大疫三年過后，市場逐步回歸?？梢灶A(yù)見，春節(jié)過后，企業(yè)與企業(yè)、商家與商家之間的競爭將呈現(xiàn)出前端的態(tài)勢。被跨界生態(tài)強勢碾壓、又面臨毛利率下降的整體態(tài)勢，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)當(dāng)如何挺過未來一年、擁抱春暖花開？三大要點掌握了，想走彎路都難！

以客戶痛點為生產(chǎn)出發(fā)點

從單一產(chǎn)品/空間到門墻櫥柜一體化，櫥柜行業(yè)歷經(jīng)了三次革命：從取代水泥工的瓷磚柜臺，到后來的柜電一體化，再到現(xiàn)在的精細化廚房空間解決方案。每一次都基于當(dāng)時的消費趨勢變革，緊抓市場的需求痛點。

痛點挖掘是企業(yè)不斷保持市場生命力的秘籍之一，準(zhǔn)確把握消費者痛點，真正解決其關(guān)心的根本問題，也就更能贏得市場。當(dāng)消費者擔(dān)心產(chǎn)品健康問題時，定制家居界掀起了“無醛添加”大戰(zhàn)——歐派家居的凈醛抗菌愛芯板，司米推出3D鐳射板，好萊客的凈醛原態(tài)板，金牌廚柜的“抗菌純芯板”爭奇斗艷；當(dāng)消費群體出現(xiàn)00后這一群體后，金牌廚柜帶頭玩起了“元宇宙”概念，推出定制家居業(yè)首個虛擬人；當(dāng)廚房分工告別傳統(tǒng)的“男主外女主內(nèi)”后， 志邦、皮阿諾的“男人下廚節(jié)” “丈夫節(jié)”成為業(yè)界活動營銷的典型。

近幾年來，針對用戶痛點的櫥柜類研發(fā)和設(shè)計也深受市場歡迎。例如，L型廚房為提高下廚舒適度的高低臺，洗滌區(qū)使用操作更便捷的抽拉式水龍頭，為解決鍋碗瓢盆收納的抽屜拉籃等。頂固集創(chuàng)近日推出“量身定制的廚房”，圍繞烹飪、清潔、收納三個場景真正解決下廚痛點，開啟新一輪國人廚房生活變革，無論是洗菜區(qū)和炒菜區(qū)的量體裁柜，還是柜體上諸如抗菌防潮、空氣循環(huán)、錯層收納等細節(jié)處理，都是為解決痛點而生。

以自身優(yōu)勢賦能一站式定制

隨著消費方式的變革，廚電一體、門柜一體化、門柜墻一體化、門墻櫥柜一體化成為家居業(yè)的主要變化形態(tài)，告別來了傳統(tǒng)的“櫥柜派”“衣柜派”之爭。正如頂固集創(chuàng)家居副總裁劉興旺所說“未來是整的天下”，提供讓消費者滿意的全屋一站式定制服務(wù)，也成了大家居業(yè)的必然趨勢。

在九家定制家居上市企業(yè)中，櫥柜出身的歐派、金牌、志邦、我樂早已布局衣柜類產(chǎn)品線，而索菲亞、好萊客、頂固也在2022年陸續(xù)擴充櫥柜產(chǎn)品：2022年3月，好萊客以“未萊廚房”的概念推出不銹鋼櫥柜系列產(chǎn)品；同年10月底，索菲亞廚柜在行業(yè)首發(fā)“千城萬店城市合伙人”模式；同年12月，頂固集創(chuàng)通過“恰到好廚”主題活動推出六大系列的櫥柜產(chǎn)品，至此九家上市定制家居企業(yè)基本完成了櫥柜類業(yè)務(wù)的布局。

如今，“全屋定制一站式服務(wù)”成為門店“標(biāo)配”，落地模式主要是與相關(guān)企業(yè)合作，或自建工廠增加生產(chǎn)線，充分利用自身資源、技術(shù)等優(yōu)勢都是不二選擇。當(dāng)尚品宅配重回老本行，通過BIM技術(shù)轉(zhuǎn)型整裝，曲美在彎曲木設(shè)計上破陳出新，五金起家的頂固也聚焦自身優(yōu)勢，以用戶下廚痛點作為產(chǎn)品的出發(fā)點，從近日新推出的廚柜產(chǎn)品可見端倪：臺面一體隱形灶、灶柜空氣循環(huán)系統(tǒng)解決，臺平式結(jié)構(gòu)水槽、獨立水龍頭設(shè)計、全防潮抗菌水槽柜，水槽側(cè)邊下水設(shè)計及SML柜體收納系統(tǒng)。

以文化為底色，以設(shè)計打動人

在精裝房的下行政策及廚柜高滲透率的綜合影響下，廚柜行業(yè)基本上處于存量爭奪時代，作為整家、整裝的重要入口，步入轉(zhuǎn)型期的櫥柜企業(yè)若想突圍，迭代升級產(chǎn)品是必然趨勢。

近年來，人們對美好生活的向往已逐漸從“有的住”上升為“住得好”，契合消費者更多的精神追求成了家居企業(yè)產(chǎn)品迭代的一大要點。因此，產(chǎn)品的迭代升級不僅體現(xiàn)在功能上，設(shè)計也成了深度鏈接消費者的一大路徑。從麗維家的國潮玩法，到方太文化研究院的文化支撐，再到頂固集創(chuàng)“恰到好廚”六大系列櫥柜產(chǎn)品中的二十四節(jié)氣，在空間布局、色彩搭配、光影效果之外，賦予廚房更多詩意的向往，讓人們有更多下廚的動力。

一谷一餐，濃縮著生活的味道。櫥柜產(chǎn)品如果更多關(guān)注人在廚房中的體驗，設(shè)計方面更人性化，與人的感受同頻共振，這比單純關(guān)注產(chǎn)品外觀布局本身更為重要。

“無設(shè)計，不家居”，設(shè)計的靈感如果注入更多中國文化的底色，對標(biāo)消費者的需求和痛點，設(shè)計出的櫥柜產(chǎn)品才能真正贏得市場，獲得消費者青睞。從頂固已發(fā)布的六大系列來看，無論是雙一字型開放廚房的島臺，還是L型廚房的轉(zhuǎn)角柜，或凸顯空間優(yōu)勢的隱形門，都是對人們在廚房方面追求的響應(yīng)。

潮流千帆過，經(jīng)典永流傳。文化植入煙火繚繞的廚房中，也是一種別樣的融合，能打動人心的設(shè)計往往都是契合精神追求的那一部分。

（文章來源：家居新范式，侵刪）