2023年春暖花開(kāi)之際，北京商報(bào)記者走進(jìn)坐落于廣東肇慶的“風(fēng)向博物館”，感受新標(biāo)門窗“敬畏自然，生生不息”的品牌理念。穿過(guò)幾個(gè)不規(guī)則切面墻，搭配鏡面材料的“峽谷秘境”，眼前豁然開(kāi)朗，登上十余級(jí)臺(tái)階的“峰林云梯”，兩旁是兩排超大落地窗，窗外“樹(shù)木”成蔭，將自然生態(tài)與現(xiàn)代科技結(jié)合的棲息之地、奇幻山丘、沐光幽徑、無(wú)界叢林令人耳目一新……

新標(biāo)門窗聯(lián)合知名設(shè)計(jì)大師覃思打造的風(fēng)向博物館

就在不久前，新標(biāo)門窗建筑面積達(dá)35萬(wàn)平方米的智造基地在肇慶三期投入建設(shè)，透露出對(duì)門窗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心。2021年，新標(biāo)門窗位于肇慶的系統(tǒng)化智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地一期項(xiàng)目全面投產(chǎn)，集鋁合金門窗、衣柜和型材倉(cāng)于一體；向上游型材擠壓和噴涂行業(yè)拓展的二期項(xiàng)目投產(chǎn)在即，將率先打通系統(tǒng)家居供應(yīng)鏈體系；三期廠房以鋼化玻璃中心和成品中心為主，即將開(kāi)工建設(shè)。未來(lái)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)基地將構(gòu)建系統(tǒng)化柔性制造體系，支撐起大規(guī)模個(gè)性化定制家居的生產(chǎn)需求，形成全國(guó)智造生態(tài)平臺(tái)，以生產(chǎn)研發(fā)驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)力。

“有三分之一經(jīng)銷商代理新標(biāo)門窗10 年以上”

“老客戶是我們最大的財(cái)富”

“智能家居、智能門領(lǐng)域有很好的市場(chǎng)前景”

“一直在籌備上市，智能家居將成為IPO方向”

4月中旬，廣東肇慶，新標(biāo)家居集團(tuán)董事長(zhǎng)黃東江在智造基地的辦公室中接受北京商報(bào)記者獨(dú)家專訪，言行舉止中透露出他對(duì)行業(yè)的深刻思考和對(duì)企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

新標(biāo)家居集團(tuán)董事長(zhǎng)黃東江

“務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是黃東江給大多數(shù)人留下的深刻印象。1999年，畢業(yè)于華南理工大學(xué)建筑工程專業(yè)，技術(shù)出身的黃東江，洞察到門窗行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，毅然辭去國(guó)企工程師的職務(wù)，正式創(chuàng)立新標(biāo)門窗。作為典型的“理工男”，黃東江對(duì)技術(shù)的要求近乎嚴(yán)苛，很多產(chǎn)品指標(biāo)遠(yuǎn)超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，首創(chuàng)的“365全候系統(tǒng)”，引進(jìn)歐洲系統(tǒng)門窗技術(shù)和一流的研發(fā)體系，以“微內(nèi)核、全場(chǎng)景、分布式”系統(tǒng)產(chǎn)品布局，構(gòu)建全候系統(tǒng)性能矩陣，引發(fā)行業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新性革命。經(jīng)過(guò)24年的品牌沉淀，新標(biāo)門窗已經(jīng)成為門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿。

未來(lái)新標(biāo)門窗產(chǎn)品將如何突破創(chuàng)新？新媒體環(huán)境下如何傳播品牌理念？智能家居會(huì)不會(huì)成為IPO主攻方向？面對(duì)北京商報(bào)記者的層層提問(wèn)，黃東江暢談新標(biāo)門窗發(fā)展，探尋門窗行業(yè)未來(lái)，揭開(kāi)從高端門窗延伸至智能家居的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實(shí)錄：

【關(guān)于產(chǎn)品】

北京商報(bào)：近年來(lái)，門窗是家居行業(yè)最大的一個(gè)風(fēng)口，市場(chǎng)需求每年不斷增加，門窗煥新需求與日俱增，門窗品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，在這種魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境下，新標(biāo)的產(chǎn)品如何做出差異化？

黃東江：門窗是一個(gè)（讓人）并不陌生的行業(yè)，但近年來(lái)通過(guò)從國(guó)外引入系統(tǒng)門窗，這個(gè)行業(yè)得到快速的發(fā)展，各個(gè)企業(yè)比拼的是如何讓系統(tǒng)更加高效，打出自己的品牌特色。

現(xiàn)在，“品質(zhì)”已經(jīng)是新標(biāo)門窗的代名詞，消費(fèi)者選擇新標(biāo)就是看中了新標(biāo)門窗產(chǎn)品的質(zhì)量。如新標(biāo)門窗構(gòu)筑的“365全候系統(tǒng)”門窗，能夠在全國(guó)不同地域、不同氣候的地方都可以使用，通過(guò)在產(chǎn)品方面不斷提升標(biāo)準(zhǔn)，打出品牌差異化。

做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，要扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，這是一個(gè)企業(yè)的基本功，也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基。現(xiàn)在，新標(biāo)門窗已經(jīng)形成了以高端系統(tǒng)門窗為核心，結(jié)合旗下鋁木門、入戶門、全屋定制等產(chǎn)品，融門窗墻柜于一體，構(gòu)建耐候產(chǎn)品矩陣，打造高端私宅的全候系統(tǒng)定制。

新標(biāo)門窗打造的大玻璃幕墻窗系統(tǒng)

北京商報(bào)：展廳中除了系統(tǒng)門窗外，還看到有智能門窗、智能家居，出于什么考慮跨界智能賽道？

黃東江：智能門窗、智能家居領(lǐng)域有很好的市場(chǎng)前景。窗戶的開(kāi)關(guān)是一件比較繁瑣的事情，我們?cè)谒伎纪ㄟ^(guò)讓窗戶智能化，從而大大提升人們的生活便利度。

門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，各地“諸侯”林立，目前還沒(méi)有出現(xiàn)全國(guó)性的頭部品牌，行業(yè)還處于發(fā)展黃金期。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但高品質(zhì)門窗一定是未來(lái)市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

新標(biāo)已經(jīng)形成集門窗墻柜為一體的高端私宅的全候系統(tǒng)定制

【關(guān)于渠道】

北京商報(bào)：除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道外，還通過(guò)哪些渠道讓消費(fèi)者觸達(dá)品牌？小紅書(shū)、抖音等新媒體做得怎么樣？

黃東江：近幾年，新標(biāo)斥資超億元在全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵站投放廣告，并7度簽約香港巨星古天樂(lè)，打造品牌影響力。2023年，新標(biāo)將把小紅書(shū)、抖音等新媒體渠道作為重點(diǎn)進(jìn)行推廣。就在去年，由新標(biāo)家居集團(tuán)總裁助理黃子烽牽頭，組建了一支年輕化的新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們通過(guò)這種方式傳播品牌理念、降低推廣成本。

北京商報(bào)：目前有多少經(jīng)銷商，今年打算新開(kāi)多少店？下一步將在渠道端如何布局？

黃東江：新標(biāo)目前在全國(guó)有1000多家線下門店。我們一直認(rèn)為，老客戶是最大的財(cái)富，經(jīng)銷商70%銷售額都來(lái)自于老客戶，老客戶認(rèn)可新標(biāo)產(chǎn)品扎實(shí)、耐用、美觀，在使用中的體驗(yàn)感極好。2023年，我們將繼續(xù)把服務(wù)重點(diǎn)放在與老用戶的互動(dòng)上。比如通過(guò)主動(dòng)走訪、詢問(wèn)、售后等方式，建立用戶信任，樹(shù)立品牌口碑。

【關(guān)于目標(biāo)】

北京商報(bào)：過(guò)去疫情三年，一些家居品牌處于增長(zhǎng)緩慢或者增長(zhǎng)停滯的狀態(tài)，新標(biāo)卻能一直不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，您覺(jué)得過(guò)去三年有什么得與失？

黃東江：過(guò)去三年，雖然增長(zhǎng)很困難，但我們還是活了下來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)利潤(rùn)被壓縮，壓力隨之增加。但是新標(biāo)不躺平，在這個(gè)期間我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，目標(biāo)明確，逐漸鍛煉出應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的能力，同時(shí)在人才、技術(shù)、產(chǎn)品等方面更加精進(jìn)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是寶貴的財(cái)富。

北京商報(bào)：2023年，新標(biāo)有沒(méi)有什么小目標(biāo)？

黃東江：從市場(chǎng)情況來(lái)看，2023年目標(biāo)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)20%-30%，對(duì)于這點(diǎn)我們是有信心的。開(kāi)年以來(lái)，家居市場(chǎng)復(fù)蘇速度超出了我們的預(yù)期，包括經(jīng)銷商在內(nèi)對(duì)市場(chǎng)也持樂(lè)觀態(tài)度，所以我們對(duì)未來(lái)都充滿信心，充滿希望。

北京商報(bào)：智能家居成為行業(yè)一大風(fēng)口，也是近年來(lái)IPO較為頻繁的領(lǐng)域。向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊，是企業(yè)做大規(guī)模、做大產(chǎn)值的必由路徑，請(qǐng)問(wèn)新標(biāo)有沒(méi)有IPO的相關(guān)規(guī)劃？未來(lái)會(huì)不會(huì)將智能家居作為主攻方向？

黃東江：新標(biāo)一直在籌備上市，隨著現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)基地初具規(guī)模，幾個(gè)工業(yè)園也集中到這里，未來(lái)會(huì)啟動(dòng)IPO計(jì)劃。隨著在智能家居產(chǎn)品布局的深入，我們會(huì)以“新標(biāo)智能家居”作為上市主體，也會(huì)將智能作為主攻方向。

北京商報(bào)記者 孔文燮

圖片來(lái)源：企業(yè)提供

原標(biāo)題：《專訪|智能家居或成IPO方向 新標(biāo)門窗黃東江揭秘發(fā)展之道》

（文章來(lái)源：北京商報(bào)，侵刪）