一年一度的 618 大型促銷活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

日前，淘寶天貓、京東、拼多多等各大電商開(kāi)始預(yù)熱618 大促，紅星美凱龍、居然之家紛紛聯(lián)動(dòng)全國(guó)26萬(wàn)+家裝門店、700+賣場(chǎng)參加，林氏家居、喜臨門、羅萊家紡、雙立人、箭牌、恒潔、芝華仕、小米、索菲亞等各大品牌商家也開(kāi)始緊鑼密鼓備戰(zhàn)、“狼”性滿倉(cāng)。

5月23日，京東全面啟動(dòng)2023年618預(yù)售。5月26日，淘寶天貓618預(yù)售也將開(kāi)始。家居新范式梳理2023年618活動(dòng)規(guī)則，今年618的氛圍來(lái)的更為洶涌和直接，各電商平臺(tái)給予了更大力度、更全方位的扶持。

淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)總裁戴珊近日表示，“淘寶將以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶規(guī)?！薄＞〇|也于此前表示，“今年618恰逢京東創(chuàng)業(yè)20周年，同時(shí)也將是史上助力商家增長(zhǎng)投入最多、舉措最強(qiáng)的618。”拼多多則喊出了“天天618”的口號(hào)，抖音快手等平臺(tái)也在參戰(zhàn)。

家居新范式選取京東、天貓兩家有代表性的平臺(tái)，看看今年電商平臺(tái)都會(huì)怎么“玩”？

01、京東：618全面啟動(dòng)

今年京東618于5月23日晚8點(diǎn)全面開(kāi)啟，持續(xù)至6月20日。恰逢京東創(chuàng)業(yè)二十周年，京東零售CEO辛利軍在618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上介紹，今年京東618以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)進(jìn)行了全方位加碼。

貼合消費(fèi)者全屋裝修、局部改造、夏季煥新等多樣化需求，京東推出家居家裝618預(yù)售清單，不僅聯(lián)合喜臨門、羅萊家紡、雙立人、箭牌、恒潔、芝華仕、小米、索菲亞等核心家居大牌，帶來(lái)百大超值爆款以及豐富新品、趨勢(shì)潮品，同時(shí)還攜手義烏日用品、臺(tái)州和揭陽(yáng)塑料收納、南通家紡、鳳陽(yáng)玻璃杯、中山古鎮(zhèn)燈飾、佛山等百大產(chǎn)業(yè)帶商家，帶來(lái)極致性價(jià)比的源頭好貨。

除每滿300減50福利外，京東更有超百萬(wàn)件家裝建材產(chǎn)業(yè)帶好物9.9元、萬(wàn)件日用品產(chǎn)業(yè)帶好物1元、百款床品套件提供百億補(bǔ)貼、火機(jī)煙具奉上全網(wǎng)底價(jià)，潔麗雅、三利等萬(wàn)件大牌毛巾低至9.9元，禧天龍、太力等大牌收納用品限時(shí)秒殺等超值福利，讓消費(fèi)者將心愛(ài)居家好物輕松帶回家。

值得關(guān)注的是，京東推出的全新自營(yíng)裝修服務(wù)也奉上首發(fā)福利。

整裝新品“Magic魔方”以70平方米為戶型基礎(chǔ)，原價(jià)119900元，限時(shí)直降20000元，到手價(jià)僅需99900元，還限量贈(zèng)送家電四件套，包含2臺(tái)空調(diào)、1臺(tái)冰箱和1臺(tái)洗衣機(jī)和京東PLUS全年會(huì)員。

同時(shí)還將排雷量房、1+N全案設(shè)計(jì)、品質(zhì)施工、整體廚衛(wèi)、大牌建材、定制家具全都打包在內(nèi)，為消費(fèi)者奉上一價(jià)全包、一站全含的超完整解決方案。

02、天貓x紅星美凱龍：618理想生活狂歡季

早在5月9日，天貓就聯(lián)合家居零售龍頭紅星美凱龍啟動(dòng)2023年618理想生活狂歡季。此次大促，紅星美凱龍將調(diào)動(dòng)全部商場(chǎng)、近10萬(wàn)商戶和超1.2萬(wàn)直播參與，還有全國(guó)金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播、海量商品及天貓巨量的流量助力。超級(jí)品類節(jié)、團(tuán)新家、金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播、超級(jí)星主播、王牌星探五大營(yíng)銷IP共同亮相，搶占內(nèi)容營(yíng)銷新賽道，共享流量場(chǎng)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳東輝表示，618的銷售爆發(fā)，關(guān)鍵是要搶進(jìn)度、搶資源、搶流量。在集團(tuán)統(tǒng)一的營(yíng)銷動(dòng)作之外，所有省營(yíng)發(fā)及所在城市的商場(chǎng)均可發(fā)揮創(chuàng)造力，落地符合當(dāng)?shù)靥厣臓I(yíng)銷活動(dòng)，吸引線上線下客流到店。

紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新也指出，紅星美凱龍今年的主題詞之一是“銷量為王”?！?18”是上半年的收官大促，上半年做得好不好，就看“618”。85后、90后、95后已經(jīng)成為家居消費(fèi)群體的主流，“618”的爆發(fā)，要重點(diǎn)抓住年輕人。

盡管距離618還有兩個(gè)月，但想要大干一場(chǎng)的商家，都已經(jīng)早早行動(dòng)。

5月24日，科勒廚衛(wèi)、林氏家居、松下智能家居、恒潔衛(wèi)浴等近260個(gè)家裝家居品牌已把備戰(zhàn)天貓618的貨品運(yùn)送至“天貓家裝菜鳥(niǎo)物流華東倉(cāng)”。當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)里迎來(lái)的備貨量同比去年增長(zhǎng)超51%，覆蓋的商品品類也大幅增長(zhǎng)，超過(guò)了442個(gè)。

以電商發(fā)家、一度創(chuàng)造了電商銷售神話的林氏家居，其負(fù)責(zé)人陸陽(yáng)對(duì)此次618與眾不同的感受很深刻?！凹揖有袠I(yè)的嗅覺(jué)很靈敏，它的行業(yè)特性要求商家去做前置經(jīng)營(yíng)?！睋?jù)介紹，往年林氏家居往往是4月啟動(dòng)618，今年2月就開(kāi)始籌備了。其實(shí)是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)很多商家都在準(zhǔn)備迎接618，有商家開(kāi)玩笑說(shuō)，要搶回失去的三年”——現(xiàn)在看來(lái)，這并非玩笑。

陸陽(yáng)透露，4-5月，今年林氏家居為618備貨的貨值已經(jīng)達(dá)到4億元。

“整個(gè)行業(yè)氛圍熱火朝天，能感覺(jué)到大家都在卯足勁兒搶市場(chǎng)，線下家居展會(huì)一場(chǎng)場(chǎng)地開(kāi)，這其實(shí)就是行業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)蓄力的信號(hào)?！?/p>

那么，被寄予厚望的618，到底能否真正成為開(kāi)啟下半年消費(fèi)旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？提前布局、加碼補(bǔ)貼政策刺激消費(fèi)，能否給市場(chǎng)更大上漲彈性？

淘寶天貓家裝家居總經(jīng)理恩重表示，從大環(huán)境來(lái)看，今年3、4月份是消費(fèi)需求爆發(fā)的分水嶺。手淘數(shù)據(jù)顯示，手淘主動(dòng)搜索家裝家居的用戶需求，從4月份開(kāi)始已經(jīng)出現(xiàn)明顯的倍數(shù)增長(zhǎng)。

“618”期間有望迎來(lái)人均消費(fèi)客單放大的拐點(diǎn)。

“進(jìn)入5月以來(lái)，隨著618 大促節(jié)點(diǎn)的臨近，以及眾多廠商2023年上半年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和壓力的層層傳導(dǎo)，家電市場(chǎng)正在開(kāi)啟一輪新的終端重啟，并在眾多廠商的積極參與和持續(xù)加碼之下，加載‘新動(dòng)作、新動(dòng)力和新變量’?！睎|莞證券在研報(bào)中稱。在家居新范式看來(lái)，家電業(yè)如此，家居行業(yè)亦然。

對(duì)于直接的銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)，居然之家董事兼副總裁李杰表示，今年618期間，居然之家、天貓、洞窩將通過(guò)淘系矩陣全渠道推廣、超級(jí)直播、品牌日落地等活動(dòng)，全力打造6·18全行業(yè)銷售標(biāo)桿，銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)20%以上。

而對(duì)于618營(yíng)銷策略，林氏家居表示，內(nèi)容種草是一個(gè)重要的618策略。4月起，林氏家居的短視頻發(fā)布變得頻繁，他們會(huì)聯(lián)合家居類KOL，共創(chuàng)短視頻內(nèi)容。進(jìn)入5月，則會(huì)加入主題式的直播，和短視頻形成“短直聯(lián)動(dòng)”，引導(dǎo)蓄水。

從可能爆發(fā)的品類看來(lái)，小紅書(shū)上，排名2023年1-4月家居熱搜品類前五的分別是裝修、餐邊柜、沙發(fā)、電視背景墻和窗簾。

結(jié)語(yǔ)：作為重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和觀察零售消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，今年的618 大促能否為家居行業(yè)贏回“失去的三年”，能否開(kāi)啟下半年消費(fèi)周期，我們拭目以待。

（文章來(lái)源：家居新范式-公眾號(hào)，侵刪）