最近，連續(xù)接到幾家展會的邀請，各個家居建材品類的都有。

其中一家展會專門打了電話，發(fā)了郵件，并不是因為我們是媒體屬性的原因，只是作為普通觀眾而受到電邀。

可想而知，按這種邀請方式，主辦方的邀請量無疑是非常大的。

或許，采用這種辦法的展會，應(yīng)該還有一些，也就是展前一個月左右，就開始通過各種辦法激活此前登記的行業(yè)觀眾。

再結(jié)合已舉辦展會的情況，給人直觀的感受是，家居展會的競爭更加激烈。

得出這一研判的原因，有多方面：

其一，今年參展商及觀眾的熱情有所釋放，大多沒有趕上以前的高峰期，自然導(dǎo)致部分展會的品牌商數(shù)量、質(zhì)量與觀眾的規(guī)模，都還沒有達到理想的水平。

其二，展商收縮了參展的數(shù)量，觀眾減少了觀展的數(shù)量，不少人僅鎖定兩三處或一二處核心展會，放棄了廣撒網(wǎng)的做法，那么，意味著有些展會將被放棄，流量無疑會下滑。

值得關(guān)注的是，一些實力較強的大展或者銳意進取的展會方，在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源方面，采用了更多措施，涉及線下活動、商協(xié)會+裝企+賣場等各類聯(lián)盟、大面積邀約、媒體宣傳等，力圖擴大影響面，守住優(yōu)勢戰(zhàn)場。

多種措施的推行，一定程度上搶占展商與客流資源獲取方面的優(yōu)勢，對其他家居展會將構(gòu)成或多或少的挑戰(zhàn)。

我們注意到，大家居行業(yè)的展會，3月集中舉辦了一波，整體形勢比高峰時期有差距，但穩(wěn)住了基本面，保障了一定的展會價值。

（圖片來源：中國家博會，侵刪）

例如3月的中國家博會（廣州），公開數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)觀眾超38萬人次，總的展商量約4000家。同月的名家具展，接待專業(yè)觀眾近19萬人次。

此外，3月底的北京軟裝展也有數(shù)百家品牌商，觀眾近10萬人次。

不僅如此，還有多家其他城市舉辦的家具展，可以說對展商、對客流量的爭奪稱得上白熱化。

接著是6月的一批展會，包括成都家具展，世環(huán)會旗下的上海舒適系統(tǒng)展、上海水展、低碳建筑展、管道展等，都有數(shù)萬到十?dāng)?shù)萬的觀眾量。

緊接著是7月、8月的一波展會，包括7月8日的中國建博會（廣州），8月10日的2023上海軟裝展，以及隨后的上海地材展等。

（圖片來源：中國建博會官微，侵刪）

其中的中國建博會（廣州），一直保持了較強的推廣力度與產(chǎn)業(yè)資源整合力度，形成了定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計、材藝等板塊，尤其是在定制、系統(tǒng)門窗等品類上，沉淀了極強的影響力。

2023年以來，建博會持續(xù)落地裝企聯(lián)盟、賣場聯(lián)盟等多場線下活動，保持對展商的信息采寫與推送，即將登場，頗受看好。

8月10日—12日的2023上海軟裝展，預(yù)計將吸引上千家軟裝品牌參展，以全屋軟裝、墻面飾材、窗簾布藝、藝術(shù)涂料、智能軟裝、家居飾品/軟裝輔材等作為核心題材，將舉辦軟裝峰會、經(jīng)銷商大會、小紅書營銷論壇、新品發(fā)布會、趨勢發(fā)布會等。

作為大軟裝板塊頗具代表性的展會，上海軟裝展的熱度正在升溫。此前，主辦方已聯(lián)合新浪家居等，深入藝術(shù)涂料行業(yè)走訪重點品牌，引起了良好反響。

（圖片來源：上海軟裝展，侵刪）

肉眼可見的是，不同細分品類里，都有對應(yīng)的知名展會。而且展會之間的題材，存在相互跨界的跡象，對同一品牌的爭取正在增加。

這種現(xiàn)象正在發(fā)生，自然，形成的競爭是相當(dāng)激烈的。

我們認(rèn)為，當(dāng)前的展會，要想吸引到足夠多的展商參加，尤其是一線品牌占比要達到50%以上，必須提供全面多維度的賦能，品牌背書+客商資源+渠道拓展+影響力提升+供需對接等，線上線下都要提供資源支持，讓客戶們認(rèn)為，值得投入資金資源參加。

我們注意到此前一種問題是，有些展會，局限于給展商提供展覽平臺與廣告，沒有更多有價值的服務(wù)，加之客商流量不夠大，最終導(dǎo)致展商認(rèn)為價值不夠。

如果這種認(rèn)知與判斷一旦形成，這種問題得不到解決，那么，展會的粘性就將越漸削弱，甚至走向衰落。

總體而言，如果主辦方只是提供一個展會場所，沒有足夠多的服務(wù)，沒有多種賦能措施，那么，展會的吸引力也會下降，招展與客流都將面臨瓶頸。

而要想吸引足夠多的專業(yè)觀眾參加，包括經(jīng)銷商、設(shè)計師、采購商等，那么，至少需要做到三個保障：

1、保障展商的數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)與質(zhì)量；

2、保障重點產(chǎn)品與新產(chǎn)品的豐富度，并緊跟潮流趨勢；

3、各類論壇、沙龍等活動質(zhì)量等。

再者，展會本身還需要打造有影響力的IP，形成一種產(chǎn)業(yè)高地，塑造必須參加、值得參加、每年都得參加的市場認(rèn)可度，一旦夯實了這樣的基礎(chǔ)，前景才會更為廣闊。

另一種值得注意的現(xiàn)象是，處于核心地位的重點展會，備受各個城市產(chǎn)業(yè)部門的重視，提供專項資金支持工廠參展。

例如，佛山順德最新出爐的扶持政策里，就明確鼓勵企業(yè)參加境內(nèi)外知名專業(yè)家具展會，加大開拓市場力度，對企業(yè)參展的展位費用給予50%支持，具體扶持的展會范圍以當(dāng)年發(fā)布的申報指南為準(zhǔn)，每家企業(yè)每年最高獎勵100萬元。

這種支持政策如果全面落地，有可能助推當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參展熱情。那些，這種產(chǎn)區(qū)的品牌，將是各大家居展?fàn)幦〉膶ο蟆?/p>

伴隨洗牌的展開，競爭的加劇，越來越多的家居展將面臨規(guī)模下滑、展商不足、流量縮減等局面，未來真正能夠挑起大梁的家居展，占據(jù)頭部地位的主角，或許也就只有數(shù)家。

而更多的家居展，將成為區(qū)域小展，能夠生存，但風(fēng)光預(yù)計不復(fù)往年。

要想立于不敗之地，重塑競爭力勢在必行。現(xiàn)在的戰(zhàn)略部署與行動，將決定未來數(shù)年的成長空間

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)