2023年，是家居建材行業(yè)進(jìn)入震蕩調(diào)整期和重構(gòu)期的元年，新產(chǎn)品、新渠道、新營銷、新模式、新服務(wù)不斷地沖擊行業(yè)的發(fā)展。

挑戰(zhàn)之下，更是新的機(jī)會(huì)。作為定制家居行業(yè)的引領(lǐng)者，皮阿諾聚焦新戰(zhàn)略，布局新渠道，在堅(jiān)定輕高定品牌定位下，力求在新形勢下?lián)屨际袌觯嵘K端盈利。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

以此為背景，2023年8月8日-9日，“領(lǐng)勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級(jí)研修班”勝利召開，來自全國各地的精英經(jīng)銷商們齊聚一堂，深入交流，共謀發(fā)展。

堅(jiān)定信念 破局前行

研修班伊始，廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司董事長、品牌創(chuàng)始人馬禮斌先生率先對(duì)遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商家人們表示歡迎，發(fā)表了《堅(jiān)定信念 破局前行》的主題演講，深度剖析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢并對(duì)未來五年市場作出基本預(yù)測，為經(jīng)銷商家人們闡明皮阿諾輕高定戰(zhàn)略的破局之道，大大提振了大家對(duì)皮阿諾品牌及未來市場經(jīng)營的信心。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，定制家居面臨消費(fèi)降級(jí)與價(jià)格戰(zhàn)沖擊，焦慮、迷茫、恐慌等情緒彌漫在我們身邊。馬董強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)濟(jì)周期是客觀存在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。越是在經(jīng)濟(jì)下行周期，我們越是要咬緊牙關(guān)，堅(jiān)定地做下去，才能謀求更大地發(fā)展?！?/p>

馬董提到，隨著利好政策的刺激，消費(fèi)者的住房剛需會(huì)慢慢顯現(xiàn)，堅(jiān)信在未來五年內(nèi)，會(huì)迎來經(jīng)濟(jì)底部反彈，出現(xiàn)一波小陽春。他引用稻盛和夫的名言，勉勵(lì)在場的經(jīng)銷商們：“把蕭條看作是再發(fā)展的飛躍臺(tái)。困局當(dāng)前，信念堅(jiān)定者勝?！?/p>

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

當(dāng)下，皮阿諾該如何破局前行？馬董分享了他的觀點(diǎn)：其一，要堅(jiān)持忠于獨(dú)創(chuàng)，以獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)做基石，在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)上行周期到來之前堅(jiān)定戰(zhàn)略，練好內(nèi)功；其二，廠商合力，回歸消費(fèi)者需求本質(zhì)，以獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)打造美好人居空間，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為消費(fèi)者帶來極致體驗(yàn)，全面提升品牌品質(zhì)。

最后，馬董引用一句“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”鼓勵(lì)經(jīng)銷商家人們——在這個(gè)特殊階段，更需要全心投入、全力以赴，用辯證、長遠(yuǎn)的眼光把握長期大勢和短期利潤，堅(jiān)定信念，打好人力、財(cái)力、物力的組合拳，破局突圍，走出一條皮阿諾特色的輕高定之路。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

前瞻洞察 謀篇布局

正所謂商場如戰(zhàn)場，要如何才能實(shí)現(xiàn)突破，打出漂亮的勝仗呢？廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、皮阿諾公司顧問兼任公司運(yùn)營總裁侯定文女士以《皮阿諾突破之路》為主題進(jìn)行了精彩分享，為在場的家人們答疑解惑。

侯總表示，隨著市場環(huán)境的變化，當(dāng)前門店盈利增長的邏輯已發(fā)生改變，我們更加需要直面問題，積極布局。

于皮阿諾而言，我們需要堅(jiān)定輕高定的差異化品牌路線，為消費(fèi)者提供品質(zhì)家居生活解決方案。同時(shí)圍繞“獨(dú)創(chuàng)”做透事件營銷，積極打造總部+商家藍(lán)V矩陣號(hào)，賦能經(jīng)銷商新媒體能力，進(jìn)而建設(shè)全域營銷，引爆品牌傳播勢能。于經(jīng)銷商而言，建立一支高效的組織團(tuán)隊(duì)尤為重要，利用門店合伙制模式，招聘到合適的人才，才能促進(jìn)門店的盈利發(fā)展。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

會(huì)上，皮阿諾產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)胡展坤先生為經(jīng)銷商家人們作了《皮阿諾輕高定產(chǎn)品體系打造》的報(bào)告。他表示，皮阿諾的輕高定產(chǎn)品打造，就是以產(chǎn)品高級(jí)感、用戶體驗(yàn)感、空間交互感為發(fā)力點(diǎn)，做更懂用戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、更極致的產(chǎn)品品質(zhì)。

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知識(shí)宇航家創(chuàng)始人、廣東時(shí)代美術(shù)館理事柯麗敏女士以專家視角為大家分享皮阿諾高端品銷及設(shè)計(jì)師渠道增長策略，為在場經(jīng)銷商家人打開了思路。

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此次總裁研修班也特別邀請到融合大家居模式發(fā)起人和創(chuàng)始人李亞先生，現(xiàn)場為大家分享客單值提升的有效途徑。

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為提升終端競爭力，公司積極開展新零售本地化建設(shè)。皮阿諾渠道賦能部總監(jiān)杜鵬先生深入解析新零售本地化模式，分享標(biāo)桿案例經(jīng)驗(yàn)；廣州建眾資深項(xiàng)目總監(jiān)、皮阿諾品質(zhì)檢察官、總裁助理童錢飛亞先生為大家進(jìn)行了賬號(hào)裝修的實(shí)操培訓(xùn)。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

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會(huì)上，就如何門店如何提升一次性安裝合格率、老客戶渠道維護(hù)、提高門店盈利能力等話題，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺(tái)分享了自己的成功之道。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

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同心聚力 共創(chuàng)共贏

華彩過后，皮阿諾副總裁徐禮紅先生圍繞如何通過降本提升店面盈利能力、如何提升大單成交轉(zhuǎn)化率、如何招人、選人、育人、留人、如何有效拓展輕高定客流等內(nèi)容進(jìn)行了深入解讀，帶領(lǐng)在場的經(jīng)銷商家人們開展主題研討。

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現(xiàn)場氣氛熱烈，來自全國各地的核心經(jīng)銷商積極展開分享交流，其中不乏多角度的經(jīng)營策略、創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)打法、行業(yè)思考及未來目標(biāo)……在高效務(wù)實(shí)的交流探討中，經(jīng)銷商家人們不僅理清了自身的經(jīng)營策略，也為其他伙伴拓寬了思路。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

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見證實(shí)力 提振信心

經(jīng)銷商家人們先后參觀了位于皮阿諾總部的千萬級(jí)全案一體化展廳及4.0工業(yè)制造基地中山板芙基地。通過實(shí)地參觀，經(jīng)銷商家人們見證了皮阿諾強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力、領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的核心技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)也更加堅(jiān)定了自己對(duì)皮阿諾和市場前景的信心。

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

至此，為期2天的“領(lǐng)勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級(jí)研修班”圓滿舉辦。

未來，皮阿諾將繼續(xù)與每一位經(jīng)銷商家人風(fēng)雨同舟、并肩作戰(zhàn)，相信只要我們守住初心，不畏艱難，堅(jiān)定信念，破局前行，定能走出一條皮阿諾的特色輕高定之路，在激烈的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造屬于皮阿諾人的輝煌！

(圖片來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)

(文章來源：皮阿諾家居公眾號(hào)，侵刪)