筆者在中國定制家居從業(yè)16年，做專業(yè)戰(zhàn)略營銷咨詢顧問14年，參觀企業(yè)的展廳是家常便飯，很多企業(yè)為了展示自己的企業(yè)實(shí)力，都會(huì)擺放自己企業(yè)獲得的榮譽(yù)和專利證書。筆者看過很多企業(yè)的專利墻，但內(nèi)心知道，一些專利是相對(duì)含金量不高的，比如外觀專利和實(shí)用新型專利，含金量最高的是發(fā)明專利。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

在2023年3月21日，福臨門恒溫門窗上市啟動(dòng)暨2023營銷戰(zhàn)略峰會(huì)上，福臨門可謂是“雙喜臨門”——第一“喜”是三年大疫后的福臨門全國經(jīng)銷商再次歡聚一堂；第二“喜”就是福臨門在2020年獲得“恒溫門窗”發(fā)明專利后，門窗里面用的核心技術(shù)“恒溫玻璃”也喜提具有高度含金量的國家發(fā)明專利。

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(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

這不是福臨門恒溫健康門窗的第一個(gè)專利，在恒溫門窗和負(fù)離子門窗上，先后獲得過兩個(gè)國家發(fā)明專利。目前福臨門世家總共有103項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利有5項(xiàng)。

01、一條企業(yè)護(hù)城河：恒溫健康門窗

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，已經(jīng)從改革開放初期的“要素驅(qū)動(dòng)”——靠人口紅利、土地紅利；到中期的靠“投資驅(qū)動(dòng)”——靠大基建、房地產(chǎn)；發(fā)展到今天的靠“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”——靠科技創(chuàng)新、能源創(chuàng)新為主。所以我們能看到現(xiàn)在國家大力提倡中小企業(yè)走“專精特新”的道路。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

“專精特新”，在疫情常態(tài)化的三年大數(shù)據(jù)治國的基本國策下，在合法合規(guī)成為企業(yè)經(jīng)營基本門檻下，在“共同富?！钡膰夷繕?biāo)下，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，“專精特新”成為中小民營企業(yè)生存發(fā)展的唯一出路。

福臨門恒溫健康門窗在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新與積累，走的就是國家大力倡導(dǎo)的“專精特新”之路。

福臨門世家不僅獲得系列恒溫門窗發(fā)明專利，而且主導(dǎo)參與制定了恒溫門窗的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。福臨門世家充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，攜手中國建筑材料流通協(xié)會(huì)智能門窗幕墻委員會(huì)，共同起草《鋁合金恒溫門窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。本標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了行業(yè)空白，將為鋁合金恒溫門窗產(chǎn)品的生產(chǎn)評(píng)價(jià)提供技術(shù)依據(jù)，也將對(duì)整個(gè)鋁合金恒溫門窗標(biāo)準(zhǔn)體系起到較好的補(bǔ)充和完善作用。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

▲2023年?duì)I銷峰會(huì)上，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)智能門窗幕墻委員會(huì)＊＊李純康講述什么是恒溫門窗與福臨門參編的意義

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

▲《鋁合金恒溫門窗》主編&參編單位的授牌

為了確保福臨門世家的恒溫健康門窗技術(shù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，福臨門世家在“產(chǎn)學(xué)研”上全方面構(gòu)筑技術(shù)生態(tài)，分別與深圳大學(xué)聯(lián)合共建工程技術(shù)研究中心，與深圳大學(xué)機(jī)電與控制工程學(xué)院共建研究生實(shí)訓(xùn)基地。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

▲福臨門世家&深圳大學(xué)聯(lián)合共建工程技術(shù)研究中心

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

▲福臨門世家&深圳大學(xué)機(jī)電與控制工程學(xué)院研究生實(shí)訓(xùn)基地

福臨門世家走“專精特新”之路，主導(dǎo)恒溫健康門窗標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)學(xué)研“深度融合，研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、應(yīng)用一代，專利技術(shù)不斷迭代，構(gòu)筑了福臨門世家最深的企業(yè)護(hù)城河，打造出了其他企業(yè)無法超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

02、一個(gè)全新品類：恒溫健康門窗

筆者原創(chuàng)總結(jié)過門窗的三大屬性：第一是唯一一個(gè)365天與戶外接觸的家居建材品類，所以需要門窗有保溫、隔熱、靜音等強(qiáng)功能屬性；第二是門窗直接關(guān)系到人身安全，對(duì)安全的要求很高；第三是門窗有后驗(yàn)性，就是消費(fèi)者買前看著門窗都差不多，但買后、使用后，才能體驗(yàn)到產(chǎn)品的好壞，但為時(shí)已晚。

中國門窗市場(chǎng)目前市場(chǎng)格局還遠(yuǎn)沒定型，處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，由于上述門窗“后驗(yàn)性”的屬性，導(dǎo)致門窗市場(chǎng)魚龍混雜，同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。整個(gè)中國門窗市場(chǎng)處于“價(jià)格戰(zhàn)”的紅海搏殺。

如何開辟藍(lán)海市場(chǎng)，找到福臨門世家的獨(dú)有賽道？答案就是：創(chuàng)立全新品類，成為品類代名詞。

大家耳熟能詳?shù)募t牛、王老吉、飛鶴奶粉等品牌，都是通過對(duì)原有市場(chǎng)的切分，脫出紅海競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)立一個(gè)全新的品類，并成為品類的代名詞和品類的銷量冠軍：紅牛=能量飲料；王老吉=涼茶；飛鶴奶粉=適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉。

福臨門世家在系統(tǒng)門窗的基礎(chǔ)上成功開創(chuàng)了一個(gè)新品類——恒溫健康門窗，給客戶創(chuàng)造了獨(dú)一無二的用戶價(jià)值，幫助用戶打造冬暖夏涼、健康舒適的家。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

福臨門門窗通過開創(chuàng)恒溫健康門窗的新品類，實(shí)現(xiàn)福臨門門窗=恒溫健康門窗的消費(fèi)者心智認(rèn)知，成就福臨門門窗在恒溫健康門窗上連續(xù)五年全國銷量遙遙領(lǐng)先，成為中國恒溫門窗的銷量冠軍。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

03、一個(gè)戰(zhàn)略模型：恒溫健康門窗

企業(yè)是用來解決社會(huì)問題的，企業(yè)肩負(fù)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)在社會(huì)責(zé)任下會(huì)催生企業(yè)的經(jīng)營使命，企業(yè)的經(jīng)營使命靠企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來落地和實(shí)現(xiàn)。這就是企業(yè)責(zé)任、企業(yè)使命、經(jīng)營戰(zhàn)略的“三位一體”的簡(jiǎn)化戰(zhàn)略模型。

為何福臨門世家在董事長梁曉東的帶領(lǐng)下，研發(fā)出了恒溫健康門窗？

在2015年，網(wǎng)絡(luò)媒體上的一組數(shù)據(jù)引起了梁董的注意，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年中國建筑能耗占據(jù)社會(huì)總能耗的20%以上，在建筑能耗里面，門窗能耗占比高達(dá)49%。也就是說，我國每年有10%的社會(huì)總能耗是通過不節(jié)能門窗流失的。

面對(duì)這個(gè)社會(huì)問題，有擔(dān)當(dāng)?shù)拈T窗企業(yè)自然要肩負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任。梁董認(rèn)為，要是門窗的節(jié)能問題解決了，社會(huì)總能耗就能減低10%，作為門窗人的一員，就應(yīng)該肩負(fù)起開發(fā)節(jié)能門窗的使命。

有了這個(gè)想法后，梁董便開始組織福臨門團(tuán)隊(duì)開發(fā)節(jié)能門窗，門窗主要由鋁材、玻璃、五金配件等組成。在2015年，斷橋鋁型材門窗已經(jīng)比較完善了，門窗要想實(shí)現(xiàn)防曬隔熱節(jié)能,光采用斷橋鋁型材是不夠的,因?yàn)椴Ａд紦?jù)了門窗約80%以上的受光面積，玻璃隔熱保溫是關(guān)鍵。

經(jīng)過不懈的努力，福臨門世家研發(fā)團(tuán)隊(duì)在深圳大學(xué)，日本專家的幫助下，開發(fā)的新型特種防曬保溫玻璃能阻隔太陽光中90%以上的紫外線和90%以上的紅外線，實(shí)現(xiàn)了以往普通玻璃透光不隔熱保溫的行業(yè)難題。在結(jié)合原有產(chǎn)品精良做工和精巧設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，福臨門世家開啟了斷橋結(jié)構(gòu)的“恒溫健康門窗”新紀(jì)元。在斷橋鋁門窗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立了門窗新品類—恒溫健康門窗，并從此把恒溫健康門窗上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。

恒溫門窗通過物理的方法，夏天把太陽熱能阻擋在戶外，冬天把熱能留在室內(nèi)，這樣就能夠減少空調(diào)的制冷和制暖的時(shí)間，從而減少空調(diào)的耗電量，減少排放二氧化碳，每年使用一平方恒溫門窗節(jié)省二氧化碳排放36.1公斤，一棵樹一年能夠吸收二氧化碳18公斤，因此使用一平方恒溫門窗等于種了兩棵樹。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

節(jié)能恒溫門窗是在給地球降溫，是為綠水青山做貢獻(xiàn)，是給我們子孫后代留下一個(gè)更加綠色環(huán)保的地球做貢獻(xiàn)。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

福臨門恒溫門窗符合習(xí)＊＊＊的“兩山理論（金山銀山就是綠水青山）”，符合國家碳2030年達(dá)峰、2060年碳中和的國家大勢(shì)，是與國、與民、與消費(fèi)者、與經(jīng)銷商、與廠家，多方共贏的新賽道，是“功在當(dāng)代，利在千秋”的可以為之奮斗終生的偉大事業(yè)！

04、一個(gè)上市“小目標(biāo)”

福臨門世家梁董創(chuàng)業(yè)之初，并沒有想要讓自己成為富翁，他之所以每天都熱情十足，全命以赴的進(jìn)行工作，將企業(yè)經(jīng)營得越來越出色，目的就是讓在福臨門的員工和經(jīng)銷商家人能夠安心工作，度過一個(gè)幸福的人生。

早在2013年4月13日，福臨門智慧員工創(chuàng)業(yè)同盟正式成立，在“愛、感恩、正能量”信條的指引下，福臨門開啟了員工集體創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。目標(biāo)在全國開設(shè)100個(gè)有盈利的門窗生產(chǎn)基地，把福臨門打造成一家上市公司，實(shí)現(xiàn)員工集體創(chuàng)富的夢(mèng)想。

時(shí)光荏苒，十載芳華，轉(zhuǎn)瞬即逝，雖未達(dá)成，但有夢(mèng)想就不怕路長！2023年福臨門成立18年，在這個(gè)成人禮到來之際，福臨門世家梁董永葆創(chuàng)業(yè)激情，準(zhǔn)備和福臨門各位戰(zhàn)略合作伙伴一起干一件有意義的事情——未來五年，做難而正確的事情，把福臨門打造成為一家上市公司！

福臨門世家門窗，堅(jiān)持”用我們的產(chǎn)品讓人們生活得更加美好幸?！钡氖姑?，成為世界一流的節(jié)能門窗企業(yè)，讓更多家庭用上恒溫健康門窗！

(圖片來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)

▲福臨門恒溫門窗上市啟動(dòng)暨2023年?duì)I銷戰(zhàn)略峰會(huì)合影

道固遠(yuǎn)，篤行可至；事雖巨，堅(jiān)為必成！

(文章來源：福臨門恒溫門窗供稿，侵刪)