5月16日-17日，櫻雪廚電第二十期商學院在中山集團總部隆重舉行，來自全國各地的一百五十多位長期戰(zhàn)斗在一線市場的櫻雪營銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，開展為期兩天的企業(yè)文化、營銷技巧和實戰(zhàn)課程。櫻雪集團董事長、商學院名譽院長李榮坤；集團副總裁、商學院執(zhí)行副院長陳素；集團副總裁李榮超；集團副總裁、商學院常務副院長李國華；集團副總裁李文華；營銷總監(jiān)蔡小軍等領(lǐng)導以及櫻雪全體營銷中心成員參加此次商學院培訓。在簡單而隆重的儀式后，廚電界的黃埔軍校再次開課，標志著櫻雪在人才發(fā)展戰(zhàn)略上的又一個里程碑。

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本次商學院的課程主要圍繞“打造專業(yè)營銷技能，提升實戰(zhàn)核心競爭力”展開，旨在讓學員們獲取更多專業(yè)營銷知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升核心競爭力，成為行業(yè)的佼佼者。學員們也以最飽滿的精神和熱情，完成了兩天量身定制的課程培訓并順利畢業(yè)！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

全體學員合影留念

01

“信心、目標和行動！”

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪集團董事長、商學院名譽院長李榮坤先生為此次培訓作開幕式致辭，對來自五湖四海的運營商業(yè)務團隊、大店店長以及導購員，致以最熱情的關(guān)懷和問候，并由衷希望參加商學院的學員們都能有所收獲。

李榮坤先生深耕廚電行業(yè)幾十年，始終堅持深入一線，了解市場和經(jīng)銷商需求，因此在市場發(fā)生變化之時，及時調(diào)整公司戰(zhàn)略，推動品牌體驗大店經(jīng)營承包制，確保大店的存活和盈利；同時擁抱新零售，推動全國京東專賣店合作步伐，讓櫻雪在激烈的市場競爭中，依然能夠保持穩(wěn)定增長，不斷突破。

李榮坤董事長表示，我們要有信心、目標和行動。他一直看好廚電行業(yè)的發(fā)展，中國14億人口，廚電行業(yè)的市場潛力是巨大的，只要你有信心，有目標，并為之付出行動，在座的學員都能成為百萬級，千萬級老板。

作為櫻雪集團的掌舵手和引領(lǐng)者，26年來李董帶領(lǐng)櫻雪一路馳騁行業(yè)，不斷發(fā)展壯大。櫻雪作為獨資企業(yè)，有絕對的自主 權(quán)，敢于斥巨資投入生產(chǎn)，李董在現(xiàn)場透露，集團投資3億元建設的新辦公大樓，即將在5月底完成地下室結(jié)構(gòu)施工，建成后主要用于集團辦公大樓及建設高端智能凈水器、洗碗機、集成灶自動化生產(chǎn)線，預計年銷售額將突破5億。櫻雪要建設南頭大道上最漂亮的辦公大樓，成為中山家電行業(yè)最靚麗的風景線！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

有這樣一位具有前瞻性視野和胸襟的領(lǐng)航人，櫻雪這艘巨艦必定能在廚電行業(yè)的藍海里，乘風破浪，一往無前！

02

做難而正確的事，我們一起越過山丘

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪集團副總裁、商學院執(zhí)行副院長陳素女士在會上就櫻雪企業(yè)文化和2023年品牌營銷戰(zhàn)略做了精彩演講。

陳總以一句曾國藩名言“不練之兵，斷不可用。訓練不精，不可征戰(zhàn)”，強調(diào)了櫻雪商學院的目標及重要作用：我們要打造一支訓練有素、統(tǒng)一目標的櫻雪鐵軍，在市場鏖戰(zhàn)中，沖鋒陷陣，所向披靡。

陳總?cè)矫娼庾x櫻雪企業(yè)文化，從集團資產(chǎn)實力、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實力、品牌實力、董事長親自參與經(jīng)營管理等方面闡述了櫻雪的七大經(jīng)營實力；從品牌、渠道、營銷、投入回報等方面闡述了櫻雪廚電的六大優(yōu)勢，讓學員們了解一個更加有血有肉的櫻雪——以強實力做靠山，以高性價比產(chǎn)品為利刃，以優(yōu)質(zhì)團隊和服務為后盾，這是櫻雪賦予所有櫻雪人的信心和底氣！

陳總也在分享中提到，2022年廚電市場經(jīng)歷大洗牌，超60%雜牌已經(jīng)淘汰出局，只有長期主義者堅持到了最后，而櫻雪已經(jīng)在廚電江湖披荊斬棘了26年，產(chǎn)品力、渠道力、營銷力全面發(fā)展，2023年目標更加清晰：①貫徹落實“9999元源套系四件套”的爆品戰(zhàn)略；②推動櫻雪品牌體驗大店落地和完善大店經(jīng)營管理承包制；③關(guān)注用戶體驗，以服務創(chuàng)造價值；④擁抱新零售，積極推動全國京東專賣店的進駐和銷售；⑤打造優(yōu)秀的標桿市場和人物，樹立互相追趕的目標，從而讓大家更加明確自己事業(yè)的目標和戰(zhàn)略方向。

最后，陳總以“市場變化下，如何做好自己的事業(yè)規(guī)劃”為主題和大家真誠分享，她表示在作為營銷人須具備三種基本能力：①過硬的專業(yè)技能、業(yè)績、人品；②處理好與客戶、同事、合作伙伴的關(guān)系；③爭取資源、達成目的。在市場變化之中，順應趨勢，我們需要改變，改變不只是領(lǐng)導者的一己之愿，更是為團隊共同目標而努力，而奮斗。

陳總總結(jié)到：“這里是櫻雪的企業(yè)大學，我希望咱們每個管理者都能用好訓戰(zhàn)這個手段，打磨團隊，也打磨自己，更好地打勝仗?！蓖ㄟ^這次相聚，讓櫻雪團隊的每個人都清楚“我們要到哪里去”，并完成“我們是否愿意同行”的價值確認，統(tǒng)一目標、達成共識。讓我們在董事長李榮坤先生的帶領(lǐng)下，以勇敢者姿態(tài)，堅持做困難而正確的事情，戮力同心，砥礪前行！

03

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，樹立標桿力量

目前，櫻雪在全國擁有300多家品牌大店，其中不乏業(yè)績突出的佼佼者，成為大家爭相學習的榜樣，本次邀請了三位優(yōu)秀大店店長來分享他們成功路上的“酸甜苦辣”。

山東菏澤歐亞達店店長——申雪梅

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

申店長從經(jīng)營廣告制作行業(yè)跨行經(jīng)營廚電，成為歐亞達大店店長，在閆總的領(lǐng)導下，她帶領(lǐng)3名導購員，在開業(yè)的第一年就拿下150萬的業(yè)績！2022年銷售額316萬，并且信心滿滿，定下2023年400萬的銷售目標！

申店長現(xiàn)場總結(jié)分享了自己的成功經(jīng)驗：

1、跑樓要跑出技巧，跑出效率，學會踩點，通過裝修聲音，是否亮燈等方面來鎖定目標客戶；掃樓的時候，不要害怕被拒絕，態(tài)度誠懇大方；

2、積極利用朋友圈/抖音等社交媒體，平均一天發(fā)15條朋友圈，營造火熱的銷售氛圍，讓客戶有需要的時候能第一時間想到自己。

江西九江大店店長——周瑜

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

87后的周店長與熊總相識于建材聯(lián)盟活動，在熊總的鼓勵下從涂料行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廚電，擔任九江紅星美凱龍大店店長，帶領(lǐng)2名導購員，不斷開拓市場，大店22年11月開業(yè)至今已銷售80多萬，其中今年2月，3月銷售額超20萬，周店長立志今年完成300萬的銷售目標，而且即將新開第二家品牌大店！

周店長現(xiàn)場總結(jié)分享了自己的成功經(jīng)驗：

1、積極參加建材聯(lián)盟活動，他每次都擔任隊長，最高峰一次活動可產(chǎn)生50單銷售；

2、與當?shù)?00多位三工師傅緊密合作，互利共贏；

3、介紹產(chǎn)品時要自信有底氣，才能取得客戶信任。

湖南邵陽大店店長——曾淑容

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

曾店長是櫻雪十年老經(jīng)銷商，今年4月與王總加深合作，擔任湖南邵陽大店店長，帶領(lǐng)5名導購員實現(xiàn)了開業(yè)當月突破20萬的業(yè)績，同時立下了200萬的年度目標，而且即將建設第二家大店！

曾店長現(xiàn)場總結(jié)分享了自己的成功經(jīng)驗：

1、店鋪選址一定要靠近頭部品牌，可以共享客流量；

2、敢于投入，以高薪吸引優(yōu)秀人才加入，成為自己最最忠實的戰(zhàn)友；

3、跑樓的時候詳細記錄客戶信息，溝通時精準把握客戶心理。

臺上三位優(yōu)秀大店店長熱情分享，干貨滿滿，臺下學員收獲頗豐，深受鼓舞，現(xiàn)場氣氛熱烈互動不斷，這些寶貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓學員們對品牌體驗大店的運營有了更深入的了解，對自己的未來也更加憧憬，蓄勢待發(fā)，準備拼搏出一番事業(yè)！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪董事長李榮坤先生為三位店長頒發(fā)榮譽證書及獎品（價值11298元櫻雪1701煙灶套裝）

分享結(jié)束后各區(qū)域運營商和大店店長都在大家的見證中簽下軍令狀，燃動618的號角也在此刻吹響！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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不難發(fā)現(xiàn)，無論是領(lǐng)導們的發(fā)言，還是金牌店長們的分享，都在強調(diào)一個觀點：做銷售，就要動起來！動起來，才能讓每一步都走得踏實；動起來，才能奔赴心中的星辰大海；動起來，才能靠自己的雙腳走出一片錦繡前程！

04

全方位知識培訓及實戰(zhàn)演練

櫻雪廚電營銷總監(jiān)——蔡小軍

培訓內(nèi)容：櫻雪在行業(yè)的優(yōu)勢和對手分析，以及培訓營銷人員職業(yè)素養(yǎng)和營銷能力提升。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪廚電市場部部長——黃慧婷

培訓內(nèi)容：櫻雪產(chǎn)品線和2023最新形象終端和套系終端建設講解。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

櫻雪廚電售后部部長——鄧燦華

培訓內(nèi)容：售后人員服務標準語言和上門服務規(guī)范。

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櫻雪商學院執(zhí)行講師——王喜秋

培訓內(nèi)容：產(chǎn)品銷售與套系成交技巧、動銷與獲客技巧、二級招商方法論。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

市場部產(chǎn)品培訓經(jīng)理——李宇文

培訓內(nèi)容：源套系主推、煙灶、燃熱、凈水器、集成灶品類產(chǎn)品賣點。

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櫻雪技術(shù)研發(fā)中心6大品類項目組工程師

培訓內(nèi)容：煙、灶、燃熱、凈水器、集成灶、洗碗機品類主推產(chǎn)品拆機講解及常見售后問題解答。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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實戰(zhàn)演練

三名優(yōu)秀品牌大店店長和學員們進行套系銷售實戰(zhàn)演練，提升套系銷售技巧。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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整個2天授課過程中時而學員埋首做著筆記，時而齊聲回答。一位櫻雪店長發(fā)自肺腑的說：“來到櫻雪商學院上課，受益非淺，每位老師的培訓講解一針見血，培訓到位，使我們走出了多年來的管理誤區(qū)，打開了知識渠道。希望櫻雪集團以后多做這樣的培訓”。

群櫻匯聚櫻雪總部，凝心同行掘金未來！時間匆匆，兩天的培訓很短，仿佛只是一場短途旅行。但是學員們收獲了良師益友，收獲了知識和技巧，收獲了信心和能量，收獲了統(tǒng)一目標和價值確認。至此，本次“櫻雪廚電第二十期商學院”畫上完美的句號。期待回到崗位上的學員們，將在營銷的戰(zhàn)場上取得更優(yōu)異的成績！

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)

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(文章來源：櫻雪廚電公眾號，侵刪)