東北一直擁有豐沛的林業(yè)資源，擁有家具行業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和龐大產(chǎn)能的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，實(shí)木時(shí)代東北占半壁江山，有著輝煌歷史，在家居發(fā)展史上有重要貢獻(xiàn)。

中國(guó)定制原創(chuàng)20年巡回研討會(huì)走進(jìn)沈陽(yáng)，80多位企業(yè)家相聚在一起，是一個(gè)有歷史意義的良好的開(kāi)端，作為輕工力量的“東北軍團(tuán)”正積極變革轉(zhuǎn)型融入到“大定制”版圖，是中國(guó)定制版圖上不可缺少的重要部分，在“振興東北”的家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)程中扮演著越來(lái)越重要的作用。

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6月13日，中國(guó)定制原創(chuàng)20年巡回研討會(huì)之“大定制：東北崛起的家居力量”在沈陽(yáng)展志天華家居集團(tuán)亞洲一號(hào)生產(chǎn)基地舉辦。

 廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝、展志天華家居集團(tuán)董事長(zhǎng)劉富鑫、總裁劉富強(qiáng)、百得勝家居董事長(zhǎng)張健、3D家居集團(tuán)總裁張一銘、三峰家居集團(tuán)總經(jīng)理劉飛、尼爾科達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)隋明東、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國(guó)鑫、思諾爾家總經(jīng)理張寰、本來(lái)之間董事長(zhǎng)胡本軍、欣百特創(chuàng)始人于海、若賓總經(jīng)理吳恩明、云鶴高定總經(jīng)理趙云鶴、哈爾濱伊美家高定總經(jīng)理劉軍、雪野策劃創(chuàng)始人武志剛、高端品牌實(shí)驗(yàn)主任/財(cái)經(jīng)作家段傳敏、唐龍營(yíng)銷策劃總經(jīng)理包曉峰等行業(yè)大咖共聚堂，共同探討東北家居企業(yè)如何在大定制時(shí)代走出自身的崛起之路。研討會(huì)正式開(kāi)始前，展志天華家居集團(tuán)董事長(zhǎng)劉富鑫還帶領(lǐng)參會(huì)嘉賓走訪展志天華現(xiàn)代化工廠，見(jiàn)證東北企業(yè)的“智造”崛起。

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活動(dòng)開(kāi)始，廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)蒙輝、展志天華家居集團(tuán)董事長(zhǎng)劉富鑫，分別為活動(dòng)致辭，蒙輝回顧了廣東省定制家居協(xié)會(huì)發(fā)起中國(guó)定制原創(chuàng)20年的原因和意義。

劉富鑫熱情歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的客人和東三省的家居企業(yè)家，希望大家好好地聊一聊東北家居的未來(lái)。他說(shuō)智能正在全新地定義著未來(lái)的商業(yè)規(guī)則，所有的企業(yè)家朋友們，都要保持著敏銳的洞察力，緊跟時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)擁抱創(chuàng)新，只有這樣才能在未來(lái)的激烈商業(yè)環(huán)境中更好地發(fā)展。

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中國(guó)定制原創(chuàng)20年巡回研討會(huì)是“中國(guó)定制原創(chuàng)20年”的系列主題慶典活動(dòng)之一，本次活動(dòng)由廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，博駿傳媒主辦，展志天華家居集團(tuán)聯(lián)合主辦，尼爾科達(dá)集團(tuán)承辦，德派新材、欣怡尚照明、益達(dá) 封邊、展辰涂料、中企·東宇新材、楷唯家居協(xié)辦。

作為南派定制代表性企業(yè)，百得勝董事長(zhǎng)張建，東北定制和門(mén)窗的代表性企業(yè)：展志天華副總經(jīng)理李楠、森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國(guó)鑫、尼爾科達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)隋明東、三峰整家定制總經(jīng)理劉飛，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的底層邏輯、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)管理、產(chǎn)品模式，以及東北企業(yè)本事的優(yōu)劣等不同維度做了分享。

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百得勝家居董事長(zhǎng)張健為大家分享了定制家居的“三級(jí)能力”：一是，產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。到目前為止，定制家居在家居建材行業(yè)里面還是最先進(jìn)的商業(yè)模式。定制衣柜能發(fā)展起來(lái)，核心干了木工做不了、成品家具做不了，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

二是，由“兩化”組成的操作系統(tǒng)能力，通過(guò)信息化、數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)化實(shí)現(xiàn)更透明的工業(yè)體系的鏈接?，F(xiàn)在，板式定制慢慢變成賣板材品牌，板材結(jié)合設(shè)備商，結(jié)合軟件商，把十年前木工做不好的小工廠武裝起來(lái)了，正在大量地侵占板式定制，尤其是腰部企業(yè)。

三是，品牌發(fā)展的方向，如果基材無(wú)醛，那面材可以做到水漆，我做的水性涂料飾面木質(zhì)制品商標(biāo)。前端一定要具備渠道獲客能力，后端一定要具備產(chǎn)品定義技術(shù)的能力，如果十年前我們定義了基材無(wú)醛的能力，那今天就要做水性涂料。

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展志天華副總經(jīng)理李楠?jiǎng)t分享了，發(fā)展就是要敢于拋棄不該割舍的東西，首先要分析我們自己想保留什么。如果遵循了門(mén)墻柜一體化策略，如何在保證木門(mén)銷售不下降的情況下，增長(zhǎng)衣柜的銷量。

一是，信息化建設(shè)的問(wèn)題對(duì)這個(gè)行業(yè)非常關(guān)鍵。需要割舍掉以前行為習(xí)慣，整體思維方式會(huì)發(fā)生變化。

二是，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。目前，家具商場(chǎng)都沒(méi)有流量了，天地人網(wǎng)整體概念就是要運(yùn)用抖音、小紅書(shū)、天貓等線上平臺(tái)，地網(wǎng)就是銷售整體網(wǎng)絡(luò)，人網(wǎng)就是個(gè)人IP以及私域運(yùn)營(yíng)。

三是，直接落地的就是核心產(chǎn)品力，展志天華的產(chǎn)品力簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：一是掌握著航天核心技術(shù)，也就是我們的凈化艙，二是凈化艙可以實(shí)現(xiàn)終端量產(chǎn)，這是非常重要的。可以把自身的產(chǎn)品融入到門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品覆蓋當(dāng)中，從而導(dǎo)致終端銷售可以利用起來(lái)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)以及主力銷售。

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森鷹窗業(yè)東北公司總經(jīng)理張國(guó)鑫分享了森鷹專注聚焦，補(bǔ)強(qiáng)家居節(jié)能薄弱環(huán)節(jié)的方式方法。我國(guó)于2020年9月22日正式提出“雙碳”計(jì)劃，力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，2060年實(shí)現(xiàn)碳中和。

門(mén)窗作為建筑家居結(jié)構(gòu)中最薄弱的環(huán)節(jié)，能耗降建筑維護(hù)結(jié)構(gòu)熱損失的50%。森鷹窗業(yè)從生產(chǎn)材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)研發(fā)的投入等等，都在不斷地迭代更新，更進(jìn)一步。

森鷹在哈爾濱、南京設(shè)兩大生產(chǎn)基地，先后引進(jìn)德國(guó)、意大利、奧地利等先進(jìn)設(shè)備，在全球甄選優(yōu)質(zhì)原材料，目前已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)完整的被動(dòng)式產(chǎn)品加工。未來(lái)的森鷹窗業(yè)會(huì)讓被動(dòng)式建筑以及節(jié)能環(huán)保的鋁包木窗更加深入人心。

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東北最大的板材企業(yè)尼爾科達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)隋明東分享了板材的趨勢(shì)：定制家居走過(guò)了20年，自己做板材也做了二十多年，20年初心不變。

目前全中國(guó)人造板產(chǎn)能，包括刨花板、密度板、膠化板，產(chǎn)能占40%。2013到2022年中國(guó)人造板消費(fèi)量逐漸上升，目前中國(guó)人造板需求量是平均每個(gè)人2立方左右，近兩年逐漸下降。人造板趨勢(shì)還是存在一種單線產(chǎn)能擴(kuò)大，整體線數(shù)變小趨勢(shì)，全球刨花板產(chǎn)能應(yīng)該是4000多萬(wàn)立方米。

未來(lái)的趨勢(shì)，刨花板占比將逐步提升。尼爾科達(dá)從1996年做密度板到刨花板，接下來(lái)要繼續(xù)做新的生產(chǎn)線，在明年整個(gè)生產(chǎn)線產(chǎn)能會(huì)達(dá)到100萬(wàn)立方米以上。另外，尼爾科達(dá)在研發(fā)上重金投入，ENF刨花板在北方是最超前的。

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三峰整家定制總經(jīng)理劉飛分享三峰整家選擇成為家居行業(yè)顏值賽道的TOP1，引領(lǐng)中國(guó)家居顏值發(fā)展。他說(shuō)，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)任何行業(yè)最后都會(huì)找到一個(gè)歸根點(diǎn)，就在于好看，在于顏值。

同時(shí)，這些年三峰不斷創(chuàng)造自己的渠道模式，向南方很多空白地區(qū)拓展，實(shí)現(xiàn)渠道多元化，比如說(shuō)有顏值專賣店，也有潮居社區(qū)店，適合Z時(shí)代出生的小白來(lái)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)低。此外，三峰整家還有設(shè)計(jì)師工作室，現(xiàn)在越來(lái)越多年輕設(shè)計(jì)師有自己的IP，因?yàn)樗O(shè)計(jì)的東西就是一張王牌。同時(shí)還有網(wǎng)紅直播店。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，五大模式，從最簡(jiǎn)單的投入到不斷升級(jí)的投入。

除了企業(yè)嘉賓精彩紛呈的主題演講，現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了兩場(chǎng)：“門(mén)墻柜一體化，東北大定制能否實(shí)現(xiàn)彎道超車？”、“高定的名與實(shí)：高端戰(zhàn)略如何落地？”的主題論壇，分別由高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任&著經(jīng)財(cái)經(jīng)作家段傳敏、唐龍策劃總經(jīng)理主持，與東北家居企業(yè)探討、交流、碰撞。

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圍繞“東北大定制彎道超車”的問(wèn)題，3D家居集團(tuán)總裁張一銘認(rèn)為，東北企業(yè)如何能彎道超車，具備四個(gè)要素，第一個(gè)天氣好（天時(shí)），第二個(gè)路標(biāo)好（全國(guó)市場(chǎng)），第三個(gè)車好（體量），第四個(gè)駕駛員手法好（管理），四個(gè)要素來(lái)看彎道超車超不好容易掉溝里。

這個(gè)行業(yè)沒(méi)有捷徑，所有都是在人才、渠道建設(shè)、時(shí)機(jī)上把握得非常精準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)點(diǎn)石成金。做企業(yè)更重要的是，趁現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，把自己身上裝備做好，等待時(shí)機(jī)到來(lái)的時(shí)候，具備點(diǎn)石成金的能力，就有機(jī)會(huì)崛起。

三峰整家定制總經(jīng)理劉飛認(rèn)為要解決思維的問(wèn)題，一是從產(chǎn)品的維度調(diào)整到品牌維度，二是從工廠思維變成市場(chǎng)思維。若賓總經(jīng)理吳恩明則認(rèn)為，要找到自己差異化產(chǎn)品的賽道，要把自己的產(chǎn)品做專業(yè)。

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圍繞“門(mén)墻柜落地”問(wèn)題，展志天華家居集團(tuán)總裁劉富強(qiáng)談到以前都是單品思維，是玩單板，門(mén)墻柜一體化一定是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從單品變成全能，未來(lái)趨勢(shì)是多品思維或者是空間思維解決問(wèn)題。

那如何做好？

研發(fā)要系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)要打通、終端交付要嚴(yán)格培訓(xùn)，才能讓門(mén)墻柜一體化更好落地。思諾爾家總經(jīng)理張寰則談到要從基礎(chǔ)能夠更多把細(xì)節(jié)、服務(wù)、培訓(xùn)做到第一位讓步給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠接受。

圍繞“為什么要做高定”的問(wèn)題，本來(lái)之間家居董事長(zhǎng)胡本軍認(rèn)為從市場(chǎng)現(xiàn)在的角度，東北有優(yōu)勢(shì)，一是廠房租金低，二是最近物流東北走向南方，三是要做小、做久、做精，把自己的單一產(chǎn)品做到極致，才能真正地崛起。欣百特創(chuàng)始人于海則說(shuō)，最有效率的競(jìng)爭(zhēng)就是不競(jìng)爭(zhēng)，最有效的競(jìng)爭(zhēng)就是另辟賽道，高端產(chǎn)品就是這條路。

而圍繞“高端品牌高端化落地”的問(wèn)題，云鶴高端整木定制總經(jīng)理趙云鶴認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是工藝，要符合高定的水準(zhǔn)。要深扎在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，真正要做好的就是產(chǎn)品，小眾的產(chǎn)品也要符合大家的心理預(yù)期。

欣百特創(chuàng)始人于海認(rèn)為高端的定制肯定是物品獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)，絕對(duì)是一個(gè)藝術(shù)品，高定的支撐點(diǎn)一定是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的是情緒價(jià)值和文化的價(jià)值。

哈爾濱伊美佳高定總經(jīng)理劉軍則認(rèn)為最重要的是渠道，高定最大的還是在生產(chǎn)，生產(chǎn)是變幻莫測(cè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。

雪野策劃創(chuàng)始人顧志剛則從策劃的視角提出要跳出行業(yè)，找到從產(chǎn)品端體驗(yàn)到實(shí)際文化、藝術(shù)、氛圍的落地思路。

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此外，在本次研討會(huì)上，中國(guó)定制原創(chuàng)20年項(xiàng)目組還為尼爾科達(dá)，德派新材、欣怡尚照明、益達(dá)封邊、展辰涂料、中企東宇新材、楷唯家居公司授予“中國(guó)定制原創(chuàng)20年創(chuàng)新合伙人”榮譽(yù)稱號(hào)，以感謝它們以自身的創(chuàng)新推動(dòng)定制行業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。

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