市場(chǎng)風(fēng)起云涌，瞬息萬(wàn)變，新零售行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展階段，櫻雪品牌該如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值突圍？一場(chǎng)關(guān)乎前程的破局之戰(zhàn)已拉開(kāi)序幕。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

?峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2023年5月25日，櫻雪廚電“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)”座談峰會(huì)在中山總部隆重召開(kāi)，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總裁陳素、副總裁李文華、營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍、銷售部部長(zhǎng)汪旭剛、售后部部長(zhǎng)鄧燦華、市場(chǎng)部副部長(zhǎng)黃慧婷以及來(lái)自四川、江西、河北、廣東、廣西、湖南、重慶等地的櫻雪品牌核心運(yùn)營(yíng)商同聚一堂，共同解讀廚電行業(yè)新零售發(fā)展趨勢(shì)，就櫻雪如何適應(yīng)市場(chǎng)新變化，以新零售賦能千商萬(wàn)店，實(shí)現(xiàn)櫻雪品牌價(jià)值突圍展開(kāi)熱烈探討。

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01

適應(yīng)市場(chǎng)新變化，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生就入駐京東下沉渠道的重要性發(fā)表講話。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

隨著廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，加速渠道下沉戰(zhàn)略是廚電品牌現(xiàn)階段為迎接更多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的改變。而新零售模式則是櫻雪渠道下沉的重要策略。通過(guò)借助京東專賣店的終端網(wǎng)點(diǎn)，加速在三至六線城鎮(zhèn)市場(chǎng)的滲透。我們要進(jìn)入各區(qū)域京東專賣店，完成30%進(jìn)店率目標(biāo)。2023年櫻雪目標(biāo)進(jìn)駐全國(guó)1000家京東專賣店，完成5000萬(wàn)銷售目標(biāo)。

李榮坤董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：不轉(zhuǎn)變思維 只會(huì)被淘汰！進(jìn)駐京東下沉渠道，對(duì)櫻雪來(lái)說(shuō)有著舉足輕重的戰(zhàn)略作用，首先京本身的大品牌背書(shū)可助力櫻雪提升品牌影響力；其次，京東的渠道下沉到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋面廣，受眾廣，所帶來(lái)的市場(chǎng)容量也更巨大。在櫻雪總部與京東簽訂全國(guó)大盤(pán)的前提下，櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商可與當(dāng)?shù)鼐〇|專賣店店長(zhǎng)對(duì)接合作，加速對(duì)京東專賣店的渠道合作，無(wú)疑在增加運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售規(guī)模上起到巨大的作用。

李榮坤先生表示，“消費(fèi)者滿意，經(jīng)銷商賺錢(qián)”是櫻雪亙古不變的戰(zhàn)略。在新時(shí)代我們一定要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思維，在新零售營(yíng)銷布局上時(shí)刻保持創(chuàng)新力和前瞻性，從更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的維度去做渠道布局，才能走得更遠(yuǎn)更久。對(duì)于京東下沉渠道會(huì)有一條專供產(chǎn)品線去滿足京東專賣店的需求，櫻雪作為品牌方要做的就是保障市場(chǎng)和價(jià)格不亂，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，全力支持櫻雪運(yùn)營(yíng)商擁抱京東新渠道。

02

新零售行業(yè)“下半場(chǎng)”

櫻雪品牌價(jià)值突圍關(guān)鍵

集團(tuán)副總裁陳素總結(jié)了大家提到的困難和擔(dān)心并進(jìn)行詳細(xì)分析和解答，為運(yùn)營(yíng)商們?cè)僮⑷霃?qiáng)心劑。

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

陳總提出什么在支撐櫻雪的長(zhǎng)期價(jià)值，答案是進(jìn)駐京東下沉渠道。但如何進(jìn)入京東專賣店和保持原有經(jīng)銷商的信心，是所有運(yùn)營(yíng)商們最關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)此，陳總在會(huì)議上講解了京東專供產(chǎn)品線的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，可以滿足大家的訴求?？偠灾?，櫻雪品牌要深刻理解消費(fèi)者，精準(zhǔn)把控市場(chǎng)，錨定戰(zhàn)略目標(biāo)，有專業(yè)高性價(jià)比的專供產(chǎn)品，更專業(yè)的營(yíng)銷工具和服務(wù)體系，解決大家對(duì)原有網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)心和問(wèn)題。讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者與櫻雪同行，借用京東下沉渠道，抓住市場(chǎng)風(fēng)口和機(jī)遇。

陳總再次強(qiáng)調(diào)了品牌大店的重要作用——運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)櫻雪品牌體驗(yàn)大店，是進(jìn)入京東專賣店的入門(mén)券。品牌大店和京東專賣店是并駕齊驅(qū)，相輔相成的兩條線，既要保護(hù)原有優(yōu)秀經(jīng)銷商，也要發(fā)展新的渠道網(wǎng)點(diǎn)。作為優(yōu)秀的櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商，首要標(biāo)準(zhǔn)要有直營(yíng)的品牌體驗(yàn)大店作為品牌輸出和實(shí)力體現(xiàn)，同時(shí)既要保護(hù)好傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，又要有新增的京東專賣店網(wǎng)點(diǎn)，提高銷售規(guī)模達(dá)成業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

擁抱京東下沉渠道，重點(diǎn)發(fā)力，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)是櫻雪在關(guān)鍵階段做出正確的重大抉擇。我們要一起適應(yīng)市場(chǎng)新變化，賦能千商萬(wàn)店，實(shí)現(xiàn)櫻雪品牌價(jià)值突圍關(guān)鍵。

03

京東進(jìn)店方法論和業(yè)務(wù)流程

(圖片來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

櫻雪營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍先生對(duì)京東進(jìn)店的方法課和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，包括進(jìn)店流程、業(yè)務(wù)流程、銷售流程和后臺(tái)操作等方面，讓品牌運(yùn)營(yíng)商充分理解了進(jìn)駐和經(jīng)營(yíng)邏輯，執(zhí)行起來(lái)才更有信心，更有底氣。

04

暢所欲言 共謀發(fā)展大局

在今天之前，櫻雪已經(jīng)積極推動(dòng)京東專賣店進(jìn)駐項(xiàng)目，不少運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)采取行動(dòng)，和當(dāng)?shù)鼐〇|專賣店的溝通合作，在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)商們就自己的想法和目前所遇到的問(wèn)題積極探討。

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櫻雪集團(tuán)副總裁陳素、副總裁李文華和營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍等領(lǐng)導(dǎo)耐心聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)商們的想法，并親自答疑解惑，指導(dǎo)實(shí)踐，運(yùn)營(yíng)商們?cè)谔接懼幸不ハ辔〗?jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)信心，各區(qū)域一把手回去后親自帶團(tuán)隊(duì)跑京東店，親自落實(shí)和推動(dòng)董事長(zhǎng)30%京東進(jìn)店率的目標(biāo)。

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?運(yùn)營(yíng)商發(fā)言

05

搶占新渠道 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 

 李榮坤先生多次在會(huì)議上表示：“如今的廚電市場(chǎng)混戰(zhàn)，就像一百年前中國(guó)的軍閥混戰(zhàn)，跟對(duì)什么人，決定你的結(jié)局”。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)遇注定與挑戰(zhàn)并存，當(dāng)下局面，要堅(jiān)持正確的道路，統(tǒng)一事業(yè)目標(biāo)、達(dá)成價(jià)值共識(shí)，才能在這巨浪中生存，借助新零售渠道風(fēng)口，櫻雪上下一心，共赴偉大前程！

(文章來(lái)源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)