2022年，在地產(chǎn)下行及疫情反復(fù)等因素沖擊下，家居行業(yè)承受較大壓力，家居企業(yè)業(yè)績普遍承壓。而歐派家居的表現(xiàn)依然搶眼，在2021年?duì)I收204.42億元的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了近10%的增長，達(dá)到224.80億。

而這種高增長，歐派家居在財(cái)報(bào)中還特別指出，整家業(yè)務(wù)（衣柜）的持續(xù)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位更加凸顯、更加穩(wěn)固，是帶動(dòng)起營收增長的主要引擎。

此外，歐派家居的增長有著多方面的表現(xiàn)，其中包括了渠道、品類、人員等組織系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化和提升。今日家居在深扒歐派2022年度財(cái)報(bào)的基礎(chǔ)上，整理了相關(guān)重要信息，與行業(yè)共享。

2022年歐派家居實(shí)現(xiàn)營收224.80億元，同比增長9.97%。

分季度看，2022Q1/Q2/Q3/Q4分別實(shí)現(xiàn)營收41.44/55.49/65.75/62.11億元，同比增長25.6%/13.23%/6.02%/2.83%。

從凈利潤來看，2022年歐派實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤25.92億元，同比增長3.27%。

分季度看，2022Q1~Q4，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.53億元、7.65億元、9.72億元和6.98億元，

同比+3.88%/-0.46%/-11.71%/+26.41%。

來源：東方財(cái)富網(wǎng)(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

來源：東方財(cái)富網(wǎng)(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

衣柜及配套品

整家定制帶動(dòng)客單值持續(xù)提升，拎包/家裝/整裝/新零售/線上云店等多渠道全面布局，實(shí)現(xiàn)營收121.39 億元（+19.34%）；毛利率為31.8%，同比減少0.41pct。

櫥柜業(yè)務(wù)

穩(wěn)步推進(jìn)渠道布局，零售渠道新開新裝門店超440 家，零售體系合作裝企超4,000家，集成廚房商業(yè)模式新開店超170 家，開設(shè)商超大家居的城市超100 個(gè)。

2022 年櫥柜門店數(shù)量達(dá)到2,479 家（同比2021年增加20家），實(shí)現(xiàn)營收71.73億元，同比-4.73%；毛利率為34%，同比減少0.33pct。

• 木門業(yè)務(wù)

橫拓品類版圖，以“門墻定制、整體家居、新奢入戶門”完成品牌躍升，實(shí)現(xiàn)營收13.46 億元（+8.85%）；毛利率為16.4%，同比增加2.56pct。

衛(wèi)浴業(yè)務(wù)

衛(wèi)浴業(yè)務(wù)2022 年實(shí)現(xiàn)營收10.35 億元（+4.63%）；毛利率26.2%，同比增加0.8pct。

經(jīng)銷商門店較期初凈增140家至7615家，其中衣柜、廚柜、木門、衛(wèi)浴、歐鉑麗分別達(dá)到2210家（凈增9家）、2479家（凈增20家）、1056家（凈增35家）、816家（凈增11家）和1054家（凈增65家）。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

2022年經(jīng)銷商渠道實(shí)現(xiàn)營收175.82億元，同比增長12.13%，收入占比78.2%。

單店提貨額為230.9萬元，同比增長10.07%。

其中，整裝渠道方面，公司以歐派、鉑尼思雙品牌驅(qū)動(dòng)，同頭部裝企建立合作，穩(wěn)步推進(jìn)“強(qiáng)大商、扶新商、精招商”策略。

2022年整家定制迭代至“整家定制2.0”，升級(jí)“全屋六大空間咨詢規(guī)劃+柜門墻配產(chǎn)品+菜單式計(jì)價(jià)”模式。

零售大家居從創(chuàng)新店態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)展示、銷售模式打造等賦能零售體系轉(zhuǎn)型整裝賽道，客戶平均凈推薦值超9 分（滿分10 分），截至2022 年末，歐派零售體系已啟動(dòng)建設(shè)102 個(gè)大家居店。

2022年公司大宗渠道實(shí)現(xiàn)營收34.95億元，同比減少4.85%，收入占比15.55%。

直營渠道2022年直營渠道實(shí)現(xiàn)營收7.06億元，同比增長20.12%，收入占比3.14%，單店銷售額為1216.4萬元，同比下降2.66%。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

2022年公司其他渠道實(shí)現(xiàn)營收2.18億元，同比增長6.5%，收入占比0.97%。

2022年公司經(jīng)銷商渠道/大宗渠道/直營渠道/其它渠道毛利率分別為30.72%/27.87%/55.45%/41.60%，

同比+0.41/-2.92/-8.67/+12.64pct。

我們收集了近5年來歐派家居營收和員工總數(shù)、凈利潤與員工總數(shù)的關(guān)系。

從曲線可以看到，營收和凈利潤的增長（藍(lán)色線條），在2020年這一年開始全面反轉(zhuǎn)，超過員工總?cè)藬?shù)（紅色線條）。而這或許說明，歐派家居在疫情開始的2020年，開啟了一系列的關(guān)鍵動(dòng)作，讓公司總體人效獲得了提升。

到了2022年，歐派員工人數(shù)同比2021年再次減少了0.54%，而營收增長了9.97%，凈利潤增長了0.86%。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

而從人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利方面，可以發(fā)現(xiàn)從2018年開始始終保持在增長狀態(tài)。2018年至2022年，歐派家居人均創(chuàng)收分別為58.38萬元、62.48萬元、73.62萬元、82.89萬元，以及2022年的91.65萬元。

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

從人均創(chuàng)造的利潤指標(biāo)來看，從2018年到2022年，分別為7.97萬元、8.49萬元、10.3萬元、10.81萬元及10,96萬元。

在房地產(chǎn)調(diào)控及疫情影響的5年，歐派人均創(chuàng)收增長了57%，人均創(chuàng)利增長了37.5%，這在家居行業(yè)來說是一個(gè)非常值得肯定的成績。

歐派每年的研發(fā)投入都穩(wěn)居行業(yè)前列，2022年研發(fā)投入高達(dá)11.23億元，同比增長23.74%，其中研發(fā)人員數(shù)量超過3000人。

（來源歐派2022年年報(bào)）(圖片來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)

在銷售費(fèi)用方面，2022年歐派的銷售費(fèi)用同比增長21.15%，主要因?yàn)閺V告宣傳費(fèi)的增加，以及銷售人員的薪酬增加所致。管理費(fèi)用增長了18.06%，主要因?yàn)樾姓?、?cái)務(wù)及技術(shù)人員的薪酬增加所致。

歐派通過信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全品類設(shè)計(jì)生產(chǎn)打通，促使訂單流轉(zhuǎn)效率大幅提升，設(shè)計(jì)一次通過率超95%、免審率超85%。

全面打造訂單精準(zhǔn)交付，專業(yè)化賦能終端，通過推進(jìn)直通發(fā)貨模式降低運(yùn)營成本，零售多品類（齊套）直通發(fā)貨率接近50%，準(zhǔn)點(diǎn)率近98%，工程直通發(fā)貨率超96%，準(zhǔn)點(diǎn)率超93%。同時(shí)，干倉配模式全國網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力已超50%，TIMS 系統(tǒng)完成了干倉配業(yè)務(wù)的全覆蓋。

目前AI在家居設(shè)計(jì)軟件中的應(yīng)用方向主要體現(xiàn)在提升出圖效率、賦予設(shè)計(jì)靈感、智能糾錯(cuò)等三個(gè)方面；在生產(chǎn)端應(yīng)用主要體現(xiàn)在前后端系統(tǒng)打通以及后端生產(chǎn)流程智能化方面，在提升產(chǎn)品品質(zhì)一致性的同時(shí)，有效推動(dòng)了降本增效。

歐派作為各環(huán)節(jié)信息化、數(shù)字化能力及智能制造領(lǐng)先的頭部家居企業(yè)，隨著AI在家居設(shè)計(jì)軟件中應(yīng)用進(jìn)一步深化，除可進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)效率、準(zhǔn)確度外，或?qū)⒃谫x予設(shè)計(jì)靈感，增強(qiáng)需求互動(dòng)方面體現(xiàn)大模型優(yōu)越性，不僅有望大幅降低設(shè)計(jì)師門檻，突破經(jīng)銷商及品牌商的成長限制，也可將消費(fèi)者的任何訴求在設(shè)計(jì)方案中呈現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制設(shè)計(jì)。

展望23年，政策支持將促進(jìn)前期未完工項(xiàng)目交付，竣工數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)將支撐家居需求。同時(shí)，疫情制約因素緩解將促進(jìn)消費(fèi)需求回暖，線下客流復(fù)蘇有望促進(jìn)延期需求釋放。行業(yè)壓力下，落后企業(yè)持續(xù)出清，家居龍頭業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健，市占率加速提升。

(文章來源：FurnitureToday今日家居-公眾號(hào)，侵刪)