“內(nèi)卷”、“破卷”成了當(dāng)下最熱門的行業(yè)話題，面對(duì)挑戰(zhàn)，每個(gè)品牌都有各自的獨(dú)門絕技。我們發(fā)現(xiàn)BASISTEM巴斯蒂姆在這一波行業(yè)“內(nèi)卷”聲里，成為逆勢(shì)上揚(yáng)的品牌之一，他們?nèi)绾慰创皟?nèi)卷”，在如何突破？

1926年，德國(guó)法蘭克福廚房誕生以來，現(xiàn)代工業(yè)定制的廚柜、衣櫥柜在全球逐漸流行開來，到2000年左右在中國(guó)開始逐漸盛行，從整體廚柜到衣帽間、陽臺(tái)、衛(wèi)浴間等多空間場(chǎng)景都實(shí)現(xiàn)了定制。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

中國(guó)各個(gè)城市房地產(chǎn)的發(fā)展階段不同，使各地的商品房尺寸因地制宜，各個(gè)空間沒有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)生了大量的個(gè)性化需求。這樣的情況下，定制家具通過尺寸自定義、款式自定義，讓各個(gè)空間的物品收納取用變得更加便捷、整潔。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的幾十年里，中國(guó)制造業(yè)從早期的人力資源優(yōu)勢(shì)到結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立起了全球化競(jìng)爭(zhēng)能力，同為制造業(yè)的定制行業(yè)也得到高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

定制行業(yè)不斷迭代競(jìng)爭(zhēng)，材質(zhì)之爭(zhēng)：從有醛到無醛；售賣方式之爭(zhēng)：投影、展開、延米、套餐；模式之爭(zhēng)：全屋到整家；業(yè)態(tài)之爭(zhēng)：普定、輕高定、高定；工藝之爭(zhēng)：EVA、PUR、激光封、靜電噴粉、EB、水漆....

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

無休無止的各種競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)正向進(jìn)步，從粗放到精細(xì)化。最終得益的是用戶，使用戶以更實(shí)惠的投入獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

同樣因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的激烈化程度越來越高，大家開始更多的研究流量、獲客、轉(zhuǎn)化，用戶的個(gè)性化需求變成了“數(shù)據(jù)流”，品牌關(guān)心流量多于對(duì)用戶需求研究。

到2023年，全國(guó)定制廠家可能數(shù)以萬計(jì)，從業(yè)門檻越來越低，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸從品質(zhì)、需求滿足向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn)，大家更關(guān)心規(guī)模、營(yíng)收，研發(fā)與創(chuàng)新被放在了次級(jí)，行業(yè)也到了很多人認(rèn)為的“瓶頸期”，又稱之為：內(nèi)卷時(shí)代。

在我們研究如何更好滿足用戶收納需求的問題時(shí)，BASISTEM巴斯蒂姆交出了他們的答案：讓家更整潔、有序和美好。

從江河湖海、日月星辰到花草樹木、飛禽走獸。世間萬事萬物都在遵循規(guī)則而運(yùn)行，有的是歷經(jīng)數(shù)千萬上億年形成的，有的是人為總結(jié)出來的最佳方式，仔細(xì)思考會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都基于秩序而生。

BASISTEM巴斯蒂姆的“有序”我們理解為家居空間的“收納秩序”，3月、7月的兩次發(fā)布會(huì)上，BASISTEM巴斯蒂姆對(duì)“秩序”進(jìn)行了解讀，發(fā)布了一系列的新品的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了BASISTEM巴斯蒂姆產(chǎn)品研發(fā)思考。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

BASISTEM巴斯蒂姆目前的兩大核心產(chǎn)品體系：BASISTEM KITCHEN、BASISTEM BEDROOM都是“秩序”的理念落地。分別可以為用戶實(shí)現(xiàn)：廚房空間的收納秩序、衣帽間系統(tǒng)的收納秩序。

BASISTEM BEDROOM

該系統(tǒng)濃縮了巴斯蒂姆對(duì)于高品質(zhì)人群衣物類收納需求的深度研究，從不同性別、生活習(xí)慣、職業(yè)特征等都有考慮到，甚至應(yīng)急環(huán)境、保密需求等都有所涉及。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

BASISTEM KITCHEN

廚房收納系統(tǒng)的打磨能看到很多收納智慧和設(shè)計(jì)巧思，對(duì)中廚、西廚的使用需求進(jìn)行深度研究，器物的選用、使用習(xí)慣、收納的便捷度等都有所體現(xiàn)。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

競(jìng)爭(zhēng)背景

在巴斯蒂姆看來，相對(duì)于歐洲定制同行，中國(guó)定制行業(yè)收納系統(tǒng)（泛指：收納類的功能件）的應(yīng)用成熟度還較低，中國(guó)定制行業(yè)的大多數(shù)品牌仍在比較初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)維度，尚在滿足用戶的基礎(chǔ)收納需求。

輕高定、高定的品牌們開始重視起收納系統(tǒng)的應(yīng)用，越來越多的消費(fèi)者愿意除了門墻柜產(chǎn)品外，選擇收納系統(tǒng)提升生活品質(zhì)。

大眾定制品牌的收納系統(tǒng)應(yīng)用也從展廳上樣逐漸向消費(fèi)者需求落地，部分具備中高端定制能力的品牌的訂單里收納系統(tǒng)的售出數(shù)據(jù)也在進(jìn)一步提升。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

品牌定位

巴斯蒂姆作為來自歐洲的品牌，擁有先天的高端基因，用系統(tǒng)化思維對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，使巴斯蒂姆的產(chǎn)品具有高度個(gè)性化和品質(zhì)，形成了在同類產(chǎn)品里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(圖片來源：BASISTEM巴斯蒂姆全屋收納系統(tǒng)-公眾號(hào)，侵刪)

品牌運(yùn)營(yíng)

巴斯蒂姆通過連續(xù)參展、新品發(fā)布會(huì)塑造立體的品牌形象，將銷售人員“轉(zhuǎn)化”為培訓(xùn)人員的方式對(duì)合作伙伴進(jìn)行信息傳達(dá)，使巴斯蒂姆的產(chǎn)品除了好看、好用之外的“如何賣”也得到落實(shí)，這些措施讓越來越多的伙伴選擇巴斯蒂姆。

增值服務(wù)

在巴斯蒂姆還開設(shè)“培訓(xùn)營(yíng)”類活動(dòng)，開設(shè)固定的培訓(xùn)周期向巴斯蒂姆伙伴的研發(fā)、設(shè)計(jì)師等關(guān)鍵崗更了解巴斯蒂姆、更了解收納系統(tǒng)，提升伙伴們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著BASISTEM巴斯蒂姆的品牌影響力的一再提升，我們已在終端看到越來越多的收納系統(tǒng)應(yīng)用，大量的上樣是BASISTEM巴斯蒂姆協(xié)助伙伴“破卷”的第一步。在未來，肯定將會(huì)有越來越多的用戶認(rèn)識(shí)、信任并選擇巴斯蒂姆。

(文章來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)