金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭(zhēng)朝夕啟新程。新年伊始，以“拼搏實(shí)干，贏戰(zhàn)2023”為主題，櫻雪集團(tuán)2023年全國區(qū)域營銷會(huì)議在中山總部隆重召開。櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華及營銷中心全體人員參與了此次會(huì)議。

此次大會(huì)意義重大，全國櫻雪營銷戰(zhàn)士們齊聚一堂，系統(tǒng)性對(duì)櫻雪2022年的工作進(jìn)行復(fù)盤和總結(jié)，同時(shí)展望櫻雪的品牌勢(shì)能和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，布局2023年的營銷工作戰(zhàn)略，繼續(xù)奮勇前行。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

堅(jiān)定信心，多維并舉，贏戰(zhàn)2023

會(huì)議在櫻雪集團(tuán)李榮坤董事長(zhǎng)的重要講話中拉開帷幕。李榮坤董事長(zhǎng)指出，2023年走出疫情陰影已成定局，一系列政策組合拳的作用下，經(jīng)濟(jì)循環(huán)將回歸正軌，實(shí)體經(jīng)濟(jì)將全面復(fù)蘇。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，唯一的出路就是快速應(yīng)變，主動(dòng)突圍，應(yīng)對(duì)時(shí)代對(duì)每一個(gè)人的重大考驗(yàn)！

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李榮坤董事長(zhǎng)在會(huì)議上正式宣布：櫻雪2023年將從品牌傳播規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等方面做了縝密部署，為櫻雪營銷人員精準(zhǔn)把握未來市場(chǎng)脈絡(luò)，理清了新的思路，明確了櫻雪2023年的工作重點(diǎn)。

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在品牌投入方面，櫻雪廚電投資千萬再次強(qiáng)勢(shì)登陸中央電視臺(tái)十三套（CCTV-13）《共同關(guān)注》欄目黃金時(shí)段，以央視作為品牌背書，彰顯品牌實(shí)力。同時(shí)，將在廣東全省重磅打造高鐵高炮廣告矩陣，向億萬消費(fèi)者展現(xiàn)櫻雪品牌形象，助燃品牌宣傳推廣。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的價(jià)值，櫻雪總部高度重視人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2023年櫻雪總部將加強(qiáng)培訓(xùn)力度，對(duì)營銷人員進(jìn)行針對(duì)性的銷售技巧培訓(xùn)和系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)演練，全面提升櫻雪鐵軍的戰(zhàn)斗力。

另外針對(duì)全國品牌運(yùn)營商、大店店長(zhǎng)進(jìn)行定制化的培訓(xùn)，旨在打造更專業(yè)更高效的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更好地賦能終端銷售。

質(zhì)量是品牌的生命，產(chǎn)品研發(fā)一直都是櫻雪的核心命脈，櫻雪高度重視研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持自主研發(fā)生產(chǎn)。2023年櫻雪將堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以核心技術(shù)為“利刃”，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

變則通，通則達(dá)。李榮坤董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，品牌運(yùn)營商和區(qū)域人員要順應(yīng)市場(chǎng)變化，緊跟公司步伐不掉隊(duì)！鏗鏘有力的發(fā)言，猶如一劑定心針，提振了全國區(qū)域人員的信心，充分展現(xiàn)了櫻雪“贏戰(zhàn)2023”的決心！

新年新征程，櫻雪未來大有可為

緊接著，櫻雪集團(tuán)副總裁李國華上臺(tái)發(fā)言。新年新展望，再踏新征程。李國華副總裁向大家致以美好的新春祝福，希望大家新的一年會(huì)更好。

同時(shí)，以全球化視角深度剖析中國廚電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)在工程渠道方面，櫻雪未來的發(fā)展前景依然廣闊。明確指出區(qū)域人員與總部保持密切聯(lián)系，重視裝飾公司、房地產(chǎn)、工程項(xiàng)目、燃?xì)夤镜惹浪鶐戆l(fā)展空間，牢牢抓住機(jī)遇，獲得更好的發(fā)展。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

 我們都是勇敢者，2023再出發(fā)

櫻雪如何贏戰(zhàn)2023？副總裁陳素在《我們都是勇敢者，2023再出發(fā)》戰(zhàn)略演講中做出了完整解答。

首先，陳總為大家分析了何謂“勇敢”，經(jīng)歷過3年疫情，市場(chǎng)給了我們啟發(fā)和勇氣。面對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的2023年，大家凝心聚力，貫徹落實(shí)集團(tuán)各項(xiàng)部署要求，我們要做困難而正確的事。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

陳總對(duì)2022年作了工作總結(jié)：在全國各地吸引了30多位優(yōu)質(zhì)品牌運(yùn)營商，達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；在全國連鎖建材市場(chǎng)，如紅星美凱龍、居然之家等開設(shè)了100多家品牌體驗(yàn)大店，室內(nèi)面積都高達(dá)120㎡以上，為消費(fèi)者提供沉浸式的高端智能廚電體驗(yàn)，拉近與消費(fèi)者距離，讓品牌和消費(fèi)者之間建立更強(qiáng)的粘性。

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

同時(shí)，在2022年充滿艱辛和挑戰(zhàn)的一年，櫻雪涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的品牌運(yùn)營商朋友，業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)，他們用實(shí)力說話，捍衛(wèi)自己在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)地位。

首先，2022年櫻雪老商依然在發(fā)展。在面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，依然有做強(qiáng)做大的魄力和實(shí)際行動(dòng)，提升自身優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。如四川綿陽老運(yùn)營商朋友唐彬海唐總，憑借服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，連續(xù)3年保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2022年更組建14人的專業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以服務(wù)經(jīng)銷商為核心帶動(dòng)銷售。

廣東湛江品牌運(yùn)營劉巧光劉總，原來做國美KA為主，今年成功轉(zhuǎn)型，渠道下沉，親自帶隊(duì)招商，成功招募28個(gè)經(jīng)銷商，并且新增4家120㎡的品牌體驗(yàn)大店，2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率24.6%。

山東煙臺(tái)品牌運(yùn)營商王玉芳王總借助燃?xì)夤颈硶?，在老舊小區(qū)進(jìn)行以舊換新活動(dòng)，平均一周3次，日均銷售3萬以上，2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率20.4%。

廣州品牌運(yùn)營商許家豪許總同樣也是成功轉(zhuǎn)型，專注于本地強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)合作和小區(qū)以舊換新活動(dòng)，2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20.4%，任務(wù)完成率103%；

在老客戶持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，新加入的運(yùn)營商朋友也百分百完成任務(wù)，他們分別是：

四川眉山品牌運(yùn)營中心2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)106%，任務(wù)完成率111.29%；

山東菏澤品牌運(yùn)營中心2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)94.6%，任務(wù)完成率107%；

廣西玉林品牌運(yùn)營中心2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)105%，任務(wù)完成率100%；

廣東羅定品牌運(yùn)營商中心2022年任務(wù)完成率101%。

除此以外還有大批果敢智慧的創(chuàng)業(yè)者在與櫻雪結(jié)緣后獲得了二次創(chuàng)業(yè)再騰飛的成果。會(huì)上陳總明確指出，這些閃亮的成績(jī)都是因?yàn)檫\(yùn)營商一把手親自操盤管理，把每一項(xiàng)工作落到細(xì)節(jié)、落到實(shí)處，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。同時(shí)依靠大店和動(dòng)銷，親自帶隊(duì)招商，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成品牌影響力和榮譽(yù)。

新機(jī)遇、新賽道，更遼闊、更大有可為的未來正發(fā)出召喚。陳總提出2023年的營銷工作方向：

2023年櫻雪“鐵軍”踔厲奮發(fā)，目標(biāo)要吸引與櫻雪志同道合、愿意二次創(chuàng)業(yè)的50位優(yōu)秀運(yùn)營商。

同時(shí)繼續(xù)深化渠道下沉戰(zhàn)略，2022年櫻雪總部已與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，接下來總部會(huì)推動(dòng)各地運(yùn)營商與當(dāng)?shù)鼐〇|專賣店店長(zhǎng)對(duì)接合作，目標(biāo)推進(jìn)3000家的京東專賣店。

持續(xù)推進(jìn)堅(jiān)持品牌體驗(yàn)大店戰(zhàn)略，2023年目標(biāo)再新增100家標(biāo)準(zhǔn)化的品牌體驗(yàn)大店，2023年底全國要達(dá)到500家，才能推動(dòng)源套系終端體驗(yàn)，向高端和場(chǎng)景套系要增量空間。

最后，陳總感慨道：內(nèi)卷沒有出路，向外卷，才有未來。你今天所做的一切，將在很大程度上改變你的余生，影響你以何種方式走向生命的價(jià)值貢獻(xiàn)！工作中的成就85%取決于自己的心態(tài)，選擇內(nèi)卷還是外卷，體現(xiàn)一個(gè)人的心態(tài)和格局。我們都是勇敢者，2023一起出發(fā)！

榮譽(yù)加冕，奏響贏戰(zhàn)2023的沖鋒號(hào)

在此次營銷大會(huì)上，櫻雪舉辦了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，為優(yōu)秀的全國營銷人員加冕，表彰他們一直以來的付出和努力，再次吹響櫻雪贏戰(zhàn)2023的沖鋒號(hào)角。

廣州區(qū)域總監(jiān)曾海彬榮獲2022年度銷售冠軍

(圖片來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)

2022年第四季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)

粵桂區(qū)域總監(jiān)段文豪連續(xù)3個(gè)月百分百完成任務(wù)榮獲2022年第四季度銷售冠軍；

廣州區(qū)域總監(jiān)曾海彬榮獲2022年第四季度銷售亞軍；

豫西煙威區(qū)域總監(jiān)李艷軍榮獲2022年第四季度銷售季軍；

川中、成都區(qū)域總監(jiān)高粱兵榮獲2022年第四季度銷售第四名；

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2022年12月市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

重慶區(qū)域總監(jiān)潘亞軍成功開發(fā)重慶萬州、重慶兩個(gè)地區(qū)；

安徽區(qū)域總監(jiān)阮宜浩成功開發(fā)安徽阜陽地區(qū)；

陜甘西北區(qū)域總監(jiān)王峰成功開發(fā)山西臨汾地區(qū)；

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2022年第四季度大店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)

江西（除贛州）區(qū)域總監(jiān)涂路杰 ：九江紅星美凱龍櫻雪品牌體驗(yàn)大店、粵中區(qū)域總監(jiān)吳忠旋：肇慶端州櫻雪品牌體驗(yàn)大店、安徽浙江區(qū)域總監(jiān)阮宜浩：阜陽紅星美凱龍櫻雪品牌體驗(yàn)大店、還有多家品牌體驗(yàn)大店等等。

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用知識(shí)武裝頭腦，用行動(dòng)彰顯實(shí)干

本次營銷大會(huì)特別邀請(qǐng)了營銷專家崔自三老師給全國營銷人員系統(tǒng)地培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)營能力和市場(chǎng)服務(wù)能力，通過崔老師專業(yè)耐心的講解讓大家受益匪淺。每位參加培訓(xùn)的人員都用心參與，整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容豐富實(shí)在，現(xiàn)場(chǎng)交流氣氛熱烈！

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銷售部總監(jiān)汪旭剛、副部長(zhǎng)陳曉蘭、市場(chǎng)部副部長(zhǎng)黃慧婷、售后部部長(zhǎng)鄧燦華分別對(duì)2022年的工作做了全面的總結(jié)與概括，并對(duì)2023年的工作規(guī)劃做了詳細(xì)的解析。

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高手來自民間，此次會(huì)議我們特意邀請(qǐng)了體制內(nèi)的培訓(xùn)老師，粵桂區(qū)域總監(jiān)段文豪、山東（除煙威）區(qū)域總監(jiān)張彪和大家分享他們?cè)谑袌?chǎng)開發(fā)和活動(dòng)動(dòng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

粵桂區(qū)域總監(jiān)段文豪2021年1月加入櫻雪，做事實(shí)事求是、執(zhí)行力強(qiáng)，在招一級(jí)商和二級(jí)經(jīng)銷商方面都成功經(jīng)驗(yàn)，幫扶玉林運(yùn)營商成功招募56個(gè)經(jīng)銷商，并且推動(dòng)在玉林當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)新建120㎡的品牌體驗(yàn)大店。同時(shí)全程幫扶湛江運(yùn)營商，與劉總一起帶隊(duì)招商，成功招募16個(gè)經(jīng)銷商。

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山東（除煙威）區(qū)域總監(jiān)張彪2013年加入櫻雪，工作積極主動(dòng)，工作落地能力強(qiáng)，能夠落實(shí)公司的各項(xiàng)戰(zhàn)略方針。他與菏澤運(yùn)營商合作無間，推動(dòng)菏澤兩家品牌大店的落地，其中歐亞達(dá)120㎡的櫻雪品牌體驗(yàn)大店2022年銷售業(yè)績(jī)突破300萬，客單價(jià)過8000元！張彪全程參與菏澤招商，要求有實(shí)力的廚電、建材、定制和衛(wèi)浴類的經(jīng)銷商不能低于8+2+2，共12組展柜，必須上一備一，通過組織運(yùn)營商團(tuán)隊(duì)積極動(dòng)銷和會(huì)議營銷，2022年菏澤新增56個(gè)經(jīng)銷商，且經(jīng)銷商的存活率高達(dá)98%。在張彪的幫扶和服務(wù)下，菏澤運(yùn)營商越做越強(qiáng)，櫻雪品牌的聲譽(yù)度和知名度在菏澤不斷提升。

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2023年，是櫻雪推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、再謀發(fā)展新篇的關(guān)鍵之年。對(duì)于深耕中 國廚電26年的櫻雪廚電來說，已經(jīng)做好了全面準(zhǔn)備，未來櫻雪必將迎來飛躍式的發(fā)展。

通過這次會(huì)議，全體營銷人員明確了方向，堅(jiān)定了信心。櫻雪營銷人統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，在李榮坤董事長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，以拼搏向上精神面貌和戰(zhàn)斗力迎來櫻雪和個(gè)人的事業(yè)長(zhǎng)青！

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(文章來源：櫻雪廚電公眾號(hào)，侵刪)