6月13日，“重塑共生 整家定制——太子家居2023年數(shù)字營銷+整家迭代峰會(huì)”在成都隆重召開。

太子家居全國1000余家經(jīng)銷商共襄盛舉，太子家居董事李鴻鵠、定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡 、營銷中心總監(jiān)謝雁賓、太子家居品牌中心及事業(yè)二部總監(jiān)楊凱、事業(yè)一部總監(jiān)康仁清、直營公司總經(jīng)理帥博文等公司領(lǐng)導(dǎo)以及特邀嘉賓墨斗科技聯(lián)合創(chuàng)始人葛鑫出席本次會(huì)議。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

本次峰會(huì)就太子家居2023年度的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃做出了最新部署，同時(shí)就家居零售行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入剖析和梳理。

峰會(huì)上明確了太子家居在下階段全面發(fā)力整家，以全屋定制作為切入口打造僅屬于太子家居的整家定制，而會(huì)議中，最引人注目的無疑是太子家居最新推出的315/m2的全屋定制價(jià)格。

作為川派家居的代表性企業(yè)，太子家居早在2017年便開始全面布局全屋定制，經(jīng)過五年多的發(fā)展，產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋：木門、護(hù)墻、櫥柜、定制衣柜、成品家具、軟裝、燈飾。不論是從生產(chǎn)研發(fā)、還是從門店銷售都已經(jīng)全面成長為一家“全屋整家企業(yè)”，而從本次峰會(huì)的舉行來看，太子家居的戰(zhàn)略眼光遠(yuǎn)不止于此。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

作為太子家居定制業(yè)務(wù)的帶頭人，定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡率先進(jìn)行主題演講，他指出，整家時(shí)代的到來，對(duì)于品牌和經(jīng)銷商而言都是一次難得的機(jī)遇，也是一場更加殘酷的淘汰賽，“整家”看似是消費(fèi)主義的新概念，實(shí)際上代表著從前到后的四大趨勢和變化：更多的競爭對(duì)手、消費(fèi)者的全品類需求、全新的銷售模式、全新的人才組織結(jié)構(gòu)。

而如何帶領(lǐng)全國的經(jīng)銷商去迎接這四點(diǎn)變化，如何走出屬于自己的整家之路，包先凡也給出了具體的指引和方法：整家模式是對(duì)新時(shí)代消費(fèi)者需求的一次滿足，也是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方式的一次重新校準(zhǔn)，要做到整家，要真正的實(shí)現(xiàn)空間化一體化設(shè)計(jì)、全品類配齊，那么就必須從“設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、展示、體驗(yàn)、服務(wù)”這六個(gè)方面同時(shí)著手，六位一體共為核心。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

太子家居在每年6月召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)已經(jīng)是多年慣例，而會(huì)議的主旨不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)布也是對(duì)全國經(jīng)銷商體系的一次全面集中賦能，本次峰會(huì)的賦能意味無疑更加突出。

圍繞整家定制，太子家居提出了“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、自由選”的響亮口號(hào)，這是對(duì)Z時(shí)代消費(fèi)者的一種承諾，也是對(duì)全國太子家居門店銷售模式的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，而在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的背后更是巨大產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

太子家居定制事業(yè)部總經(jīng)理包先凡在本次峰會(huì)中正式發(fā)布了最新推出的匹配“太子整家定制”的全新整家定制系列，即315/m2的全屋定制價(jià)格。

包先凡表示，整家時(shí)代的由來是企業(yè)和品牌最大程度的去滿足消費(fèi)者，而這種“滿足”應(yīng)該是真誠的，是不具備銷售套路的，拋開品類、設(shè)計(jì)、空間、體驗(yàn)、質(zhì)量之外，還應(yīng)該在價(jià)格上去滿足，唯有這樣才能真正的滿足消費(fèi)者。

經(jīng)銷商體系作為太子品牌的重要一環(huán)，應(yīng)該和品牌一起共筑整家，只有總部工廠在發(fā)貨價(jià)格上足夠有優(yōu)勢，門店提供給消費(fèi)者的終端價(jià)格才能有優(yōu)勢，本次最新定制系列的推出，就是太子家居基于整家定制，基于消費(fèi)者需求為核心的戰(zhàn)略認(rèn)知做出的重要部署。

本次峰會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)了墨斗科技聯(lián)合創(chuàng)始人葛鑫參與，作為太子家居在營銷層面上的合作伙伴，葛鑫基于家居企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑進(jìn)行了系統(tǒng)演示和講解，他表示數(shù)字化是零售消費(fèi)行業(yè)的必經(jīng)之路，而對(duì)于家居零售商而言，數(shù)字化工具不僅是管理工具，也是生產(chǎn)力。

門店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅能讓經(jīng)銷商老板更加簡單有效的管理門店人員，也可通過數(shù)字鏈路去完成銷售動(dòng)作，減少人為判斷和無效溝通，傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是痛苦的，但是只要勇敢邁出這一步，利用好成熟的工具，對(duì)于整個(gè)銷售體系的打造必然事半功倍。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

作為太子家居數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的總負(fù)責(zé)人，太子家居營銷中心總監(jiān)謝雁賓表示，“整家定制”是太子家居在后疫情時(shí)代的戰(zhàn)略部署，315/m2的整家定制系列價(jià)格是工具，而“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”三個(gè)位面的全面升級(jí)、轉(zhuǎn)型數(shù)字化才是基礎(chǔ)。

如果沒有數(shù)字化的基礎(chǔ)，我們的總部工廠推出的優(yōu)惠產(chǎn)品并不一定能夠轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，我們駐外人員甚至門店銷售人員的銷售動(dòng)作并不能得到全面監(jiān)管，沒有監(jiān)管自然就無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而品牌最為重要的便是標(biāo)準(zhǔn)，所以數(shù)字化轉(zhuǎn)型是迫在眉睫的。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

疫情過后，家居消費(fèi)并沒有如同此前所期望的那樣出現(xiàn)井噴，甚至更多的家居經(jīng)銷商還表示生意愈發(fā)難做，在峰會(huì)演講上，太子家居營銷中心總監(jiān)謝雁賓提到，疫情改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，95后、00后逐漸成為家居消費(fèi)主力也加速了零售消費(fèi)市場的變化，現(xiàn)在的消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息、體驗(yàn)產(chǎn)品、甚至購買產(chǎn)品的路徑都發(fā)生了巨大變化，消費(fèi)者開始熱衷于在線上去完成一切。

所以，太子家居的銷售體系應(yīng)該去進(jìn)行積極的變化，要加強(qiáng)內(nèi)容營銷，增加品牌動(dòng)作和銷售動(dòng)作在互聯(lián)網(wǎng)端的觸手，以此來獲取客戶。

營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型能幫助企業(yè)更好的邁入整家時(shí)代，我們能解決傳統(tǒng)銷售鏈路無法解決的問題，比如：“展示工具匱乏，業(yè)務(wù)賦能成本高，銷售管理效率低，品牌推廣難度大，管理鏈路費(fèi)用高”等問題都可以得到解決。

(圖片來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)

引領(lǐng)川派再起勢

最后，太子家居營銷總監(jiān)謝雁賓再次回到主題，他表示整家時(shí)代是對(duì)川派企業(yè)甚至全行業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)，家居企業(yè)與裝企渠道的全面融合也需要以此為基礎(chǔ)。

品牌方和經(jīng)銷商是一體的，只有大家形成共識(shí)，重新開始，才能重獲新生，而通往整家的道路上“整家定制”是最好的武器，而“數(shù)字化”則是是源源不斷的動(dòng)力。

(文章來源：家具主流-公眾號(hào)，侵刪)