隨著時(shí)代發(fā)展，人們對喝水的需求逐漸從“喝到水”變成了“喝好水”，加上近幾年疫情原因，喝干凈水、喝健康水的理念越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注與追捧，也正促使凈飲水市場衍生出越來越多的消費(fèi)升級與創(chuàng)新品類。比如，凈飲機(jī)就借此東風(fēng)，逐漸發(fā)展起來。

（圖片來源：小米官網(wǎng)，侵刪）

凈水市場“黑馬”

觀察整體凈水市場，在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，隨著紅利減弱，該品類市場表現(xiàn)出階段性見頂后下行趨勢。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，凈水器市場零售量為327.5萬臺，同比下降19.4%。零售額為62.8億元，同比下降11.9%。雖然凈水整體市場表現(xiàn)不盡如人意，但其中仍有像凈飲機(jī)這樣的細(xì)分品類，在行業(yè)下滑背景下，呈現(xiàn)出了“黑馬”態(tài)勢。根據(jù)國盛證券發(fā)布的淘系天貓平臺數(shù)據(jù)，2022年全年臺式凈飲機(jī)銷售額同比增長16.5%。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2022年1-10月凈飲機(jī)市場零售額規(guī)模為10.5億元，同比增長1.9%。

促成凈飲機(jī)市場增長的原因，奧維云網(wǎng)分析師向中國家電網(wǎng)記者分析指出，一方面是凈飲機(jī)市場基數(shù)較小，產(chǎn)品功能符合當(dāng)下用戶對冰水、熱水使用的場景細(xì)分，比如泡咖啡、沖泡奶茶，母嬰人群需要的45°左右熱水來沖泡奶粉，用戶需求進(jìn)一步凸顯，另一方面與小紅書等內(nèi)容營銷平臺信息量增加有一定關(guān)系。

事實(shí)上，記者也注意到，在小紅書、B站、抖音等內(nèi)容電商平臺上，不乏有生活達(dá)人、網(wǎng)紅KOL、媒體工作者等“流量”人士分享凈飲機(jī)相關(guān)的種草、評測、使用體驗(yàn)、安利教學(xué)等。如在小紅書上，從筆記量來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2021年12月1日-2022年11月30日期間，凈飲機(jī)相關(guān)筆記量為1.06萬，整體筆記量上漲趨勢明顯，其中投放筆記占比56%，高于大盤的平均水平25%。如小米、碧云泉、美的、藍(lán)寶、德克西、惠而浦、有逸、宜盾普、松下、飛利浦等品牌，均在該平臺有不同程度投放。“小紅書上筆記體量增加，用戶心智教育擴(kuò)大”，有行業(yè)分析人士向記者表示，用戶認(rèn)為凈飲機(jī)具有凈水+熱水復(fù)合功能，且免安裝、易移動(dòng)，在凈水的基礎(chǔ)上，滿足不同溫度水的調(diào)節(jié)，能夠多方面滿足各類人群的需求，多種因素促使凈飲機(jī)行業(yè)有所增長。

未來前景幾何

對比凈水器，凈飲機(jī)確有著凈熱一體、方便快捷、免安裝、不受空間限制等優(yōu)點(diǎn)，這在一定程度上契合了“懶人經(jīng)濟(jì)”市場的發(fā)展需求，既符合現(xiàn)代人生活方式，便利性十足，又能快速滿足人們的日常飲水需求。基于此，深圳中為智研咨詢有限公司研究員周凱麗向中國家電網(wǎng)記者分析預(yù)判，2023年凈飲機(jī)市場將持續(xù)增長，增速或在6%以上。

不過，周凱麗同時(shí)也談到，目前凈飲機(jī)市場發(fā)展仍存在一些阻礙因素?！笆紫仁侨匀幻媾R凈水器與飲水機(jī)的直接競爭，凈水器與飲水機(jī)仍然是大部分家庭與商業(yè)機(jī)構(gòu)的普遍選擇。其次，價(jià)格貴，偏高的價(jià)格影響更多年輕人與家庭購入另外，凈飲機(jī)需要更換濾芯，凈飲機(jī)濾芯使用周期短，這個(gè)將是一大更換成本而行業(yè)缺乏足夠的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，也導(dǎo)致了整個(gè)市場各種品牌充斥，消費(fèi)者難以選擇?！?/p>

確實(shí)，從市場體量來看，目前凈水市場依然是以凈水器和飲水機(jī)為主導(dǎo)，凈飲機(jī)與之相比，整體規(guī)模體量偏小，又由于功能與前兩者有所重合，在市場競爭中面臨一定挑戰(zhàn)。而從價(jià)格來看，記者搜索京東電商平臺，銷量排名前50的不同品牌凈飲機(jī)產(chǎn)品中，僅有6款價(jià)格在1000元以下，大部分為1000-5000元左右的產(chǎn)品，甚至有一款碧云泉的凈飲機(jī)產(chǎn)品春節(jié)促銷價(jià)為13999元，銷量也較為可觀?！艾F(xiàn)在市面上最便宜的凈飲機(jī)價(jià)格也在1000元以上”，行業(yè)分析人士告訴記者，目前凈飲機(jī)在朝著高端化的方向發(fā)展，除了常規(guī)的RO反滲透過濾，部分產(chǎn)品甚至加入了礦化濾芯，將產(chǎn)品的價(jià)格越抬越高，但技術(shù)實(shí)現(xiàn)角度來講，凈飲機(jī)的整體技術(shù)性其實(shí)并不高，這也就阻礙了該品類的進(jìn)一步普及和市場下沉。

奧維云網(wǎng)分析師也向記者分析稱，凈飲機(jī)價(jià)格逐步上漲，但使用場景有限，整體技術(shù)性不高?！罢w性價(jià)比較低是該產(chǎn)品目前存在的痛點(diǎn)，除此之外，凈飲機(jī)還存在應(yīng)用場景空間較小等痛點(diǎn)問題”，該分析師表示。目前凈飲機(jī)大部分產(chǎn)品基本上都能滿足用戶對于凈水和水溫調(diào)節(jié)的基本需求，但跟凈水器相比，依然存在凈水量小、無法滿足全屋用水的問題，產(chǎn)品創(chuàng)新的應(yīng)用場景較狹窄。

產(chǎn)品本身之外，以行業(yè)發(fā)展角度來講，也存在一些阻礙因素，主要表現(xiàn)為，1.從品牌布局來看，凈飲機(jī)和凈水器頭部品牌重合度較低，相關(guān)凈水企業(yè)打開凈飲機(jī)市場存在一定困難;2.從產(chǎn)品替代性上看，如前文分析所言，凈飲機(jī)的用戶大多數(shù)對凈水器、飲水機(jī)都有一定了解，凈熱一體凈水器和臺式飲水機(jī)對凈飲機(jī)有較大沖擊;3.從市場環(huán)境上看，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，凈飲機(jī)需求不會立即釋放，短期來看凈飲機(jī)的消費(fèi)不會有快速上漲趨勢。

長期來看，對于凈飲機(jī)市場未來發(fā)展，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者逐步提升的凈水意識和愈發(fā)細(xì)分的飲水需求，利好于凈飲機(jī)市場持續(xù)擴(kuò)容。隨著未來更多企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品布局、凈飲機(jī)產(chǎn)品功能迭代更新以及產(chǎn)品營銷推廣，用戶認(rèn)知進(jìn)一步增加，未來五年凈飲機(jī)市場規(guī)?；?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大。不過，行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更健康快速的增長，入局其中的企業(yè)要想取得規(guī)模的不斷突破，那么凈飲機(jī)市場、產(chǎn)品的難題痛點(diǎn)也不容忽視，對此，周凱麗、奧維云網(wǎng)分析師建議，一方面，企業(yè)需挖掘用戶新需求，加大產(chǎn)品創(chuàng)新。凈飲機(jī)企業(yè)需要進(jìn)一步開拓用戶對凈水和飲水的需求，在原有需求基礎(chǔ)上再細(xì)分，比如“冷飲需求”、“健康礦化”、“弱堿”、“奶茶、咖啡用水”等，做好用戶調(diào)研，對產(chǎn)品進(jìn)行真正的技術(shù)創(chuàng)新，提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比;另一方面，要拓寬營銷渠道，加大種草轉(zhuǎn)化。凈飲機(jī)企業(yè)在社交平臺電商上可以進(jìn)一步進(jìn)行營銷推廣，豐富應(yīng)用場景，同時(shí)可以在小紅書等種草平臺上進(jìn)行種草，吸引潛在用戶，做好轉(zhuǎn)化歸因，提高種草到下單的轉(zhuǎn)化，多方面提高自身規(guī)模。此外，要加大用戶認(rèn)知教育。凈飲機(jī)企業(yè)可以在多個(gè)社交平臺進(jìn)行內(nèi)容營銷，提高用戶對凈飲機(jī)的認(rèn)知和了解，利用口碑和產(chǎn)品質(zhì)量吸引更多用戶進(jìn)行下單購買。

來源:中國家電網(wǎng)，侵刪