隨著家居行業(yè)競爭日益激烈，同質化嚴重，企業(yè)之間的產(chǎn)品和服務逐漸難以區(qū)分，這給許多企業(yè)帶來巨大的增長壓力。面對同質化紅海，如何突出重圍、取得競爭優(yōu)勢？越來越多企業(yè)選擇走差異化之路。

近年來，百得勝的水漆整家定制、好萊客的潮牌定位、歐鉑麗的輕奢全案定制、詩尼曼AI家居、大自然家居的健康植物水漆、法迪奧的不銹鋼高定等案例表明，大膽創(chuàng)新和差異化已成為家居企業(yè)的致勝法寶。

上述企業(yè)之所以能實現(xiàn)差異化突圍，關鍵在于找到企業(yè)的核心競爭力所在，并圍繞這個核心競爭力進行持續(xù)投入和戰(zhàn)略部署。

以百得勝為例，其差異化的核心在于水漆材質，水漆作為一種綠色環(huán)保和功能性材料，契合企業(yè)多年在綠色健康方面的定位。百得勝就是抓住這個方向，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌傳播，持續(xù)拓展在健康環(huán)保領域的先發(fā)優(yōu)勢，不斷擴大百得勝水漆的影響力。

好萊客則果斷轉型，以4億年輕人為目標客群，直接切入潮流文化，擁抱潮牌化戰(zhàn)略。歐鉑麗看準Me世代主力客戶群對輕奢風格和全案服務的需求，所以從產(chǎn)品研發(fā)到品牌營銷全面打造輕奢全案的差異化形象。詩尼曼創(chuàng)新突圍重磅推出AI家居，以全新商業(yè)模式賦能合作伙伴，通過社區(qū)店模式，實現(xiàn)更大范圍的差異化突破。

大自然家居則果斷抓住環(huán)保健康風口，以健康植物水漆為切入點，推出健康植物水漆全民普惠套餐，加快布局綠色環(huán)保賽道。法迪奧看準消費者對個性化高定的需求，以及不銹鋼材質的物理特性，為城市精英階層提供量身定制的解決方案，走出定制差異化之路。

可以說，這些企業(yè)都敢于突破常規(guī)思維，在尋求差異化的道路上大膽創(chuàng)新。當然，選擇差異化道路充滿風險。關鍵是要找到可持續(xù)的差異化方向，并全方位地貫穿于品牌、產(chǎn)品、渠道、服務等各個層面。差異化絕不是一朝一夕之功，企業(yè)需要保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)投入才能得到回報。但相比千軍萬馬的同質化競爭，區(qū)隔出差異化的藍海無疑是家居企業(yè)立足長遠的正確之舉。

除了戰(zhàn)略和產(chǎn)品的差異化，運營模式也是打造差異化的重要一環(huán)。在數(shù)字化浪潮下，輕資產(chǎn)運營模式成為家居企業(yè)新的探索方向。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的家居企業(yè)開始嘗試“輕資產(chǎn)運營”，即依托新媒體平臺實現(xiàn)產(chǎn)品展示和銷售，大大降低了門店租金、人員等運營成本。

以林氏家居為例，以“輕資產(chǎn)”運作模式，借助新零售、新業(yè)態(tài)的數(shù)字化經(jīng)營理念，加速重構“人貨場”的商業(yè)元素，形成“線上+線下”的全面融合互聯(lián)，以“輕騎兵”的姿態(tài)破局市場，實現(xiàn)了轉型突圍。也正是得益于此，林氏家居交出了一份優(yōu)秀的年中答卷。除了以全渠道超22.3億元的成交總額繼續(xù)蟬聯(lián)天貓618住宅家具類目成交額TOP 1，林氏家居還公布了上半年新增意愿加盟商超500名等多項關于線下渠道發(fā)展的戰(zhàn)報數(shù)字。

以住范兒為例，其成功突破了通過自媒體平臺獲取客戶的局限。住范兒構建起自有的內(nèi)容IP矩陣，同時積極拓展知乎、抖音、B站等第三方流量平臺。強大的內(nèi)容輸出吸引了上千萬粉絲。在巨大流量的基礎上，住范兒再以社群運營為平臺進行用戶維系，從而完成獲客和訂單的轉化。

這種輕資產(chǎn)運營模式降低了門店和渠道建設的投入，通過豐富的內(nèi)容輸出聚合用戶，利用社群實現(xiàn)精準營銷。相比傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式，輕資產(chǎn)運營富有彈性和可操控性，更適合數(shù)字化環(huán)境。

當然，這種新模式也存在不確定性，需要企業(yè)調(diào)整組織架構，建立完備的內(nèi)容和社群團隊。但終究，借助新媒體平臺聚焦社群獲客，是家居建材企業(yè)應對數(shù)字化商業(yè)變革、實現(xiàn)轉型升級的重要選擇，這足以成為許多企業(yè)效仿的新寵。

在個性化需求高漲的今天，家居消費者不再滿足于單品購買，而是追求帶有私人定制色彩的“整體解決方案”。一些領先企業(yè)敏銳捕捉到這一變化，打出差異化的大家居牌，在同質化紅海中再次發(fā)現(xiàn)藍海的商機。

歐鉑麗構建的輕奢全案定制生態(tài)系統(tǒng)，提供由柜類、家電、軟裝等多品類整合的全屋解決方案，正契合了“設計一體化、服務一體化”的消費需求。相似地，百得勝也從單一的水漆柜，擴展到提供全屋多空間一體化設計的水漆整家定制。法迪奧也從單一的不銹鋼廚柜延伸至衣柜、酒柜、浴室柜、陽臺柜、餐邊柜、電視柜、玄關柜等不銹鋼全屋柜類定制?？梢钥闯?，差異化并非局限在單一品類，而是需要貫穿多品類，提供整體化的解決方案，以完整呈現(xiàn)企業(yè)的差異化核心競爭力。

面對同質化紅海，“大家居”模式再次成為眾多企業(yè)突圍，開拓新的增長藍海的關鍵所在。但企業(yè)必須找到可持續(xù)的差異化方向，并貫穿品牌整體布局，在提供整體解決方案的同時實現(xiàn)差異化，這將是家居企業(yè)在數(shù)字化時代站穩(wěn)腳跟、脫穎而出的重要途徑。一方面，差異化能幫助企業(yè)建立獨特形象；另一方面，整體解決方案又能滿足消費者的多維度需求。只有合理運用差異化戰(zhàn)略，持續(xù)深化大家居模式，家居企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

*圖片來源：各品牌官微

（文章來源：搜狐焦點家居，侵刪）