)品類(lèi)，用薄利多銷(xiāo)的方式去刺激銷(xiāo)量，這和此次歐派699的低價(jià)策略相對(duì)應(yīng)。

時(shí)間向前推，2023年以來(lái)，歐派推出多種具備一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的套餐。

例如，2月的“綠色家居進(jìn)萬(wàn)家 健康普惠中國(guó)行”惠民行動(dòng)，推出29800元惠民整家套餐/13800元百變優(yōu)廚套餐。

5月開(kāi)啟健康家居惠民節(jié)，推出39800元凈享雙全整家套餐。

7月攜手比亞迪王朝汽車(chē)，打造家車(chē)聯(lián)購(gòu)惠民盛宴，買(mǎi)比亞迪（王朝車(chē)主）送歐派1000元惠民消費(fèi)券；買(mǎi)歐派，購(gòu)比亞迪王朝汽車(chē)贈(zèng)3次基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)。

4、歐鉑麗：9月期間，發(fā)布599元每平米裝好家的市場(chǎng)政策，采用建筑面積計(jì)價(jià)模式，涵蓋櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木門(mén)、衛(wèi)浴、軟裝、電器七大核心品類(lèi)。

其中，不限櫥柜米數(shù)，不限衣柜樣式，花色任意選，不限木門(mén)樘數(shù)，不限衛(wèi)浴戶(hù)型。

目前，歐鉑麗主推“奢而不貴的全案美家”，完成全案一體化落地，以消費(fèi)者生活方式為中心，提供八大品類(lèi)十大空間的一體化方案，優(yōu)勢(shì)不僅在于一體化、品質(zhì)感，而且在于質(zhì)高價(jià)好，透明消費(fèi)。

5、尚品宅配：單價(jià)699元/平方米的惠民專(zhuān)供系列，限于衣柜和櫥柜，活動(dòng)限時(shí)9月8日至10月31日，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)共54天。其中，衣柜699元每平米，櫥柜699元每米。

在活動(dòng)信息里，尚品宅配強(qiáng)調(diào)了699惠民專(zhuān)供的背后底氣，例如AI設(shè)計(jì)助手，可根據(jù)戶(hù)型、生活方式與風(fēng)格，一鍵生成多個(gè)設(shè)計(jì)方案。

今年，尚品宅配打造了AI設(shè)計(jì)工廠，可將全屋柜類(lèi)、家具、飾品、電器、智能系統(tǒng)進(jìn)行搭配，幫助設(shè)計(jì)師解決多品類(lèi)兼容設(shè)計(jì)問(wèn)題。

據(jù)此，699惠民專(zhuān)供提出了先看圖、后消費(fèi)的模式，消費(fèi)者滿(mǎn)意后再下單。依托AI設(shè)計(jì)工廠，各地門(mén)店能夠?qū)崿F(xiàn)高效率設(shè)計(jì)出圖和極速響應(yīng)，進(jìn)而提升獲客轉(zhuǎn)化。

6、仁豪家居：據(jù)仁豪家居官微信息，從9月5日到10月8日，推出24周年慶—全屋品質(zhì)定制799元每平米的活動(dòng)，工廠補(bǔ)貼價(jià)20平米全屋定制15980元，多種花色，多種風(fēng)格，一站式全屋整裝。

近年來(lái)，仁豪家居力推“全屋家居、全案設(shè)計(jì)”的全屋全案商業(yè)模式，打造“成品+定制+軟裝+智能+整裝”一站式全屋整裝家居生態(tài)，具備一站式采購(gòu)+一體化空間規(guī)劃+1對(duì)1生活提案+一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)+一個(gè)環(huán)保承諾+一種風(fēng)格貫穿等六大優(yōu)勢(shì)。

7、合生雅居：近日專(zhuān)門(mén)舉辦698超級(jí)爆品發(fā)布會(huì)暨國(guó)慶活動(dòng)線上線下啟動(dòng)會(huì)在肇慶金鳳凰國(guó)際酒店舉行，重磅推出超級(jí)爆品：ENF級(jí)多層實(shí)木限時(shí)698元/m2。

在推文里，合生雅居提到，堅(jiān)決抵制低價(jià)低配快餐式家居消費(fèi)，提前布局超級(jí)爆品，推出ENF級(jí)多層實(shí)木，提質(zhì)不提價(jià)。

同時(shí)，堅(jiān)持差異化營(yíng)銷(xiāo)，在單一品類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，做到多層實(shí)木單品類(lèi)第一，而合生雅居推出的超級(jí)爆品就是品類(lèi)第一。

合生雅居董事總經(jīng)理涂麗軍就超級(jí)爆品戰(zhàn)略部署作出詳細(xì)說(shuō)明，超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)設(shè)計(jì)+超級(jí)服務(wù)才能最終贏得客戶(hù)。

8、AI家居：詩(shī)尼曼旗下輕時(shí)尚品牌，精研年輕家庭的居住需求，9月官微也推送了666元/平方米的普惠筑家套餐，堅(jiān)守品質(zhì)不降配，拒絕給消費(fèi)者提供工程產(chǎn)品。

同時(shí)，推文里提到，AI家居拒絕單元柜組合設(shè)計(jì)，年度TOP4熱門(mén)花色可選；柜門(mén)與柜體材質(zhì)選用E0級(jí)抗菌實(shí)木顆粒板，柜體厚度堅(jiān)守18mm，五金全包。

其時(shí)間從9月9日持續(xù)到10月8日，進(jìn)店可享全屋定制666元每平米。

9、A家家居：早在3月的廣州定制家居展上，就曾發(fā)布330元/平方米的超低價(jià)（按投影面積算），連門(mén)帶柜含五金（門(mén)鉸、衣通、拉手），一時(shí)備受關(guān)注。不過(guò)這種價(jià)格打法，當(dāng)時(shí)未引發(fā)市場(chǎng)沖擊。

10、太子家居：6月時(shí)，太子家居舉行2023年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+整家迭代峰會(huì)，當(dāng)時(shí)就發(fā)布了315元/m2ENF級(jí)全屋定制色板，作為全新的整家系列進(jìn)擊市場(chǎng)。

315套餐之后，太子家居又推出了599元/㎡瘋搶全屋定制無(wú)醛板，14980元搞定兩室兩廳全屋家具，28888元省薪購(gòu)整家套餐。

818潮品整家煥新季活動(dòng)期間，這家公司再次力推599元每平米的全屋定制套餐，20平米ENF無(wú)醛板定制，總價(jià)11980元。

最近，在歐派發(fā)布699元每平米之后，太子家居再次跟進(jìn)，仍然是主推全屋整家無(wú)醛定制599元每平米，從9月1日持續(xù)到10月3日，長(zhǎng)達(dá)33天時(shí)間。

太子家居還強(qiáng)調(diào)，價(jià)格大幅讓利，不是材質(zhì)的大打折扣，所用板材都獲得NAF無(wú)醛豁免認(rèn)證，甲醛釋放量遠(yuǎn)低于新國(guó)標(biāo)ENF級(jí)。并且，18mm+9mm板材厚度更耐用，專(zhuān)用板材，防刮花，耐摩擦質(zhì)量手感好。

或許，這10家企業(yè)只是先頭部隊(duì)，后續(xù)預(yù)計(jì)還有更多以定制家居為主業(yè)的家具品牌下場(chǎng)，800元每平米以下的價(jià)格之戰(zhàn)，或者說(shuō)2萬(wàn)元以下的整家套餐交鋒，將變得更為激烈。

大材研究認(rèn)為，低價(jià)搶市場(chǎng)，一直是家電、家居與家裝市場(chǎng)的常見(jiàn)戰(zhàn)術(shù)。其價(jià)值明顯，可用來(lái)鎖定消費(fèi)旺季，通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品激活市場(chǎng)，搶奪訂單，也可借助低價(jià)產(chǎn)品作為引流抓手，再想辦法擴(kuò)大客單值；也可借此制造熱門(mén)話題，帶動(dòng)品牌流量上升。

但其負(fù)面效應(yīng)不容忽視，大材研究曾提到，低價(jià)的出現(xiàn)至少帶來(lái)三點(diǎn)損害：

一是稀釋甚至損傷品牌的中高端形象，使得上探高端市場(chǎng)變得更為艱難。

二是保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，低價(jià)可能導(dǎo)致工廠與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)變低，甚至虧損，賣(mài)得越多虧得越多，無(wú)法抹平經(jīng)營(yíng)成本，最終導(dǎo)致廠商都面臨資金壓力，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

三是如果通過(guò)降配置、降材質(zhì)、降服務(wù)等措施實(shí)現(xiàn)降價(jià)，那么，這類(lèi)做法不僅對(duì)品牌造成傷害，還將影響口碑，后遺癥極其糟糕，自然不宜走這條路線。

如何在客戶(hù)數(shù)量的獲取與利潤(rùn)空間保障之間尋找平衡，值得企業(yè)謹(jǐn)慎對(duì)待。

*圖片來(lái)源：各品牌官微，侵刪

(文章來(lái)源：大材研究-公眾號(hào)，侵刪)