2023年，作為大疫放開后的第一年，今年的企業(yè)發(fā)展顯得尤為重要，如何激活受阻多時的“市場死水”？如何搶奪更多的渠道流量？成為了各大家居企業(yè)的開年首要任務(wù)。

近來，像歐派、顧家、索菲亞、尚品宅配等上市全屋定制家居代表，又發(fā)起了新一輪猛攻，競爭劇烈程度進(jìn)一步升級。

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歐派：健康+3.0戰(zhàn)略

2月3日，歐派舉辦了“綠色家居進(jìn)萬家 健康普惠中國行”2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠中國行（公益行動）啟動儀式，會上重磅發(fā)布了歐派健康+3.0，打造全場景健康家居系統(tǒng)解決方案，護(hù)航國人健康新時代。

據(jù)悉，歐派凈醛衣柜3.0并非簡單的技術(shù)升級和產(chǎn)品升級，而是聚焦用戶消費者整家環(huán)保需求的一次解決方案升級。相比凈醛2.0，歐派凈醛衣柜3.0最大的升級是，在高顏整家定制的戰(zhàn)略框架下，實現(xiàn)從整柜凈醛到360°柜門墻空間凈醛。歐派衣柜在推動柜類定制產(chǎn)品全面凈醛（門板、背板、柜身全面凈醛）、全系凈醛（雙飾、吸塑、UV全系凈醛）和全效凈醛（凈醛效率高達(dá)95.1%，凈化效果持久性最高可達(dá)82.4%）的同時，推出了凈醛護(hù)墻板和凈醛木門，整家定制的凈醛效力得到大大提升。新推出的凈醛護(hù)墻板和凈醛木門，均添加了歐派獨家研發(fā)的凈醛因子，可捕獲游離于板材表面的醛因子，并分解為水和無害有機(jī)物，產(chǎn)品自帶凈醛功能。同時，歐派衣柜凈醛3.0新品，還同步通過材料創(chuàng)新和安裝工藝變革，探索提升空間環(huán)保力和健康度的其他可能。

此外，歐派被審核并確定為國家六部門聯(lián)合開展的“綠色建材下鄉(xiāng)活動”中推進(jìn)單位（中國建筑材料流通協(xié)會）推薦首家定制品牌。并聯(lián)動多方力量正式開啟歐派健康普惠中國行，以大眾定制的價格，推動健康環(huán)保高品質(zhì)家居走進(jìn)千家萬戶。會上，歐派重磅發(fā)布了29800歐派惠民整家套餐，包含全屋20㎡六大空間的定制柜類，4件客廳家具，5件餐廳家具和2件臥室寢具。官方指導(dǎo)價59800元，全國執(zhí)行統(tǒng)一零售價只需29800元。

對比之前的29800元高顏整家套餐，惠民整家套餐同步進(jìn)行了花色升級、環(huán)保升級、品質(zhì)升級，讓消費者擁有更多的“選擇空間”。

同一階段，歐派衣柜將同步給消費者免費派送價值1980元的整家設(shè)計大禮包（包含六大空間買免費規(guī)劃、免費量尺設(shè)計、免費出整家效果圖）；訂單滿2萬+2999元惠送價值11350元歐派零膠真皮實木軟床一張，再免費送價值10530元金可兒乳膠護(hù)脊床墊；定歐派整家，+3999元可補貼升級為價值39222元芝華仕11件全套家具等大牌鉅惠。

02

尚品宅配：“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”

2月16日，“聚勢搶灘 贏戰(zhàn)未來”尚品宅配2023營銷峰會暨戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州圓滿召開。會上，尚品宅配重磅發(fā)布“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，在營銷新模式上搶占先機(jī)。

尚品宅配方面表示，“隨心選”這個“柜類+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出現(xiàn)在行業(yè)、消費者的視野中，并以其突破常規(guī)套餐的四大優(yōu)勢特點——“專業(yè)設(shè)計好搭配”、“甄選千款大品牌”、“一站購齊更劃算”、“個性自由隨心選”，取得業(yè)績上的成功和消費者口碑上的好評。進(jìn)入2023年，“隨心選”概念得以從小范圍套餐延伸發(fā)展至一個結(jié)構(gòu)完整的戰(zhàn)略模式。隨心選全屋定制新模式，就是通過專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套，讓客戶在清晰價格范圍內(nèi)，隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制模式。

圍繞“全屋定制就要隨心選”的1個核心，提出4大賣點、5大品類、6大賦能，搭建起隨心選全屋定制新模式的戰(zhàn)略模型。強(qiáng)化針對消費端的四大優(yōu)勢，涵蓋柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居五大品類，并通過品牌贏銷、空間美學(xué)、極致系統(tǒng)、智慧供應(yīng)鏈、設(shè)計工廠、全域獲客六個維度對加盟商進(jìn)行全面賦能。

尚品宅配李連柱也重磅亮相活動現(xiàn)場，其表示，尚品宅配能從櫥柜、衣柜發(fā)展至率先提出做全屋定制，靠的是工業(yè)4.0智造工廠帶來的大規(guī)模個性化生產(chǎn)方式和數(shù)字化應(yīng)用帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新。

而今天，尚品宅配再度憑借AI設(shè)計工廠所帶動的智慧設(shè)計平臺充分賦能銷售端設(shè)計師，以智慧及體驗型供應(yīng)鏈來服務(wù)新的流程和新的商業(yè)模式，促使全屋定制向定制5.0時代躍進(jìn)，推動行業(yè)進(jìn)入隨心選新模式新階段。

03

顧家：一體化整家

無獨有偶，2月17日顧家家居一體化整家發(fā)布會在浙江杭州順利舉行。他從“用戶需求洞察、顧家一體化整家延伸、一體化整家解決方案、一體化整家能力”四大維度重構(gòu)整家模式新標(biāo)準(zhǔn)，深度踐行著其“為用戶提供一體化整家服務(wù)”的目標(biāo)。

顧家方面表示，一體化整家是以“全品類一體化研發(fā)設(shè)計”為核心，圍繞“櫥柜、定制柜、軟體、配套家具、木門、護(hù)墻”等產(chǎn)品全套系研發(fā)生產(chǎn)的先發(fā)優(yōu)勢，力求為用戶提供一體化整家服務(wù)。關(guān)鍵能力在于全品類制造能力，實現(xiàn)沙發(fā)、床、床墊、衣柜、櫥柜、護(hù)墻、木門等全品類自制，以統(tǒng)一高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打造一站式美好家居生活場景。

會上，顧家也重磅發(fā)布了39800一體化整家套餐，涵蓋的衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、門、護(hù)墻等產(chǎn)品均為顧家結(jié)合消費者的生活方式、功能需求與風(fēng)格喜好進(jìn)行自研自制，同時提供多個款式多個花色供用戶選擇，并非指定款式及花色，也非拼湊品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)了九大核心品類集成，真正意義上通過一體化解決9+1 空間居住痛點，做到懂用戶所需、所見即所得、省時省事省心。

全自制、不拼湊、零增項、自由選，不僅解決了以往消費者“東家買沙發(fā)，西家買柜子”的難題，讓消費者輕松一站式購齊向往的家，而且解決了以往定制行業(yè)飽受爭議的“套餐額外增加費用”和“套餐可選擇項太少”兩大痼疾，真正打破行業(yè)內(nèi)套餐產(chǎn)品東拼西湊、質(zhì)量無保障的局面。

04

索菲亞：39800衣櫥木衛(wèi)全能整家套餐升級

近日，索菲亞也借其全球品牌代言人倪妮官宣之際，初步披露了其39800衣櫥木衛(wèi)全能整家套餐升級的消息。據(jù)悉，新套餐包含20㎡定制柜+11件全屋家具(芝華仕客廳曼哈頓系列家具3件套+曼哈頓餐廳家具6件套+美國舒達(dá)臥室2件套)+7m奢感UV櫥柜+輕智能馬桶或木門1樘+水盆龍頭。

可以明顯看出，索菲亞特別在衛(wèi)浴、木門上做了創(chuàng)新延展，品類更全、空間更多，并且繼續(xù)聯(lián)手芝華仕、美國舒達(dá)、松下、卡薩帝等大牌企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)輸出，真正實現(xiàn)加量、升質(zhì)、但不加價的高性價比39800全能整家套餐。其他更多消息尚未披露，范居士將繼續(xù)跟進(jìn)關(guān)注。

結(jié)語：

除了歐派外，索菲亞、尚品宅配、顧家三大上市定制巨頭，都不約而同地在中下旬“搞大動作”，并在一定程度上釋放了套餐價格信息，如29800、39800整家套餐，涵蓋柜類、家具、軟裝、電器等品類，為迎合消費者的一站式購齊需求提供直接明了的套系服務(wù)。

尚品宅配則一如既往地特立獨行，在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)力“隨心選”，明碼標(biāo)價，任君選擇。歐派主打環(huán)保升級，顧家主打一體化自制，尚品宅配主打自由隨心，索菲亞主打大牌全能，各家都在自身優(yōu)勢進(jìn)行具體切入，是否真的能夠精準(zhǔn)圍剿到更多的市場？拭目以待。

“春耕”已然開始，對于這些上市家居代表選手的“播種”方式，您更青睞誰？

（文章來源：泛家居圈，圖片來源：各品牌官方公眾號，侵刪）