疫情三年，定制家居市場被按下暫停鍵，如今市場復(fù)蘇、地產(chǎn)回暖、展會如期舉行，定制家居行業(yè)仍處無可比擬的黃金發(fā)展期，仍是非常優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，從四天人氣火爆的第12屆中國廣州定制家居展覽會中得到有力驗(yàn)證。

擁有近千家專賣店的卡諾亞，其展館每天吸引觀眾蜂擁圍觀、洽談，意向加盟商絡(luò)繹不絕。

(圖片來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)

模式驅(qū)動

1=N商業(yè)模式成為展會“熱搜詞”

近年來，定制家居行業(yè)從突飛猛進(jìn)過渡到成熟期，競爭進(jìn)入白熱化，尋找差異化道路，探索擁有可持續(xù)盈利的商業(yè)模式，成為廠商發(fā)力的重點(diǎn)。3年疫情全面松綁之后，定制家居業(yè)務(wù)將如何發(fā)展，又有哪些新商機(jī)值得重點(diǎn)把握，加盟商十分關(guān)注這些問題。

本次展會，卡諾亞帶來成熟完善的1=N商業(yè)模式，給出了整家定制時(shí)代之下經(jīng)銷商的發(fā)展新路徑。

卡諾亞經(jīng)過22年的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在定制家居專賣店運(yùn)營的兩大痛點(diǎn)：一是運(yùn)營成本與銷售業(yè)績平衡的問題，二是團(tuán)隊(duì)管理與不同項(xiàng)目操作的問題，由此行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的卡諾亞1=N商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)勢在于不增加運(yùn)營成本、不增加操作難度、不增加店面面積，但能夠做整家生意，把小單變大單，開一家卡諾亞專賣店就等于同時(shí)開了一家定制家具店、一家配套家品店、一家窗簾店、一家家紡店等，提供好產(chǎn)品和好服務(wù)給消費(fèi)者，創(chuàng)造新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌、商家和用戶的共贏。

展會現(xiàn)場不少簽約的加盟商表示，定制經(jīng)銷商老板多以板式家具為主業(yè)，產(chǎn)品競爭弱，利潤低，不少人努力調(diào)整業(yè)務(wù)，但投資新業(yè)務(wù)或開設(shè)新店，又面臨資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)，卡諾亞1=N商業(yè)模式，提供了低成本、輕資產(chǎn)運(yùn)營的選擇，有助于經(jīng)銷商快速切入主賽道，擴(kuò)大經(jīng)營面。

(圖片來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)

技術(shù)驅(qū)動

核心發(fā)明專利解決定制產(chǎn)品安裝難題

安裝問題一直是定制家居行業(yè)的痛點(diǎn)及難點(diǎn)，近年來終端用工荒、用工成本逐年上升，而定制家居產(chǎn)品的安裝與維護(hù)，很多品牌還普遍采用傳統(tǒng)的預(yù)埋件和通用五金進(jìn)行家具組裝，還停留在依賴安裝師傅的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來維護(hù)品牌口碑，這大大影響了專賣店的安裝效率。

卡諾亞深耕定制行業(yè)22年，憑借工匠精神攻克一個又一個的技術(shù)難題，針對目前專賣店安裝存在的痛點(diǎn)，卡諾亞裝配五金采用自主研發(fā)發(fā)明專利產(chǎn)品，如專利臺階鉆、專利快裝三合一連接件，掃碼自動生成3D可視化安裝圖，一對一板件號輔助安裝，甚至用戶可根據(jù)說明書自行安裝，安裝成本下降可達(dá)50%。

從現(xiàn)場卡諾亞技術(shù)專員演示中看到，達(dá)到只用一把螺絲刀即可安裝定制柜的操作目標(biāo)，安裝效率提高，無需專業(yè)安裝工，大大降低安裝難度，解決安裝工難招、難留的問題，安裝簡單且整體美觀，從根本上解決了困擾定制行業(yè)多年的痛點(diǎn)，為專賣店的高質(zhì)量發(fā)展和提升綜合效益做出貢獻(xiàn)。

(圖片來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)

設(shè)計(jì)驅(qū)動

代設(shè)計(jì)服務(wù)獲得專業(yè)觀眾一致點(diǎn)贊

整家定制時(shí)代，年輕消費(fèi)者需求的升級，讓設(shè)計(jì)在成交過程中起到至關(guān)重要的作用，這對專賣店設(shè)計(jì)師提出更高的挑戰(zhàn)，要求設(shè)計(jì)師全方位掌握整家空間布局、整家功能規(guī)劃、整家效果配搭三重能力，系統(tǒng)性滿足市場新需求。

為此，卡諾亞專門于2017年成立設(shè)計(jì)師俱樂部，以全球視野重構(gòu)美學(xué)理念，全面培養(yǎng)卡諾亞體系設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力，以便為新店或老店提供代設(shè)計(jì)服務(wù)。

卡諾亞總部擁有大量從業(yè)多年的專業(yè)設(shè)計(jì)師，能提供行業(yè)大師級整裝設(shè)計(jì)專業(yè)服務(wù)，做到整家一體化設(shè)計(jì)，更可提供水電施工圖、硬裝材料清單、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等增值服務(wù)。

本次展會應(yīng)邀參觀卡諾亞總部的加盟商表示，新店普遍存在招不到資深設(shè)計(jì)師、人員流動大、業(yè)務(wù)高峰期設(shè)計(jì)師人手不夠等痛點(diǎn)，卡諾亞代設(shè)計(jì)服務(wù)真是“及時(shí)雨”，解決新商的后顧之憂。

爆款驅(qū)動

臥室系統(tǒng)樣板間人頭攢動、人氣爆棚

定制家居發(fā)展至今20余年，不同風(fēng)格的產(chǎn)品僅以門板花色、材質(zhì)肌理進(jìn)行區(qū)分，每每推出當(dāng)下的時(shí)興產(chǎn)品，僅將產(chǎn)品元素稍加改良、簡單重組便推向市場，部分企業(yè)甚至不惜打起“價(jià)格戰(zhàn)”，用價(jià)格“內(nèi)卷”來爭奪市場。

在定制家居行業(yè)“產(chǎn)品同質(zhì)化”愈演愈烈的今天，真正靠專利技術(shù)、靠原創(chuàng)設(shè)計(jì)形成差異化、贏得市場先機(jī)的打法屈指可數(shù)，其中具有代表性的便是卡諾亞。

(圖片來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)

本次展會，卡諾亞展館人山人海，極簡風(fēng)格杜勒系列的臥室樣板間，更是成為熱門打卡點(diǎn)，充滿原創(chuàng)設(shè)計(jì)、使用專利技術(shù)的卡諾亞臥室系統(tǒng)，實(shí)力驗(yàn)證卡諾亞作為行業(yè)極具產(chǎn)品特色品牌的優(yōu)勢。

(圖片來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)

2023年，國家出手救市，止住樓市跌勢，給家居建材行業(yè)吃下一顆定心丸。

各方面逐漸重回正軌，門店正常經(jīng)營恢復(fù)，經(jīng)銷商也大展拳腳放手干，廣州定制家居展人潮洶涌的景象依然歷歷在目，這說明大家對加盟品牌、了解新品、把握新機(jī)會依然有旺盛的需求。

(文章來源：卡諾亞整家定制公眾號，侵刪)