【主持人】：您好潘總，非常感謝你接受我們搜狐•焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪。我們知道金牌的口號(hào)是“廚房藝術(shù)大師”，你如何來(lái)詮釋你們的口號(hào)呢？

【潘孝貞】：我們現(xiàn)在已經(jīng)修正了我們的口號(hào)，我們最后的品牌定位現(xiàn)在修正為廚房專(zhuān)家。之前我們強(qiáng)調(diào)藝術(shù)化的東西，現(xiàn)在我們是用藝術(shù)來(lái)點(diǎn)亮生活的夢(mèng)想作為我們的口號(hào)，我們認(rèn)為我們的品牌核心定位，是做廚房里的專(zhuān)家更適合我們，所以我們修正了。

【主持人】：你們專(zhuān)業(yè)在哪些方面呢？

【潘孝貞】：櫥柜這個(gè)行業(yè)，它是一個(gè)大規(guī)模，它的行業(yè)本質(zhì)，我們叫它是一個(gè)大規(guī)模定制的行業(yè)。每一個(gè)客戶，不管是客觀環(huán)境還是主觀需求都是不一樣的，所以它必須是定制化的產(chǎn)品。你要做規(guī)模又必須是大規(guī)模的定制，所以它的行業(yè)本質(zhì)，以前朗教授有講過(guò)，他分析很多的行業(yè)它的本質(zhì)是什么？實(shí)際上我們櫥柜行業(yè)最終，我們的結(jié)論，我們這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，它實(shí)際上是大規(guī)模定制。如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，究竟這個(gè)行業(yè)它的難點(diǎn)在什么地方？我們的結(jié)論是，櫥柜在單點(diǎn)的技術(shù)，不管是工藝、技術(shù)、材料都沒(méi)有高端的技術(shù)，但是它的思路流程，牽涉的面非常廣，每一個(gè)點(diǎn)都要做的非常細(xì)，產(chǎn)品的功能化、細(xì)致化、服務(wù)流程整條線都要做好，你才能給客戶提供一個(gè)完美的櫥柜，體現(xiàn)它的真正價(jià)值。

【主持人】：在這次展會(huì)上，金牌櫥柜帶來(lái)了它的新品，你能具體介紹一下嗎？

【潘孝貞】：在我們眼前是西曼蒂克三，之前還有西曼蒂克一和西曼蒂克二.這個(gè)系列是我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)里面最有代表性的產(chǎn)品，最新的這款西曼蒂克三,在原來(lái)的基礎(chǔ)上有比較好的提升，它主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)方面是外觀非常的簡(jiǎn)約、時(shí)尚。這跟意大利米蘭最新的發(fā)布趨勢(shì)是同步的。第二個(gè)是功能的人性化，我們所講的一觸即發(fā)，外觀的簡(jiǎn)潔，它反而更需要內(nèi)在強(qiáng)大功能的支撐，你看著外觀很簡(jiǎn)潔的東西，里面有功能非常強(qiáng)的配件來(lái)支撐它的功能.所謂一觸即發(fā)，像我們的抽屜不用手去拉，一碰就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)。本來(lái)我們兩個(gè)手捧著東西，他身體任何的部位碰到抽屜它都會(huì)自動(dòng)出來(lái)，這是今年最新的功能產(chǎn)品。它在意大利米蘭上個(gè)展覽會(huì)首次在世界亮相，我們也做到了全球同步，這是最新的功能，我覺(jué)得主要是這兩個(gè)方面。

【主持人】：從去年開(kāi)始原材料價(jià)格上漲成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，特別是新勞動(dòng)法頒布以后，人力成本增加，對(duì)于這些壓力，你會(huì)用什么樣的措施來(lái)應(yīng)對(duì)呢？

【潘孝貞】：像是勞動(dòng)法的增加對(duì)一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)帶來(lái)很大的壓力，我們不可否認(rèn)，新的勞動(dòng)法實(shí)施以后，對(duì)我們企業(yè)的用工提出更高的要求，更加的規(guī)范，我認(rèn)為這是好事.從宏觀來(lái)講，保護(hù)我們勞動(dòng)者的權(quán)益是應(yīng)當(dāng)?shù)摹?duì)于我們企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得倒不是壞事，為什么？我自己的企業(yè)，原本的管理就比較的規(guī)范，比如我的員工原來(lái)都有交醫(yī)保、社保，但是在這個(gè)時(shí)候，我的同行他沒(méi)有做到，以前我在成本控制是有劣勢(shì)的，在新的勞動(dòng)法實(shí)施以后，大家就被放在一個(gè)公平的平臺(tái)上，小工廠也不得不去達(dá)到這個(gè)規(guī)范，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是有益的，而且也會(huì)把這種壓力轉(zhuǎn)化成為我們更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

對(duì)于原材料價(jià)格上漲，這也是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而且方方面面都在漲，但是有一方面，我們企業(yè)在這一個(gè)時(shí)間段里，我們把這種成本都內(nèi)部消化，我們對(duì)消費(fèi)者還沒(méi)有提出漲價(jià)，當(dāng)然原材料的上漲對(duì)我們的成本會(huì)造成一定的提升，但是因?yàn)樵瓉?lái)櫥柜這個(gè)行業(yè)的定做還完全沒(méi)有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，沒(méi)有達(dá)到精細(xì)化的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的模式，所以這個(gè)行業(yè)里面還有很多潛力可以挖。比如在一些費(fèi)用里面，管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)，并不表示櫥柜行業(yè)利潤(rùn)很高，只是這個(gè)行業(yè)的運(yùn)作水平很低，它行業(yè)的運(yùn)作模式很不理想，它的經(jīng)濟(jì)規(guī)模沒(méi)有達(dá)到，實(shí)際上大家也沒(méi)有賺到什么錢(qián)，但是很多的成本是浪費(fèi)到消耗里面去了。通過(guò)企業(yè)的不斷良性發(fā)展，我們可以達(dá)到更好的運(yùn)作模式，我們不斷的挖掘潛力，擠壓運(yùn)作費(fèi)用，這樣我們還是有能力把成本上漲消化在我們可控的范圍內(nèi)，就是到現(xiàn)在，我們的價(jià)格還不需要面對(duì)消費(fèi)者去做一個(gè)調(diào)整。

【主持人】：今年展會(huì)上給你感受最深的是什么？

【潘孝貞】：今年的展會(huì)，一個(gè)特點(diǎn)是我們明顯感覺(jué)到，以往展會(huì)是衛(wèi)浴展，以前也有櫥柜展，但是不多。但是今年明顯的趨勢(shì)是，櫥柜比較的集中，參展商多了，櫥柜比較集中了，讓人感覺(jué)到櫥柜成為一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)門(mén)類(lèi)，甚至在這里面開(kāi)始凸顯出一些品牌這種趨勢(shì)。

【主持人】：謝謝。

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