凈水器行業(yè)受到外部因素的擾動較大，2020年，經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯，這一年也成為國內(nèi)凈水器市場的拐點，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為多年的行業(yè)擴(kuò)張期已在此結(jié)束。自2018年以來，中國凈水器市場規(guī)模連續(xù)多年超過“千億級”體量，并于2022 年達(dá)到1180.7 億元規(guī)模，其中新機(jī)銷售占比達(dá)到 1116.6 億元。

電商數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1在天貓平臺上，凈水器行業(yè)的銷售量將近400萬件;銷售額將近14億。從品牌角度來看，2023年Q1天貓凈水器熱銷品牌TOP10分別為：美的、海爾、安吉爾、沁園、史密斯、碧然德、米家、小米、3M和易開得。其中，既有美的、海爾等傳統(tǒng)家電品牌，又有不少像安吉爾、沁園這類的新銳品牌。

2023年一季度凈水器市場銷售額

但進(jìn)入2023年，隨著市場逐漸復(fù)蘇，消費需求開始釋放，行業(yè)迎來了修復(fù)期。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度凈水器市場銷售額33.4億元，同比上升2.2%。這一趨勢也對行業(yè)提出了提檔升級的新要求。

在商用領(lǐng)域，當(dāng)前桶裝水和白開水在飲用水市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著經(jīng)凈水器處理的水在便利性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等方面的優(yōu)勢得到認(rèn)可，其市場占比不斷提高，逐步替代了桶裝水和白開水。經(jīng)凈水器處理的飲用水消費量的占比從2018年的12.5%增長至2022年的15.9%，其消費量從2018年的436.7億升上升至2022年的572.4億升。2022年，桶裝水與白開水消費量的占比位列第一、第二，分別為45.7%和35.9%，瓶裝水的消費量占比最低為2.5%。

商用凈水器相比桶裝飲水器具有明顯的優(yōu)勢，如更加便捷、性價比更高、環(huán)保性更佳且更加安全等。近年來，商用凈水器在寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位等場景中備受歡迎，尤其在疫情封控情況下，桶裝水因運輸受到限制，難以及時供應(yīng)，而凈水器則不存在這類問題。經(jīng)過凈水器處理的水正在逐步成為商用飲用水的主流，預(yù)計到2027年其占比將增長至25.8%。

發(fā)達(dá)國家的居民生活水平與消費水平較高，因此對凈水器產(chǎn)品具有較高的認(rèn)知度和認(rèn)可度，目前凈水器市場更為成熟、普及率高。2022年，韓國凈水器普及率已經(jīng)高達(dá)95%，幾乎實現(xiàn)了全民普及;歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的凈水器滲透率同樣也達(dá)到了80%及以上。

相比之下，盡管中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民生活水平不斷提高，但由于居民對凈水器產(chǎn)品的認(rèn)知度仍處于較低水平，凈水器市場仍處于逐步培育階段。2022年中國凈水器普及率僅為23%，遠(yuǎn)低于主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。但另一方面，較低的普及率意味著中國的凈水器市場仍有巨大的發(fā)展空間和潛力。

對凈水器行業(yè)相關(guān)企業(yè)而言，當(dāng)前的重要任務(wù)在于提高終端用戶對凈水器的認(rèn)知度和信任度，以推動中國凈水器普及率的提高。未來，中國凈水器市場潛力巨大并有望成為全球凈水器市場的主要增長點。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年國內(nèi)凈水器行業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展策略研究報告》顯示：

商用凈水器的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括學(xué)校、醫(yī)院、寫字樓、政府機(jī)關(guān)、機(jī)場等企事業(yè)單位或其他公共建筑等領(lǐng)域，下游需求量巨大。

在學(xué)校場景中，凈水器主要應(yīng)用于學(xué)校食堂、行政樓、教學(xué)樓等場所。校園師生的飲食安全至關(guān)重要，受到社會與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的高度重視，因此學(xué)校對于商用凈水器的需求也在快速增加。相較于現(xiàn)階段作為主流的桶裝水，商用凈水器可以很大程度上避免桶裝水在生產(chǎn)、運輸過程中存在的污染風(fēng)險。另一方面，商用凈水器不需要頻繁購買和更換，維護(hù)和保養(yǎng)簡單，只需按照廠家的使用說明和維護(hù)要求進(jìn)行操作，也減少了校方的使用成本和環(huán)境負(fù)擔(dān)。

醫(yī)院對水質(zhì)的要求極高，是商用凈水器的特殊應(yīng)用領(lǐng)域。商用凈水器能有效去除水中的重金屬、細(xì)菌等有害物質(zhì)，保證醫(yī)院用水衛(wèi)生和安全。醫(yī)院應(yīng)用領(lǐng)域的凈水器主要用于門診大廳、手術(shù)室、病房等場所。

在商業(yè)樓宇和辦公室等場景中，商用凈水器相對桶裝水而言，可以提供更低塑、安全、便捷的飲水方式，降低企業(yè)在飲用水方面的支出成本，同時對員工的健康和安全也更有保障。

除上述三大核心場景外，未來隨著各領(lǐng)域終端用戶對于飲用水健康、經(jīng)濟(jì)、便捷等方面的要求的提高，商用凈水器還將進(jìn)一步推廣至包括餐廳、超市、社區(qū)、工廠等在內(nèi)的各類公共場所，以滿足不同類型用戶的需求。

中國商用凈水器市場規(guī)模的發(fā)展?jié)摿?/strong>

在凈水器市場中，商用凈水器是增長最為快速的品類之一。在學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等公共場所對于健康飲用水需求持續(xù)增長的推動下，商用凈水器市場得到了快速發(fā)展。據(jù)測算，中國商用凈水器市場規(guī)模從2018年的59.9億元快速增長至2022年的104.6億元，復(fù)合年增長率達(dá)15.0%。其中，2018至2022年商用凈水器新機(jī)銷售市場從56.9億元增長至98.3億元，售后服務(wù)市場規(guī)模從3.0億元增長至6.3億元。

隨著下游各領(lǐng)域用戶對于飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提升，以及對于凈水器的認(rèn)知度和認(rèn)可度持續(xù)提高和商用凈水器的生態(tài)服務(wù)逐步完善，商用凈水器新機(jī)銷售及售后服務(wù)市場將快速增長。

預(yù)計到2027年，中國商用凈水器市場規(guī)模將進(jìn)一步增長至214.0億元，相比于2023年年復(fù)合增長率達(dá)到15.7%，新機(jī)銷售規(guī)模達(dá)到197.9億元，售后服務(wù)市場達(dá)到16.1億元。目前，商用凈水器已經(jīng)成為一個極具發(fā)展?jié)摿Φ膬羲餍袠I(yè)細(xì)分領(lǐng)域。

家用凈水器產(chǎn)品銷售方式分析

家用凈水器產(chǎn)品目前的營銷方式是組合整體銷售，也就是凈水器整體的去銷售，因為我們知道凈水器主要是凈水器外殼+濾芯組合而成，而濾芯為主要部件，也是主要實現(xiàn)凈水功能的部件，而組合整體銷售是把凈水器外殼和濾芯統(tǒng)一定價進(jìn)行的銷售。

這組合整體銷售缺點就是導(dǎo)致了凈水器的整體價格會很高，因為我們都知道凈水器的濾芯是消耗品，每隔一段時間就需要更換濾芯，這也就是導(dǎo)致前期的整體凈水器價格偏高，后期更換濾芯的的費用高，所以導(dǎo)致了家用凈水器的銷量上，會有所減少。

因為凈水器是可拆卸的，可分為凈水器外殼和濾芯，所以未來凈水器的營銷方式可分開定價，轉(zhuǎn)型為分開式營銷模式，也就是把凈水器外殼和濾芯獨立分開銷售，這樣做的好處，是會讓消費者會覺得凈水器產(chǎn)品價格會偏低，家用凈水器的銷售，會有所增加。

(文章來源：凈水行業(yè)品牌聯(lián)盟-公眾號，侵刪)