整家風(fēng)勢，可以燎原。作為全屋定制無新意后的模式延伸，各大定制家居企業(yè)都紛紛認(rèn)可并轉(zhuǎn)型到了整家賽道上來，立足自身品牌基因及優(yōu)勢，陸續(xù)鋪開整家定制之策。

像歐派“高顏整家定制”、索菲亞“整家定制3.0”、顧家“一體化整家定制”等等，從上市企業(yè)的最新業(yè)績數(shù)據(jù)披露來看，整家定制模式確實(shí)也帶來了較明顯的增量，毫無疑問，整家模式仍將是接下來很重要的一個(gè)發(fā)展要略。

近日，有投資者在投資者互動(dòng)平臺提問歐派家居業(yè)務(wù)情況，歐派方面回應(yīng)整家產(chǎn)品客單值（含配套家具等）超五萬元。不難看出，未來關(guān)于整家定制的想象還是很豐富的。

而一些非上市定制家居企業(yè)的整家戰(zhàn)略也同樣精彩，往往品牌差異化更為濃厚。例如作為川派家居品牌中的杰出代表雙虎、伊戀、掌上明珠，其在整家戰(zhàn)中的個(gè)人特色優(yōu)化就值得學(xué)習(xí)和借鑒。

積累雄厚，才能在整家賽道上放開手創(chuàng)新，這句話說的就是雙虎。作為家居行業(yè)深耕34的國貨老牌，其無論是在產(chǎn)品線上還是供應(yīng)鏈的整合上都具備先天的優(yōu)勢。

在1989年成立之初，雙虎就將板式家具作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其后憑借多品牌、多品類的家具產(chǎn)品和大型賣場的優(yōu)勢將質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品理念牢牢印在下沉市場的消費(fèi)者心中，構(gòu)建了國民級家具品牌的深刻形象。

2010年，雙虎將視線落向了還未風(fēng)靡的定制領(lǐng)域，開始推動(dòng)著企業(yè)由成品向“成品+定制”方向轉(zhuǎn)變，其后的幾年里雙虎不斷在整家的生態(tài)鏈上全面發(fā)力，僅在2018年就是實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0規(guī)模化制造，在生產(chǎn)端構(gòu)建了超強(qiáng)的供貨能力，并在“所見即所得”的裝修體驗(yàn)上，以數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作。

2019年，雙虎在設(shè)計(jì)上再度發(fā)力，簽約意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將優(yōu)秀設(shè)計(jì)與中國制造緊密結(jié)合，并借此成功發(fā)布“雙虎-全屋家具，每一款都出自意大利設(shè)計(jì)師”的全新品牌概念，以“1+3+N”作為集團(tuán)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，確定了集團(tuán)在“雙虎全屋家具”、“雙虎整裝”、“雙虎拎包”三種商業(yè)模式上的發(fā)展思路。

在定制布局完成后，近年來雙虎將目光重點(diǎn)落在了整家、整裝的全產(chǎn)業(yè)打造趨勢上，例如近期其首創(chuàng)行業(yè)的整家設(shè)計(jì)買手研選平臺“雙虎·集⁺”，在滿足消費(fèi)者“多快好省”的需求的同時(shí)更多地向裝企賦能。

盡管整家市場當(dāng)前都在強(qiáng)調(diào)差異化競爭，但也有部分家居企業(yè)透過整家“整”的核心，選擇綜合性的打法，掌上明珠就是其中的代表。

作為成品向定制再到整家跨界轉(zhuǎn)型的代表性家居企業(yè)，掌上明珠的跨界之路從2013年就已經(jīng)開始。

2013年，其投入1個(gè)億部署定制生產(chǎn)線，3年后，其啟動(dòng)拎包入住試點(diǎn)，完成后端全屋成品家具配套+全屋定制家具生產(chǎn)線的自建；

2016年，在定制風(fēng)潮下，掌上明珠正式推出全屋家居整體解決方案，成品+定制一系列產(chǎn)品全面上線；

2019年，其正式官宣“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”整家戰(zhàn)略，并對產(chǎn)品進(jìn)行全面迭代，形成“成品類+定制類+全屋軟裝”的一站式全屋家居解決方案；次年，其又在整家設(shè)計(jì)和整家交付上進(jìn)行升級，鞏固“定制+成品”的融合業(yè)態(tài)；

2021年，掌上明珠發(fā)布整家共創(chuàng)模式，重點(diǎn)發(fā)力一二線城市的整家渠道整合；

2022年，在Z世代客群成為主流消費(fèi)群體的趨勢下，其召開顏質(zhì)主義發(fā)布會(huì)，推出“優(yōu)選美家整家套餐”；

2023年，其已經(jīng)在完成整家生活方式解決方案的構(gòu)建基礎(chǔ)上，提出了真整家4.0概念。

與前兩者厚重的品牌沉淀相比，2008年成立的伊戀，可以算得上是較為年輕的家居品牌，也正是因?yàn)閾碛休^為年輕的品牌歷史，使其在銳意創(chuàng)新上具有了無限可能，以“不拘”的品牌態(tài)度貫穿發(fā)展始終，且這種“不拘”也是體現(xiàn)在其整家戰(zhàn)略中的。

當(dāng)前的整家模式是產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈、營銷資源整合能力的綜合比拼，當(dāng)家居企業(yè)具備以上基礎(chǔ)時(shí)，則會(huì)發(fā)展到品牌和整家模式的升級階段，這是多數(shù)企業(yè)的選擇。但與升維的大趨勢不同的是，伊戀反其道而行之，通過對務(wù)實(shí)主流消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)捕捉，主動(dòng)做自我革命中的降維打擊，盡顯其“任性”和“不拘”。

在產(chǎn)品研發(fā)上，其不主推高品質(zhì)材料，而是摒棄高成本、高客單值的盈利模式，將產(chǎn)品做“減法”和“標(biāo)準(zhǔn)化”，以降本增效維持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)降低價(jià)格。

在品牌定位上，伊戀不在乎階級的躍升，而是始終將中國最大的消費(fèi)群體——中產(chǎn)階級作為品牌的目標(biāo)客戶，以大眾化的品牌定位走人口紅利的路子。

簡而言之，這種“不拘”就是將一切行業(yè)花哨的比拼排除在外，以服務(wù)消費(fèi)者的切實(shí)需求為唯一準(zhǔn)繩，不搞虛招增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

這樣差異化的品牌定位，讓伊戀在“高顏高配”、“一站式全屋整裝”、“全品類全空間”的整家爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，附上“務(wù)實(shí)”的個(gè)性化色彩。

寫在最后：

在頭部家居企業(yè)陷入整家模式白熱化競爭的當(dāng)前，通過剖析非上市企業(yè)的另類生存之道也可以為企業(yè)發(fā)展開闊出新的思路。基于多元的消費(fèi)需求，市場的供給也應(yīng)該是多元的，因此家居企業(yè)從自身品牌優(yōu)勢出發(fā)，總能找準(zhǔn)合適的生態(tài)位。

總的來說，市場需要頭部家居企業(yè)探明未來發(fā)展方向，也需要中小型甚至小微企業(yè)完善供給的多樣性和豐富性，大小企業(yè)一起協(xié)同發(fā)力，才能維持行業(yè)的良性循環(huán)和推動(dòng)家居行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展。

注：圖片及部分資料整合自品牌官方渠道，侵刪

（文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪）