開(kāi)春之際作為家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，一直以來(lái)便是兵家必爭(zhēng)之地。尤其在熬過(guò)三年大疫后，面向充滿希望的2023年，各大品牌更是全力出擊，斗智斗勇，一時(shí)間戰(zhàn)火不斷，誰(shuí)都不敢松懈。

據(jù)＊＊＊息顯示，目前數(shù)家定制家居企業(yè)已經(jīng)接連出招。

1月5日，詩(shī)尼曼提出從終端出發(fā)推出“柜墻門(mén)配金器軟”七大系列產(chǎn)品隨心組合的整家定制模式，打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役。

1月31，我樂(lè)家居在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上以高達(dá)1.5億的經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼政策+聯(lián)名保時(shí)捷發(fā)布的第十一代廚柜新品——帕拉梅諾SEVEN ELEVEN柜體，進(jìn)一步點(diǎn)燃了2023“開(kāi)干”的熱情。

2月3日，歐派舉辦健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠中國(guó)行啟動(dòng)會(huì)，重磅發(fā)布“29800歐派惠民整家套餐”，打響關(guān)于環(huán)保惠民的戰(zhàn)役。

2月4日，好萊客總裁沈竣宇、首席福利官庫(kù)騰、首席產(chǎn)品官林麗妮攜手品牌數(shù)字虛擬IP·新春賀歲版——Homie兔開(kāi)啟“元宇宙直播大秀”，有效帶動(dòng)線下銷(xiāo)售。

2月6日，第七屆志邦家居3.8男人下廚節(jié)正式啟動(dòng)，再次堅(jiān)守品牌IP內(nèi)核，官宣全能偶像蘇有朋成為“食光見(jiàn)證官”，而中國(guó)金牌詞人方文山的加入，更讓本次活動(dòng)熱度居高不下。

2月7日，勞卡發(fā)布以全案整裝為核心的5大系列新品，同時(shí)發(fā)布展廳4.0新形象，啟動(dòng)“百城千店?聯(lián)動(dòng)鉅惠”活動(dòng)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，提升品牌知名度。

從以上不完全的信息統(tǒng)計(jì)可看出，家居行業(yè)三月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)的打法主要以促銷(xiāo)活動(dòng)，新品發(fā)布、整家套餐為主，常規(guī)操作無(wú)功也無(wú)過(guò)。

不過(guò)志邦家居“男人下廚節(jié)”作為例外，表現(xiàn)讓人眼前一亮。因?yàn)樵撈放仆瞥龅摹罢夷Х健币约懊餍腔顒?dòng)都再次讓我們看到了志邦在產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)方面的雙重實(shí)力。

早前，男神蘇有朋助陣志邦家居愛(ài)的主題曲消息放出，網(wǎng)友便在線喊話方文山寫(xiě)詞，甚至有粉絲提出希望與周杰倫三人合體要求，這一波操作下來(lái)，“男人下廚節(jié)”可謂賺足了眼球，互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)話題討論不斷，將活動(dòng)預(yù)熱推向高潮。

可見(jiàn)，志邦家居是懂IP運(yùn)營(yíng)的，擅長(zhǎng)圍繞IP角色創(chuàng)造內(nèi)容，進(jìn)行傳播，吸引粉絲互動(dòng)，并且不斷加強(qiáng)與粉絲的內(nèi)容共創(chuàng)，形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

事實(shí)上，志邦“男人下廚節(jié)”一直以來(lái)都本著從大眾關(guān)注和具有共鳴的經(jīng)典內(nèi)容著手，再?gòu)南M(fèi)者偏好的“顏值”“服務(wù)”與“驚喜優(yōu)惠”出發(fā)，每年都在創(chuàng)新升級(jí)IP理念；同時(shí)通過(guò)持續(xù)的IP運(yùn)營(yíng)，志邦家居的粉絲也得到持續(xù)積累和裂變，進(jìn)而使品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)同步增值。這便是志邦“男人下廚節(jié)”成為與中國(guó)家庭、消費(fèi)者進(jìn)行連接和深層溝通的重要精神紐帶，最終演變?yōu)樾袠I(yè)超級(jí)IP的原因。

瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟(jì)”

彰顯品牌人文關(guān)懷

然而志邦家居IP塑造的功力遠(yuǎn)不止此，在眾多定制家居品牌中，志邦家居在撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)以及捕捉“她經(jīng)濟(jì)”崛起風(fēng)口的效率上也首屈一指的。

從品牌角度看，用戶(hù)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要素，以人為本的洞察永遠(yuǎn)是品牌屹立于市場(chǎng)的不變法則。

所以志邦家居“男人下廚節(jié)”基于營(yíng)銷(xiāo)不是刻意討好女性消費(fèi)者，而是真正以女性視角和立場(chǎng)出發(fā)的原則，拋開(kāi)了男主外女主內(nèi)的社會(huì)性別偏見(jiàn)，強(qiáng)調(diào)了家務(wù)不是女性的專(zhuān)屬。

可見(jiàn)，志邦家居通過(guò)對(duì)生活的深入了解與精彩刻畫(huà)，發(fā)自?xún)?nèi)心的表達(dá)了對(duì)女性尊重的人文關(guān)懷。同時(shí)也抓住了女性在家庭中的形象與影響，與消費(fèi)者產(chǎn)生心理上的共鳴，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式與現(xiàn)代人的情感訴求完美契合，可謂直擊痛點(diǎn)。

明星加持

助力品牌年輕化

不過(guò)立足她經(jīng)濟(jì)的志邦家居盡管有效借勢(shì)了女性群體，但如何才能在流量分散的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的有效觸達(dá)仍然是一大挑戰(zhàn)。對(duì)此，志邦家居的做法是玩轉(zhuǎn)明星代言。

2019年，志邦家居簽約周杰倫作為品牌代言人，加速開(kāi)啟品牌年輕化的道路，此后便陸續(xù)與王耀慶、鐘漢良、張智霖、蘇有朋等一眾明星強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，儼然成為家居界的男神收割機(jī)。

在占據(jù)新時(shí)代消費(fèi)首位的“種草”行為中，KOL的作用眾所周知。因此志邦家居致力尋找與品牌調(diào)性相符，同時(shí)在年輕消費(fèi)者中認(rèn)知度高的明星助力。

而有了明星的加持，志邦家居便可以利用明星自身的流量和影響力來(lái)為品牌背書(shū)，通過(guò)分享高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，使得品牌的傳播層面更為廣泛的同時(shí)最終轉(zhuǎn)化消費(fèi)者對(duì)品牌的形象認(rèn)知。

打通衛(wèi)陽(yáng)系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)集成

隨著消費(fèi)者對(duì)一站式家裝需求的逐漸顯現(xiàn)，定制家居行業(yè)迎來(lái)整家定制浪潮，一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)聲勢(shì)尤為激烈，各大品牌可謂八仙過(guò)海各顯神通。在這其中，行業(yè)頭部品牌志邦家居背靠自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，走模塊化整家交付路線，實(shí)現(xiàn)整家定制賽道的突破，再次成就了品牌的又一大特色。

其實(shí)，整家定制最重要的就是完成家居空間全品類(lèi)集成，不然消費(fèi)者就很難真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。

針對(duì)該需求，今年志邦在“3.8男人下廚節(jié)”活動(dòng)期間，啟動(dòng)“整家魔方，開(kāi)年換新家，7999全屋自由配”的鉅惠政策，以多元化的產(chǎn)品選擇，更省心的消費(fèi)體驗(yàn)讓人們?cè)俅胃惺堋罢嬲摇钡镊攘Α?/p>

值得一提的是，圍繞整家定制升級(jí)發(fā)展，志邦家居還打通了衛(wèi)陽(yáng)系統(tǒng)。

至此，志邦家居已實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品線的全品類(lèi)拓展，如今擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門(mén)、定制衛(wèi)陽(yáng)、優(yōu)選家配、大牌電器等七大完整品類(lèi)。

“模塊化整家定制”創(chuàng)新服務(wù)

整體設(shè)計(jì)打造統(tǒng)一風(fēng)格

目前許多定制企業(yè)推出的整家套餐均是針對(duì)整個(gè)家居空間，不過(guò)志邦家居卻敏銳地發(fā)現(xiàn)，在整家定制的過(guò)程中消費(fèi)者的選擇往往是多層次的，有毛坯交付，有改善型需求，有單一空間的需求等等。

因此，志邦家居采取了 “模塊化+整合”的整家服務(wù)方式，套餐之間還可以相互搭配，這樣的整家服務(wù)模式不但更為靈活，也給予消費(fèi)者更大的選擇空間，且萬(wàn)元以下的單空間套餐價(jià)格也更容易、更直觀地吸引消費(fèi)者并促成訂單。

另外，選擇整家定制的消費(fèi)者最大的需求點(diǎn)還在于希望擁有整體調(diào)性一致的裝修風(fēng)格。

所以在整家定制最關(guān)鍵的設(shè)計(jì)與研發(fā)上，志邦家居也保持長(zhǎng)期發(fā)力，打造了廚、衣、門(mén)、墻、家配全品類(lèi)套系化的整體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有六大智能制造基地，能做到齊戶(hù)齊套集成配發(fā)。

不得不說(shuō)，超強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力讓志邦家居無(wú)懼整家賽道的全新挑戰(zhàn)，而模塊化整家交付路線則讓志邦家居實(shí)現(xiàn)了整家定制運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新。

小結(jié)

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，能在一眾品牌中突圍，志邦家居靠的是對(duì)市場(chǎng)的前瞻性判斷以及對(duì)用戶(hù)的深入洞察。而“男人下廚節(jié)”作為開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)大戰(zhàn)的標(biāo)桿也正在火熱進(jìn)行中。小編相信，憑借志邦家居的綜合實(shí)力與滿滿的誠(chéng)意，后續(xù)還將會(huì)有更多驚喜和優(yōu)惠陸續(xù)釋放。同時(shí)，我們也期待在家居定制行業(yè)突圍與升級(jí)的考卷上，志邦家居能繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著自己的特色答案，為市場(chǎng)帶來(lái)更多精彩表現(xiàn)。

（文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪）