2023年3月27日-30日，定調(diào)為“定制甦年”的第12屆廣州定制家居展在保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。作為年度首場定制家居專業(yè)大展，展會吸引了700+家參展，10000+產(chǎn)品亮相。

蟄伏三年，定制家居市場終于迎來復(fù)蘇！廣州定制家居展也不負(fù)眾望，以開展首日即鼎沸人聲、洶涌人潮的盛況，展現(xiàn)出充足的定制家居市場后勁，表明定制家居行業(yè)也正在復(fù)蘇中日漸增強(qiáng)信心！

接下來，我們就以第12屆廣州定制家居展呈現(xiàn)出來的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)，分析2023年全屋定制行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)與趨勢。

參觀本屆廣州定制家居展，最為直接的感受便是：整家定制遍地開花，一體化定制成市場主流。

全品類整家定制

尚品宅配攜“隨心選”新模式亮相，并圍繞隨心選打造了黃金產(chǎn)品矩陣，展館不僅展示了傳統(tǒng)的客餐廳臥室空間，還有結(jié)合露營、咖啡、小紅書爆款等不同風(fēng)格主題空間，全面呈現(xiàn)居住空間的更多可能性。

志邦家居則以318㎡展館、全空間整家套系化產(chǎn)品亮相，用全品類產(chǎn)品、全案設(shè)計(jì)，全面拉通材質(zhì)，形成廚、衣、門、墻融合套系，提供一體化、一站式的整家解決全案。

整家定制+門墻柜一體化

米蘭納集中展示了整家定制+門墻柜一體化設(shè)計(jì)，同時把年輕人的生活方式全面落地到產(chǎn)品，為新世代用戶提供有顏、有品、有情、有趣的產(chǎn)品及服務(wù)。

奢匠攜新品派Ⅱ、阿爾法等多個系列產(chǎn)品亮相，囊括入戶玄關(guān)、客廳、廚房、臥室、主題多功能室等居家功能空間，通過材質(zhì)、環(huán)保、色彩、功能布局等多方面的融入設(shè)計(jì)，展現(xiàn)對“門、墻、柜”一體化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品研發(fā)力。

科凡通過客廳、西廚、臥室、衣帽間、書房、裝飾柜六大生活場景承載「好產(chǎn)品」，柜、墻、門、燈光、家品五大產(chǎn)品系統(tǒng)充分糅合呈現(xiàn)，升級五金應(yīng)用，以整體設(shè)計(jì)完成更高級的場景化表達(dá)，吸引了眾多觀者駐足觀賞。

好萊客的展館，以護(hù)墻、護(hù)墻燈光、隱形門、定制柜/櫥柜有效實(shí)現(xiàn)門墻柜同色一體化設(shè)計(jì)。材質(zhì)上，好萊客擁有一套同色、同質(zhì)、同高、同元素解決色差整體方案，通過門、墻、柜同色系同材質(zhì)的設(shè)計(jì)，能夠讓空間視野延伸，無形中拓寬家居場景，營造全景化視覺效果。

整家定制+全屋智能一體化

詩尼曼整家定制以“智境·整家新時代”主題亮相展會，展館設(shè)計(jì)整體融合“智能黑科技”，從感官打破空間傳統(tǒng)形式，將人與空間，產(chǎn)品與品牌相融合，以“整家定制+全屋智能一體化”模式再造“心境”體驗(yàn)場，吸引了眾多觀眾駐足。

卡諾亞創(chuàng)新打造全場景臥室系統(tǒng)，包括電路定制、智能床、智慧燈光定制、多功能床頭柜、裝配式交付、智能窗簾，科學(xué)高效解決臥室使用痛點(diǎn)，給用戶帶來安全、便捷和一體化的臥室系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)智能家居的個性化定制。

2023年，定制家居行業(yè)加速從全屋定制向整家定制迭代，各大定制家居品牌紛紛推出豐富的產(chǎn)品體系、多元的風(fēng)格搭配，并拓寬整家定制邊界，朝門墻柜一體化、智能全屋定制一體化等方向發(fā)力，以此滿足消費(fèi)者一站式家居的需求。

各品牌角逐整家定制，表明定制家居行業(yè)市場機(jī)遇已經(jīng)由單品提升至人居空間系統(tǒng)性，迎合消費(fèi)市場需求變化的整家定制2.0，服務(wù)體驗(yàn)更為專業(yè)與完善的一體化整家定制，將成為定制家居行業(yè)的掘金賽道！

伴隨國家雙碳戰(zhàn)略，定制家居產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)升級，綠色環(huán)保成為大勢所趨。本屆廣州定制家居展，不少定制家居品牌打造獨(dú)具差異化的環(huán)保綠色定制。

此次展會上，百得勝攜手中國林科院木材所、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會共同制定的《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)重磅發(fā)布，該標(biāo)準(zhǔn)從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)角度規(guī)范水漆產(chǎn)品，指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)和銷售，推動水性涂料使用，促進(jìn)水性涂料飾面木質(zhì)制品健康發(fā)展。

客來福家居以「水漆·視界」為主題參展，攜臻·至系列亮相，帶來環(huán)保整家定制新風(fēng)尚。其中水漆工藝的運(yùn)用，使「臻·至」系列具有健康、環(huán)保的特性，特有的“見木不見漆”效果在部分空間中帶來自然原生態(tài)的舒適感。

冠特在本屆展會上首次將具有除醛功能的油漆門板，負(fù)離子除醛科技全面應(yīng)用到柜體、天花的墻漆產(chǎn)品等所有系列新品當(dāng)中，向大眾展示冠特在實(shí)現(xiàn)家居空間環(huán)保發(fā)展道路的最新成果。

艾依格整家定制以“真除醛·悅生活”為主題，攜行業(yè)首創(chuàng)的艾依格除醛專用板，將除醛技術(shù)引入生活空間。展會上，艾依格設(shè)置了除醛試驗(yàn)箱，為參觀商展示除醛專用板的環(huán)保健康效果。

面對健康整家新消費(fèi)的趨向，定制家居品牌在水漆定制、除醛定制等健康環(huán)保領(lǐng)域升級，推動行業(yè)健康整家定制再升維。

過去三年，定制家居頭部品牌紛紛推出定位時尚年輕化的第二子品牌，搶占年輕消費(fèi)市場。本屆廣州定制展，這些子品牌以時尚為參展主題，展示出了年輕消費(fèi)者喜愛的定制空間，并通過各式新玩法，吸引客商的眼球。

作為索菲亞的得力子品牌，米蘭納此次參展效果可圈可點(diǎn)，以年輕人的生活愛好為主題，打造了一個個有顏、有品、有情、有趣的空間，顏值美感度、色彩繽紛度十分戳中年輕人的心，吸引了絡(luò)繹不絕的人群來訪。

“萊住”是好萊客旗下的年輕時尚品牌，此次展會，萊住以“萊住時尚家”為主題，將屬于萊住的時尚化表現(xiàn)手法融入整個展館的設(shè)計(jì)中，選取莫蘭迪色系作為展館的整體基調(diào)，搭配具有層次感的空間設(shè)計(jì)，突顯品牌簡約時尚風(fēng)格的同時，也滿足了年輕人既低調(diào)又渴望表現(xiàn)個性的獨(dú)特審美。

AI家居重金打造『智境·智AI』主題館，把定制融合智能未來家直接搬到展會現(xiàn)場，比如：『精致懶』AI廚房、『新酷玩』AI客廳、『更好眠』AI臥室等，讓參展客商實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)到智能高凈高效生活就在身邊。

從歐派推出歐鉑麗全屋定制第二子品牌開始，索菲亞、好萊客、詩尼曼等頭部品牌紛紛跟進(jìn)，通過推出子品牌的方式，達(dá)到招商拓店、渠道下沉和增加營收的目的。

透過AI家居、米蘭納、萊住展廳的人氣，證實(shí)了這些子品牌的發(fā)展戰(zhàn)略成效顯著。據(jù)AI家居總經(jīng)理?xiàng)钶x透露，截止至3月27日中午12點(diǎn)，展館二樓的翻桌率已經(jīng)過了三四輪，預(yù)計(jì)有已經(jīng)接待了100組經(jīng)銷商洽談。

相比較于去年展會的“整家”“整裝”并行，今年廣州定制家居展的風(fēng)向發(fā)生了新變化。我們認(rèn)為，從展會情況來看，傳遞出今年定制家居行業(yè)四個趨勢：

趨勢一：整裝聲音漸弱

整裝是全屋定制的發(fā)展趨勢，從市場需求來看，整裝是全屋定制的最終訴求。但通過近兩年的探索，全屋定制進(jìn)階到整裝，其過程極其復(fù)雜、落地難度非常大，既要實(shí)現(xiàn)家居的個性化、家居風(fēng)格的定制，又要實(shí)現(xiàn)對軟裝硬裝施工等的管控、一站式裝修的需求。

為此，去年如火如荼的整裝，今年在廣州定制家居展上卻未見蔚然之風(fēng)。這或許也說明，盡管整裝是趨勢是流量入口，但卻并非當(dāng)下大部分定制家居企業(yè)提升客單價、增厚利潤、開啟第二增長的最優(yōu)選。

從全屋定制走向整裝，中間還有一段比想象中更長的路要走。

趨勢二：整家定制升級 門墻柜一體化成風(fēng)口

作為全屋定制的升級，整家定制在近兩年的市場大獲成功。而打通木門、柜類定制、墻板三大品類的“門墻柜一體化”，肉眼可見地成為行業(yè)的火熱賽道。

從消費(fèi)端來看，以家居空間為主題的場景式消費(fèi)偏好增強(qiáng)，一站式配齊的需求占到越來越高的比例，形成了門墻柜一體化加速奔跑的動力。

這種模式通過營造客廳、餐廳、廚房、衣帽間等真實(shí)的家居場景，提供所見即所得的高顏值體驗(yàn)，加之省心的門墻柜一站式配齊服務(wù)，其價值突出，理論上講，更能打動客戶。

未來，隨著門墻柜一體化業(yè)務(wù)落地，也將推動終端調(diào)整升級，為消費(fèi)者提供多元的逛店選擇與自由搭配，將成為門墻柜一體化品牌與終端經(jīng)銷商的發(fā)展方向。

趨勢三：互聯(lián)網(wǎng)時尚定制品牌崛起

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，青年群體也逐漸邁入結(jié)婚買房的人生階段，成為家居行業(yè)的主力消費(fèi)群體。

搶占年輕一代消費(fèi)群，憑借“年輕化”品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，容易使定制家居品牌陷入“魚和熊掌”皆想兼得反而受牽制的境地。

反觀定位年輕時尚二代子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，能精準(zhǔn)從年輕一代的情感化需求角度出發(fā)，分析年輕群體居住的實(shí)態(tài)，充分解讀年輕世代的生活方式和情感需求，反而能全力圍繞年輕消費(fèi)群的居家需求，打通從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到營銷的路徑，不斷搶占年輕市場，贏得年輕消費(fèi)者的喜愛。

趨勢四：水漆、除醛/無醛板材成環(huán)保定制重要手段

綠色、環(huán)保一直是定制家居的發(fā)展主項(xiàng)，環(huán)保成行業(yè)必爭賽道。經(jīng)過多年的發(fā)展，定制家居逐漸達(dá)成共識：源頭上的環(huán)保是環(huán)保定制的基礎(chǔ)。 

為此，越來越多的定制家居品牌聚焦板材、聚焦飾面材料、涂料，通過水漆定制柜、無醛/除醛板材的方式，塑造差異化核心競爭力，占據(jù)環(huán)保定制家居行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。

結(jié)語：

總的來說，2023廣州定制家居展展現(xiàn)出了定制家居市場明顯的復(fù)蘇態(tài)勢，也涌現(xiàn)出了新的行業(yè)機(jī)遇。2023年，一體化整家定制、高顏值產(chǎn)品打造、環(huán)保升級、搶占年輕一代消費(fèi)市場等將成為定制家居企業(yè)重要發(fā)力點(diǎn)。

（*文中圖片來源于展會主辦方及各品牌官微，侵刪）