8月22-23日，櫻雪廚電第二十一期商學(xué)院在中山集團(tuán)總部隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的一百二十位長(zhǎng)期戰(zhàn)斗在一線市場(chǎng)的櫻雪營(yíng)銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，開展為期兩天的企業(yè)文化、開商拓商、動(dòng)銷策劃、銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)課程。

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)、商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)李榮坤，集團(tuán)副總裁、商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)陳素，集團(tuán)副總裁、商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)李國(guó)華，集團(tuán)副總裁李文華，營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍等領(lǐng)導(dǎo)以及櫻雪全體營(yíng)銷中心成員參加此次商學(xué)院培訓(xùn)。在簡(jiǎn)單而隆重的儀式后，櫻雪廚電第二十一期商學(xué)院正式開課。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

本次參加商學(xué)院的學(xué)員由運(yùn)營(yíng)商、操盤手、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和櫻雪全國(guó)區(qū)域人員組成，以“開商拓商+動(dòng)銷策劃”為核心內(nèi)容，一體化加強(qiáng)營(yíng)銷人員專業(yè)知識(shí)和技能，提升斗志與信心。學(xué)員們也以最飽滿的精神和熱情，完成了兩天量身定制的課程培訓(xùn)并順利畢業(yè)！

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?全體學(xué)員合影

01

保持二次創(chuàng)業(yè)的奮斗決心，做好櫻雪一份事業(yè)

櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)、商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)李榮坤先生為此次培訓(xùn)作開幕式致辭。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

李榮坤董事長(zhǎng)表示：盡管今年廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境不盡人意，但仍有不少櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商逆勢(shì)翻盤，通過(guò)親自操盤，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化櫻雪品牌體驗(yàn)大店，組建專門負(fù)責(zé)櫻雪業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成功開發(fā)許多優(yōu)秀的二級(jí)經(jīng)銷商和網(wǎng)點(diǎn)，使櫻雪成為在當(dāng)?shù)嘏琶叭膹N電品牌。櫻雪如今的發(fā)展，得益于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也得益于廣大運(yùn)營(yíng)商的不懈努力和奮斗。

同時(shí)，李榮坤董事長(zhǎng)要求每一個(gè)營(yíng)銷人都要擅長(zhǎng)講故事，要懂得將櫻雪的企業(yè)文化和實(shí)力優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶，懂得分析行業(yè)形勢(shì)讓客戶引起共鳴，加深對(duì)櫻雪的印象和認(rèn)知。

櫻雪專業(yè)專注廚電領(lǐng)域26年，先后榮獲:2002年及2005年“中 國(guó) 名 牌產(chǎn)品”、2009年“中 國(guó) 馳 名商標(biāo)”、2003年及2006年“國(guó)家免 檢 產(chǎn) 品”，2023年榮獲吸油煙機(jī)和家用燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”，2023年3月櫻雪燃?xì)庠睢崴鞒晒θ脒x國(guó)家工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司指導(dǎo)，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)主導(dǎo)的首批“共生優(yōu)品”獎(jiǎng)項(xiàng)。櫻雪更連續(xù)8年榮獲中國(guó)吸油煙機(jī)“高效凈化環(huán)保之星”等殊榮，贏得行業(yè)和市場(chǎng)的高度認(rèn)可。

櫻雪始終堅(jiān)持“消費(fèi)者滿意、經(jīng)銷商賺錢”的戰(zhàn)略，未來(lái)，櫻雪也不遺余力地找準(zhǔn)差異化的優(yōu)勢(shì)并放大，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和擴(kuò)大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持品牌定位，做好區(qū)域保護(hù)政策，做真正高性價(jià)比產(chǎn)品，把握增量市場(chǎng)帶來(lái)的廣闊機(jī)遇。

02

用人成事就是搭班子、帶隊(duì)伍、負(fù)責(zé)任、做榜樣

櫻雪集團(tuán)副總裁、商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)陳素女士以《職場(chǎng)營(yíng)銷精英成長(zhǎng)路徑》為主題做了精彩演講。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

陳總首先給全體學(xué)員全方面解讀櫻雪企業(yè)文化，從集團(tuán)資產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、品牌實(shí)力、董事長(zhǎng)親自參與經(jīng)營(yíng)管理等方面闡述了櫻雪的七大經(jīng)營(yíng)實(shí)力，讓學(xué)員們更加深入了解櫻雪的能力內(nèi)核——以品牌實(shí)力做靠山，以高性價(jià)比產(chǎn)品為利刃，以標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)和服務(wù)為后盾！

針對(duì)櫻雪2023的上半年?duì)I銷戰(zhàn)略復(fù)盤和下半年?duì)I銷路徑和方法論。陳總以三句話進(jìn)行歸納總結(jié)：一場(chǎng)漂亮的活動(dòng)勝過(guò)所有的激勵(lì)、一個(gè)激情的領(lǐng)袖感染所有的將士、一個(gè)超級(jí)的榜樣超越所有的管理！讓大家明確落實(shí)董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略方針，做好市場(chǎng)服務(wù)，以讓經(jīng)銷商伙伴持續(xù)賺錢為事業(yè)目標(biāo)。

最后，陳總以“營(yíng)銷人職場(chǎng)目標(biāo)和成長(zhǎng)”為主題和大家真誠(chéng)分享，強(qiáng)調(diào)企業(yè)創(chuàng)始人、一把手很大程度上是企業(yè)的天花板，是思維的天花板。只有底層文化、價(jià)值觀趨同，團(tuán)隊(duì)才愿意努力，業(yè)績(jī)才能保持增長(zhǎng)，還能提出更高、更遠(yuǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，形成正向循環(huán)。而業(yè)績(jī)的核心就是戰(zhàn)略目標(biāo)，用人成事。通過(guò)搭班子、帶隊(duì)伍、負(fù)責(zé)任、做榜樣。這些都體現(xiàn)了一把手親自操盤和親自經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的重要性。

陳總總結(jié)到：在時(shí)代變遷中、在市場(chǎng)變化中，我們需要不斷地成長(zhǎng)，打磨自己的團(tuán)隊(duì)，也打磨自己，讓我們團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)打勝仗。

03

量身定制，招商專題培訓(xùn)醍醐灌頂

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

此次商學(xué)院為進(jìn)一步提高營(yíng)銷戰(zhàn)士們的招商專業(yè)能力，特聘請(qǐng)廣州建眾招商項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人、招商項(xiàng)目最高成交記錄保持者——金田平老師為大家?guī)?lái)《5C招商秘籍》，系統(tǒng)介紹招商體系，圍繞找商、約商、談商、簽商、育商五方面幫助大家拓寬招商新思路。學(xué)員們運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)理論，發(fā)散思維積極舉手發(fā)言，達(dá)到訓(xùn)練成長(zhǎng)的效果。

通過(guò)專業(yè)老師的招商賦能，學(xué)員們都覺(jué)得受益匪淺，學(xué)習(xí)到一整套成熟、定型的實(shí)用方法，幫助自己在實(shí)際的招商過(guò)程中更加清楚方向與技巧，希望大家踐行所學(xué)，將商學(xué)院學(xué)習(xí)的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到日常工作中，不斷提升營(yíng)銷能力和招商能力。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

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04

實(shí)戰(zhàn)課程，全面提升業(yè)務(wù)水平

櫻雪商學(xué)院提供全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，不單單是傳授理論知識(shí)，更多的是結(jié)合學(xué)員工作實(shí)際，用地區(qū)優(yōu)秀成功案例和經(jīng)驗(yàn)讓學(xué)員們得到進(jìn)步和提升。

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河南鄭州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林東杰先生分享了省會(huì)城市開發(fā)市場(chǎng)的心得，詳細(xì)介紹了他是如何借助櫻雪26年品牌沉淀和品牌體驗(yàn)大店，吸引老經(jīng)銷商回歸和挖掘有潛力的建材品牌經(jīng)銷商。

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江西贛州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李 鵬飛先生分享了動(dòng)銷策劃和優(yōu)秀店長(zhǎng)挖掘方法。強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷的意義和活動(dòng)設(shè)計(jì)，要考慮消費(fèi)者購(gòu)買的慣性，設(shè)置好套餐和玩法。兩位優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商標(biāo)桿的分享授課，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，寓意深刻，幽默詼諧，通俗易懂，內(nèi)容豐富多彩、方法靈活多樣，圖文并茂。整節(jié)課雷鳴掌聲把學(xué)習(xí)氣氛不斷推向高潮。

一位學(xué)員曾發(fā)自肺腑地說(shuō)：“來(lái)到櫻雪商學(xué)院上課，獲益匪淺，每位老師的案例和分析地道，一針見血，使我們走出了多年來(lái)的管理誤區(qū)，打開了溝通渠道。希望櫻雪集團(tuán)以后多做這樣的培訓(xùn)”。

櫻雪集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)——蔡小軍

培訓(xùn)內(nèi)容：櫻雪在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)及對(duì)手情況以及分享京東專賣店進(jìn)店方法論。

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櫻雪廚電市場(chǎng)部部長(zhǎng)——黃慧婷

培訓(xùn)內(nèi)容：櫻雪2023產(chǎn)品線培訓(xùn)與行業(yè)對(duì)標(biāo)、2023最新形象終端和套系終端建設(shè)講解。

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市場(chǎng)部終端設(shè)計(jì)科培訓(xùn)2023最新形象終端和套系終端搭建演示

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櫻雪商學(xué)院執(zhí)行老師——王喜秋

培訓(xùn)內(nèi)容：招商模擬訓(xùn)練與實(shí)操。

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招商模擬實(shí)操環(huán)節(jié)

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閃光時(shí)刻，畢業(yè)學(xué)員集體榮耀

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授人以魚不如授人以漁。企業(yè)的發(fā)展離不開員工的增值，員工的增值離不開自身的學(xué)習(xí)和企業(yè)的培訓(xùn)。通過(guò)此次商學(xué)院，連續(xù)兩天的學(xué)習(xí)讓各位學(xué)員們收獲頗多，掌握新思路、新方法，堅(jiān)定理想信念，把收獲的知識(shí)活學(xué)活用，借此打造更全面、更專業(yè)、更高效的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)只是開端，真正的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是在市場(chǎng)實(shí)操中落地，讓我們調(diào)整心態(tài)，學(xué)以致用，全力以赴投身到自己的工作中去。

(文章來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)