近年來，伴隨著人們對健康品質(zhì)生活的追求，關(guān)乎家庭的環(huán)保裝修材料選擇也愈發(fā)重要。

而全屋定制的盛行時(shí)代下，不銹鋼品牌要想在激烈的市場競爭中生根發(fā)芽，不銹鋼家居定制在定制類根據(jù)原材料不同拓展出細(xì)分市場，且不銹鋼定制企業(yè)順應(yīng)市場需求，在定制行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，分一杯羹。

不銹鋼櫥柜細(xì)分品類成為了定制家居業(yè)一顆冉冉升起的新星，但總體而言不銹鋼家居定制的南北銷售額差異化的因素問題，包含了萬格麗、法迪奧、百能、斯沃德等一些市場占有率較高的品牌，我們在此分析出原因如下：

由于生產(chǎn)廠商的市場推廣原因以及缺乏重視局限，南方地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平高，作為重點(diǎn)的宣傳方向。而對于了解不銹鋼定制家居的人群認(rèn)為跟酒店后廚的產(chǎn)品，單純停留在不銹鋼以純銀色平平無奇外表的觀念中。殊不知，現(xiàn)如今百能不銹鋼家居

（圖片來源：百能家居官網(wǎng)，侵刪）

采用一體沖壓的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了4.0的智能生產(chǎn)基地，不銹鋼櫥柜不只堅(jiān)固耐用，表面也很時(shí)髦、高端、時(shí)尚，且亮晶晶的，不易臟，固然熏染了油污也極易清理。在造型方面千變?nèi)f化，具有舒適的觸感和質(zhì)感，加上現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，觀賞價(jià)值也完全不輸于板式家居。如何沒有近距離觸摸感受，你是不會(huì)發(fā)現(xiàn)萬格麗不銹鋼家居與板式家居的區(qū)別之處。

（圖片來源：萬格麗官網(wǎng)  侵刪）

同時(shí)作為定制產(chǎn)品，萬格麗的烤漆技術(shù)也有出眾之處，線條完美、造型新穎等特點(diǎn)，不銹鋼滿足顧客對顏色和造型的個(gè)性要求。然后由于地區(qū)推廣力不足與忽略北方市場的戰(zhàn)略布局，造成認(rèn)知局限因素，是導(dǎo)致南北銷售量差距的原因之一。

我國南部地區(qū)氣候?qū)儆谄涤炅慷嗟默F(xiàn)象。特別是梅雨季節(jié)頻繁的時(shí)間段，多數(shù)集中在每年6-7月份，華南地區(qū)的家庭的墻面上就會(huì)滲出許多水漬，俗稱“回南天”；華東臨近海邊則會(huì)受到海風(fēng)的侵襲，而海風(fēng)中夾帶著海水，海水順著海風(fēng)抵達(dá)家庭每一個(gè)角落里。

這時(shí)候家庭的實(shí)木家具受潮，表面的油漆開始脫色，內(nèi)部會(huì)因?yàn)樗倪M(jìn)入體積膨脹，封邊條不堪重負(fù)造成開裂，時(shí)間一長，完全暴露于空氣中，使用壽命降低。

不銹鋼家具定制的席卷而來，完美契合南方的氣候條件因素。

首先，不銹鋼家居采用食品級304不銹鋼作為材料，符合客戶群體健康品質(zhì)生活的追求，其抗腐蝕性和壽命也是獨(dú)特優(yōu)勢。

其次，南方地區(qū)家庭板式在潮濕環(huán)境下深受其害，易腐壞、不環(huán)保、壽命短等因素。不銹鋼家居定制迎合時(shí)代的潮流，完美的解決傳統(tǒng)板式家居缺點(diǎn)，所以能夠在南方地區(qū)有一席之地，頗受南方客戶的喜好和信賴。

恰恰相反，北方地區(qū)普遍低溫少雨。一方面由于降水量較少的因素，傳統(tǒng)板式家居也能在家庭中存活的壽命時(shí)間長；

另一方面，北方地區(qū)冬天低溫，不銹鋼家居定制表面金屬材質(zhì)，觸碰到皮膚產(chǎn)生一股涼意，給人感覺是冰冷無情的體驗(yàn)。最終，北方地區(qū)消費(fèi)群體對于不銹鋼家居定制的認(rèn)可度普遍不高，擁有抵觸的心理，造成銷售量低迷現(xiàn)象。

隨著國家政策方針、國際形勢、地理位置差異等原因共同影響，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局，已經(jīng)由“東強(qiáng)西弱”，變成“南升北降”。

不銹鋼家居定制類的公司選址大部分集中于南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，主要是廣東、浙江、福建，占據(jù)南方市場規(guī)模一半以上，萬格麗、百能、斯沃德不銹鋼品牌總部位于廣東省內(nèi)，人口集聚地?fù)碛写罅康膭趧?dòng)力和完善的基礎(chǔ)設(shè)置，同時(shí)也是針對消費(fèi)者偏好和地區(qū)經(jīng)濟(jì)因素的結(jié)果。

而北方有關(guān)不銹鋼家居定制的生產(chǎn)廠商寥寥無幾，這是生產(chǎn)廠商針對消費(fèi)需求所做出選址。

圖：2023年不銹鋼企業(yè)數(shù)量區(qū)域分布（單位：家）

圖片資料來源：企查貓、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致南北不銹鋼家具定制分布不均衡，北方市場區(qū)域廠商主要分布在山東沿海地區(qū)，南方主要分布在華東與華南兩個(gè)地區(qū)。

根據(jù)廠商的位置分布，輻射的范圍也顯而易見。對于西北部地區(qū)，產(chǎn)品宣傳力度不足，品牌輻射范圍小，造成顧客消費(fèi)意愿低。對于經(jīng)銷商而言，客戶產(chǎn)品觀念不深，產(chǎn)品銷售力不從心，造成經(jīng)銷商經(jīng)營艱難的現(xiàn)狀。、

不銹鋼定制家居市場品牌眾多，我們就用市場占有率相對較高的不銹鋼品牌做為參考的對象，針對各品牌發(fā)展做出具體的分析。

首先，百能、萬格麗、法迪奧、斯沃德四家不銹鋼企業(yè)總部位于廣東省內(nèi)，只有卡利亞在浙江省，這一點(diǎn)對于卡利亞存在選址的優(yōu)勢，減少了地區(qū)競爭力和提高品牌知名度。

其次，卡利亞1298家和百能543家的經(jīng)銷商數(shù)量優(yōu)于法迪奧、萬格麗、斯沃德另外三家，經(jīng)銷商的數(shù)量足以說明品牌輻射范圍廣，不管是品牌影響力或消費(fèi)者認(rèn)可度都是不錯(cuò)的，所謂有門店的地方少不了消費(fèi)者的身影。

不銹鋼品牌的成立早與晚，對于企業(yè)發(fā)展也存在至關(guān)重要的影響。斯沃德與百能家居提前在不銹鋼行業(yè)扎根，在不銹鋼企業(yè)領(lǐng)域無論是客戶積累還是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)讓后來者“望塵莫及”。

比如百能家居的榫卯工藝的研發(fā)并申請專利，成為CBDA《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》主編單位，航空烤漆工藝這就給其他競爭對手形成了一道“屏障”，斯沃德不銹鋼櫥柜在烤漆方面采用航空烤漆工藝，表面比普通烤漆更加的光滑無顆粒。所以，企業(yè)成立時(shí)間早，對于其發(fā)展有著巨大優(yōu)勢。

萬格麗和卡利亞上市的發(fā)展之路，相較之下在于企業(yè)上市能夠獲得更多的資金以及融資，用于研發(fā)或擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模方面有著一定的幫助。

其次，針對上市公司而言，企業(yè)的發(fā)展前景和盈利能力都是有力的證明。

百能、法迪奧、斯沃德未上市的不銹鋼企業(yè)而言，不上市引起知名度低于上市公司且錯(cuò)失獲得融資的機(jī)會(huì)，而對于消費(fèi)者而言，選擇一家上市公司的購買產(chǎn)品會(huì)感覺企業(yè)實(shí)力雄厚和產(chǎn)品質(zhì)量更放心。

寫在最后：

總的來說，雖然板式家居仍然屬于家居行業(yè)的主流，根深蒂固，但不銹鋼家居作為定制類的枝葉分叉，占據(jù)著一定的市場份額和消費(fèi)群體，離不開產(chǎn)品滿足市場需求的同時(shí)，也順應(yīng)時(shí)代的潮流，響應(yīng)了人們追求健康生活的訴求。但在一定程度上，不銹鋼定制只是根據(jù)部分消費(fèi)者需求，并未能夠完全成熟。不銹鋼家居定制也在不斷的更新?lián)Q代過程中，期待產(chǎn)品方面做得更加優(yōu)秀！

（文章、圖片來源：泛家居圈，侵刪）