在定制家居成為家居建材行業(yè)最具有“確定性”的風(fēng)口之后，不少家居企業(yè)紛紛扎堆入局，頭部效應(yīng)也變得更加明顯。在這樣的背景下，不少企業(yè)只能另辟蹊徑，尋找定制風(fēng)口下的細(xì)分領(lǐng)域，而當(dāng)前已經(jīng)拿下超過3000億元市場規(guī)模的整木定制，或有機(jī)會成為家居行業(yè)未來最有可能爆發(fā)的新風(fēng)口，但誰又最有機(jī)會坐上這班“高速列車”呢？

整木定制加速“狂飆”

顧名思義，整木定制就是用木質(zhì)家居來進(jìn)行全屋定制。作為定制家居下面的一個細(xì)分領(lǐng)域，整木定制已不是新鮮事，自從定制家居逐漸被消費(fèi)者所接受之后，伴隨著高端定制需求的出現(xiàn)，整木定制也應(yīng)運(yùn)而生。

跟定制家居的發(fā)展相類似，整木定制也并非一成不變，而是隨著消費(fèi)者需求而不斷變化改良的一種整體裝修風(fēng)格。整木定制誕生之初，也是因應(yīng)木門，櫥柜、衣柜等單品的定制需求而出現(xiàn)的。

但不少公司也開始意識到，單一的木制品類已逐漸觸及天花板，于是在2018年前后，不少木作解決方案企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，跨界整合護(hù)墻板、地板、局部天花吊頂?shù)绕奉?，從木質(zhì)產(chǎn)品的形態(tài)上呈現(xiàn)了多元化的定制趨勢，比如A8空間、木里木外、M77等企業(yè)正是在此時開始轉(zhuǎn)型的。

（圖片來源：A8空間，侵刪）

（圖片來源：A8空間，侵刪）

（圖片來源：A8空間，侵刪）

（圖片來源：A8空間，侵刪）

（圖片來源：A8空間，侵刪）

跨界發(fā)展的思路延續(xù)至今，與此同時，整木制作企業(yè)還開始走向“軟硬兼施”，在整木定制的基礎(chǔ)上開始融入如窗簾、布藝、飾品、燈飾等一系列的軟裝家具，邁入一種大家更為熟悉的定制形態(tài)。

如今，整木定制也開始逐漸走向“常態(tài)化”，家居新范式梳理，2021年中國整木家裝市場規(guī)模達(dá)400.5億元，同比增長16.15%，預(yù)計2022年的市場規(guī)模將能達(dá)到449.6億元。

（圖片來源：家居新范式，侵刪）

整木定制從小眾需求走入大眾市場，主要有幾方面的原因。首先，當(dāng)前消費(fèi)者的審美在不斷升級，隨著新中式、中＊＊粹等概念的崛起，原木家居的藝術(shù)價值也被逐漸挖掘出來，成為了家裝風(fēng)格的新標(biāo)簽。

其次，整木定制的產(chǎn)品種類除了常見的柜類之外，還包括木門、樓梯、天花板等，原木不僅只是建筑板材，也是設(shè)計元素之一，需要專業(yè)的整木定制企業(yè)來加以整合，才能合理而又最大化地布局空間，彰顯家居個性。

最后，高端整木定制家居所用的材質(zhì)大多數(shù)為原木、實(shí)木、紅木等，材料更安全環(huán)保，也跟近年消費(fèi)者越來越重視家裝安全的訴求相吻合。

“高定時代”的木制行業(yè)

不難看出，整木定制是“高定時代”的必然產(chǎn)物，正是消費(fèi)者對多元化家居風(fēng)格、舒適家居體驗(yàn)的不斷追求，才刺激木作家居更多進(jìn)入了消費(fèi)者的視野，因此，消費(fèi)者對整木家居的產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量也有著更高的要求。

這也讓整木定制行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的特征。一方面，由于大部分整木產(chǎn)品均集中在中高端市場，對企業(yè)實(shí)力有著更高的要求，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”更為明顯。

如東威利、豪利、圖森、木斯特、匯豪等老牌企業(yè)，在實(shí)木家居定制上具有較大的品牌影響力，且產(chǎn)量大、市場占有率高，牢牢占據(jù)第一梯隊位置。另外，以A8空間、木里木外、M77為代表的企業(yè)更早開始從“古典”向“現(xiàn)代”風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，雖然進(jìn)入行業(yè)時間較晚，但也抓住了彎道超車的機(jī)會。

但在頭部陣營之下，仍有90%以上的企業(yè)集中在中低端市場，對它們來說，未來的生存也會變得尤為艱難。隨著整木定制行業(yè)工藝、設(shè)計等問題的突破，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇，行業(yè)抄襲問題也屢見不鮮，如果不能應(yīng)時代發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并打造出企業(yè)的核心競爭力，小魚終究長不成大魚。

因此，家居新范式發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)選擇抱團(tuán)跨界，形成了“木材+整木+木制品”的產(chǎn)業(yè)集群，爭取在整木定制市場中分一杯羹。

一方面，不少木制家居企業(yè)獲得了二次發(fā)展的機(jī)會，比如廣東、浙江東陽等地的紅木產(chǎn)業(yè)集群。雖然目前紅木市場里的紅木品牌不少，但鮮有能走入主流家居賣場的，從渠道來看，紅木的圈子還是太小。

但隨著“高定”需求的誕生，從前被視為“老一輩審美”的紅木家居，開始主攻時尚中式整裝，并通過“定制”打開了新的消費(fèi)市場，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的聚攏和發(fā)展。

另一方面，門窗企業(yè)也因?yàn)榧揖幽咀饕搏@得了跨界發(fā)展的機(jī)會，從木門企業(yè)到整木定制的跨界，比如新標(biāo)家居、三峰家居、木里木外等。跟其它品類的家居企業(yè)相比，“門”的材質(zhì)一直以木材為主，這意味著木門企業(yè)跨界整木定制會更具有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

以木里木外的產(chǎn)品為例，其使用的木材包括金絲楠木以及各種進(jìn)口高端木皮，這些最接近天然的木材在高精度加工后，其環(huán)保性和紋理性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于板式定制，能夠讓空間無限接近于自然，這也是高端整木定制能夠帶來更高級審美的原因。

（圖片來源：木里木外，侵刪）

入局整木定制挑戰(zhàn)不小

家居新范式認(rèn)為，整木定制的興起給大家居行業(yè)帶來了不少機(jī)會，但難點(diǎn)也同樣不少。

首先，是產(chǎn)品創(chuàng)新，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰曾表示，“高定”對人工、手工的依賴更多，（企業(yè)）想要轉(zhuǎn)型整木定制，硬件可能還好解決，但深化設(shè)計、專業(yè)技工這些專業(yè)人才卻無法拔苗助長。

因此，高木定制要形成品牌，做大規(guī)模，產(chǎn)品創(chuàng)新必然是第一要素。比如A8空間的黑胡桃系列就非常巧妙地將黑胡桃木皮的獨(dú)特紋理融入到整體設(shè)計中，讓黑胡桃木的“山紋”成為家居的一部分，不露鋒芒又不容忽視。這不僅需要設(shè)計師對產(chǎn)品材質(zhì)有深入的理解，也需要其對中國文化有深入的理解，才能將文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品融為一體。

（圖片來源：A8空間，侵刪）

除了顏值、品質(zhì)之外，整木定制在未來也將會進(jìn)入智能集成定制階段，不僅要考慮固裝、軟裝，還需要將智能家居如臥室、客廳等各個空間融合起來，打造出真正的個性化、智能化、定制化的家。

不過目前來看，在實(shí)現(xiàn)“家居一體化”方面，整木定制明顯較定企們的發(fā)展更慢，但是如固道等一線品牌已經(jīng)開始著手將家居裝修所需木質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化，通過現(xiàn)代化生產(chǎn)方式幫助消費(fèi)者更好整合家居各個環(huán)節(jié)。

其次，如何提高生產(chǎn)力。相較于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的定制家居，整木定制還要解決“千人千面”的個性化定制問題，如何滿足消費(fèi)者個性化的需求是擺在所有企業(yè)面前的共同問題。

特別是整木定制企業(yè)，容易存在進(jìn)口實(shí)木庫存積壓多、材料損耗大等問題，供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級就顯得非常必要。

以威法為例，其是國內(nèi)首家用進(jìn)口實(shí)木進(jìn)行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，同時還建設(shè)了智能立體倉庫系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全流程的自動化、機(jī)械化以及倉庫與各子系統(tǒng)之間的無縫對接。

通過柔性生產(chǎn)、智能制造的轉(zhuǎn)型升級，威法形成了有別于同行的差異化發(fā)展模式，能更好打通從購買材料、到生產(chǎn)再到設(shè)計、銷售的流程。

能夠進(jìn)入整木定制的企業(yè)，大多都已經(jīng)打通了定制全品類產(chǎn)品，比如威法，但是要實(shí)現(xiàn)順暢的供應(yīng)鏈條，不少企業(yè)則還要努力升級。

（圖片來源：威法，侵刪）

最后，則是要從“價格競爭”向“服務(wù)競爭”轉(zhuǎn)變。家裝是一個極其繁瑣的過程，而整木定制的主要客群如別墅、高端住宅等，所涉及的產(chǎn)品工藝更復(fù)雜，施工周期也更長。

而客戶選擇定制就是想得到一站式的解決方案，所以在整木定制中，企業(yè)60%是賣產(chǎn)品、40%是賣服務(wù)，在每一個勘察、設(shè)計、裝修的節(jié)點(diǎn)都能讓服務(wù)跟上去，才能給予客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。比如威法在進(jìn)軍高端全屋定制領(lǐng)域時，便和團(tuán)隊制定了多達(dá)25步的完整服務(wù)流程。

（圖片來源：威法，侵刪）

目前，整木定制行業(yè)在多年的發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同家裝風(fēng)格的品牌，比如主打意式輕奢的威法；主打整木大宅定制的圖森；主打現(xiàn)代設(shè)計的木里木外、M77等等。

整木定制的市場需求是多元化的，用戶對于風(fēng)格、材質(zhì)、工藝的不同要求，催生了不同風(fēng)格的頭部企業(yè)，但這也會在無形中加大了企業(yè)規(guī)模發(fā)展的難度，沒有一定的生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)沉淀，很難做到。

可以說，想要跨界進(jìn)入整木定制的企業(yè)或許很多，但是想要在這里活下來并發(fā)展下去的企業(yè)，除了要對自身的產(chǎn)品力、生產(chǎn)力以及服務(wù)力有所深耕之外，能夠?qū)⒑诵漠a(chǎn)品與工藝做到極致，聚焦自身的品牌標(biāo)簽，往往也是企業(yè)突圍而出的關(guān)鍵。

（文章來源：家居新范式，侵刪）